华山论书1300字

2024-06-16下载文档一键复制全文

新华书店一统书林的时代如同大江东去,个体书店如雨后春笋般冒了出来,正当中国的图书市场百花齐放的时候,书友会这个特别的实体进军中国图书市场,一场无声的战争拉开了帷幕。

一代大侠任我行

成立于1835年的贝塔斯曼书友会率先挤进中国的图书市场,它以独特的形式,最新的书讯,低廉的价格,经过七年的艰苦奋斗,如今贝塔斯曼在中国已经站稳了脚根,有上十万会员,在中国图书市场无人能敌,大有一代大侠任我行的气概。

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俗话说“好花不常开,好景不常在”,就在贝塔斯曼春风得意的时候,卓越精品俱乐部诞生了,针对当时中国图书市场的现状,卓越精品俱乐部很快制定出了,不收入会费、没有会员义务两大方针,把矛头直接指向了贝塔斯曼,凭着两大方针,卓越精品俱乐部发展壮大了,“欲与贝塔试比高”。

群雄并立  逐鹿中原

在贝塔斯曼与卓越精品俱乐部斗的火热的时候,可佳读书俱乐部、新课堂读书俱乐部也成立了,不知是人们的写作水平有限,或是出版商的眼光不行,总之这几年难寻佳作,可佳读书俱乐部就抓住这一大好时机,大量出售世界名著和中国古代的文学作品,依靠过去的一些经典之作,倒也占了一席之地;中国地大物博,人中众多,人多,学生自然也就多,新课堂读书俱乐部看准了学生这一庞大的消费群体,专卖一些学习参考书和一些适合学生口味的书,倒也不缺顾客,这无疑走了一条捷径。

华山论书

一山不容二虎。更何况是四只老虎,贝塔、卓越、可佳、新课堂也要来斗斗法,问谁能天下无敌、看谁能与我争锋。

贝塔打出“礼品大法”中国人天生就有占一点小便宜的心理,贝塔正是看准了这一点,许多东西,贝塔以低于成本的价格出售,条件是得买一本书,书买得越多,礼品也越多,可这些礼品往往画面上看起来很不错,可实物比画面就差远了,告它欺骗吧,才发现画面上有一行不大清楚的小字“图案仅供参考,请以实物为准”于是不了了之。卓越则使出“网络神掌”利用互联网这一快速的信息资源,让卓越网得到飞速发展,造成有人知道卓越网,不知道卓越精品俱乐部。可佳只好用“永恒的经典”来进攻,不要小瞧这一招,倒是攻守兼备,爱好文学的要买,不爱好的也要买――当门面。新课堂只用了一招“学海无崖”无论对方有怎样的招式,只要守住学生这一消费群体,它就能立于不败的境地。

大打广告仗。贝塔可是老大哥了,自然财大气粗,在《读者》、《青年文摘》、《课堂内外》等各大小杂志大打广告,卓越也不甘落后,凡是有贝塔广告的基本上就有卓越的广告,同时加强网上宣传,打出“创建中国人自己的网上购物市场”的广告语,拿出了民族作旗帜,新课堂则有属于自己的杂志,《课堂内外》一系列杂志中,都有几页是新课堂的广告,可佳可能是财力不足或是酒香不怕巷子深很少作广告,偶尔能在《读者》看到它的广告,可以看出广告仗的胜利者是卓越无疑。

大打价格仗。可佳的书价最低,低到让人难以相信的地步,卓越的价格似乎是根据贝塔来定,同一本书,卓越的价格总比贝塔低一点,新课堂的价格比较适中,贝塔的书价居高不下,可能是已有许多会员,又加上有会员义务的约束,不愁没有买主。

风云又起

乱世出英雄。这话是没错的,在混乱的中国图书市场,又有一大批书友会钻了出来,看来中国的图书市场又有一场血雨醒风。

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