二、市场主体相同：通过前期市场调查,参与刘欢个人音乐会的主体属于中产阶层和企业领导者为主，同时也是贵方产品的消费主体，当然更是竞争品牌的目标主体。
三、此次音乐会cctv-3将做现场录制，并择日播出。参与cctv-3的活动费用既做北京宣传又在主流媒体演出，一举多得。
四、参与刘欢北京（全国）个人演唱会有如下益处：
1、大公司社会形象，文化导向效应：高起点，支持国内原创歌坛，引爆企业对人文情感的关爱，与同类产品在质上有明显的拉距。
2、热点关注形象，精神力量的凝聚：亲情化，人性化，今明两年国内的文化热点是刘欢的演唱会，“热点”就是“关注”，就是资源。
3、裂变，时效性传播效应：从近期的签约仪式到明年整个演出结束，围绕演唱会的进程媒体的宣传，是单一促销和活动无法比拟的。全国媒体连动。全国文化媒体的关注，立体全方位的覆盖。全程跟踪报道，产生的社会效益和经济效益无法估量。
4、借势造势、强强连动效应: 打包营销，以势借势，相互辉映。营销计划围绕圣诞节、新年、
春节等重大节日和刘欢音乐会的宣传同步推出，北京作为政治中心和国家职能部门的要所，作为外商、外资金融机构的汇聚地，任何可以引起轰动的新闻都能为企业带来向外辐射的知名度。5、如果把其看成简单的一场演出，意义大大降低，以“热点”带动“关注”，以“活动”带动“销售”，以“商业”带动“政府”，配合有效宣传最终销售产品才是我们合作目的所在。
刘欢及个人演唱会运作介绍
一、 刘欢：
1、个在中国家喻户晓的名字，二十年的磨砺，深厚的文化底蕴，执著的敬业态度，使其成为跨越流行与主流，通俗与艺术，创作与演出独树一帜的艺术家。被海内外媒体公认中国音乐国宝，中国主流音乐教父级人物，中国国家级对外文化音乐交流第一人。
2、无负面新闻,略带神秘感的特质，大学教师职业，法语英语的国际化色彩，在大众心目中是靠实力赢得成就的真男人形象。
3、他的成功是“歌唱以质胜，做事以诚胜，做人以德胜”的典范。
4、此次是刘欢唯一一次国内开办个人音乐会，未来将专心于电影原创音乐创作和2022奥运会音乐。
5、审视国际文化演出市场趋势，高雅流行化（三大男高音与通俗歌手的联袂）；古典通俗化（交响乐加入电声乐）等均取得不俗的商业价值。
6、国内歌坛，惟有刘欢才能作到将艺术通俗化，高雅流行化，走向世界的音乐人。
二、 市场基点：
1、顺天时应人和：前期所做市场
调查显示：音乐会以35-45岁的成就人士为主，外延(25--50岁)，内心渴望参与同身份对等的优秀实力派艺人演出来释放身心的压力。对此次音乐会的反馈是“期待”。2、空前独后联袂：国内一次集结最优秀艺术家，知名文化精英，主流媒体，实力公司策划打造的音乐盛会。他们认同的品牌对周边人士的影响极具辐射力。
3、强联合重实力：
（1） 主办方:中国国安文化传媒投资有限公司，隶属中信集团，投资和策划诸多领军国内文化产业市场的项目。成立两年多来，已成功出品电影《绿茶》，投资XX多万策划制作36集电视连续剧《沧海百年》，是国内首部反映大陆垦民与台湾当地民众一道创业爱国的历史巨作，被中宣部、国台办、中央电视台作为重点剧目明年开年大戏在cctv-1黄金时间播出。
（2）承办方：中国国际文化艺术公司，隶属国家安全部，国家a级专业演出公司，承办过极具影响力的大型演出。许多项目至今无人逾越。
三、 音乐会概况：
1、定位：国内华语原创歌坛有史以来追求真正顶级制作与配置，率先在国内运用交响乐团与电声乐队同现一台的强大阵容，跨越艺术与主流，融古汇今，融东汇西，高雅与流行并存，一场纯粹的无人逾越的音乐盛会！
2、时间：北京首演，XX年3月19日晚19:30，预期上海、杭州、成都等地巡回演出；
3、地点：北京首都体育馆；
4、曲目：
（1） 约20-24首，含括刘欢的成名和代表作、英语法语歌曲，世界名曲等。
（2）初步方案已成型，目前在细化。如需可提供初步草案。
（3） 基本确定以无伴奏清唱《少年壮志不言愁》出场，《千万次的问》其后；《弯弯的月亮》，《好汉歌》，及刘欢代表中国文化交流必唱的京剧味道《情逝》(胡雪岩片尾曲)，《从头再来》，《得民心者得天下》，《你是这样的人》等，耳熟能详的曲目将会带来全场的激情互动。
（4） 世界著名歌剧咏叹调《今夜无人入睡》压轴。其中外语歌曲已确定演唱著名法国电影歌曲。
（5） 返场曲目以刘欢“六十年代生人&r
dquo;唱片老歌和经典英法歌曲为主。如贵方参与，可尊重贵方意向调整曲目。四、 阵容：
1、片中国公司；
2、著名音乐人三宝曲目编排,现场指挥；
3、余隆率中国最高水平爱乐乐团助阵并指挥；
4、著名音乐评论家金兆钧,北京音乐台台长张树荣艺术总监和策划；
5、国内外最好音响和灯光设备配置；
6、日本专家舞美灯光设计，现场执行。(国际歌星大型演出设计者)
7、日本技术人员完美展现交响乐与电声结合的震撼音质和同期录音；
8、一流嘉宾，尚在斟酌中。拟请海外嘉宾。如贵方参与。可根据贵方要求确定。
9、国内著名现场执行导演甲丁和其班底。
10、高晓松等人撰写演出文案和广告设计。
11、那英、孙楠友情演出。
五、 一场音乐会的赢利点是社会影响和票房，成功的立足点是音乐会的质量、定位、曲目和良好的商业运做。
六、 专案宣传(北京首场独家冠名160万元，北京，上海两地独家冠名300万)
七、自冠名之日起,与音乐会相关的宣传和所有印刷品皆以企业为前缀并围绕企业进行。
1、12月中旬将推出赞助方，主办方，承办方与艺人刘欢的签约仪式，同时向媒体和社会公布此次音乐会—“xxx企业-刘欢个人音乐会”信息。
2、12月下旬在京召开新闻发布会，邀请贵方领导，协作单位，国内文化界领导，国内外媒体，知名演员到场。现场以贵方品牌标准色布置，主席台，背景板，横幅等。
3、音乐会后期出品dvd发行，列贵方为赞助单位鸣谢。
4、音乐会指定网站突出企业冠名，设立“xxx--刘欢个人音乐会”专门网页。
5、音乐会海报，招贴等预留一定版面用于企业宣传。
6、平面媒体对企业的专题报道。
7、电视媒体的音乐会宣传突出贵方(贵方的广告片)。
八、 现场演出与执行：
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p;1、在尊重演出效果的基础上，场馆布置以"xxx企业"的标准色为主色调，在场馆内设置若干醒目的广告牌(最终以效果图为主)。
2、入场大门(北京首体三个)，有横幅标识。
3、演出前，四个大屏幕播放企业广告若干遍。
4、为企业安排演出场馆方阵。
5、为企业留观看演出的贵宾席位。
6、现场演出赠送与“xxx企业”有关资料，精美礼品等。
7、为满足外籍人士对场馆的需求，贵宾席，高档位区，将专门布置座椅。
8、回馈贵方贵宾票，甲等票和其他等级票若干张(协商)。
九、 宣传品：
1、节目册10000册，显著位置企业广告页。
2、折页票卡10000张(9.5cmx24.5cm)背面广告。
3、用于收藏的精美画册50000册，内有“xxx企业”产品，企业发展及介绍。刘欢个人经历，此次音乐会的主创人员介绍，及运作过程dvd，部分随票赠与，同时向社会发售。
4、大海报800张(70x100cm)。
5、小宣传单10000-15000张。
6、用于媒体宣传的费用不少于120万元。
十、媒体宣传：时间3个月（中央电视台、北京电视台、风凰卫视、channel〔v〕、湖南卫视、旅游卫视、北京音乐台、北京交通台、北京日报、北京晚报、北京青年报、北京晨报、精品、京华时报、娱乐信报、中国青年报、证券杂志、北京广播电视报、新浪网、搜狐网、新华网、千龙新闻网等近40家媒体）。
十一、报刊广告:
1、北京最有影响报纸，显著位置出现企业的名称及loog。
2、视宣传进度在如下报刊发布整版，通栏，报花，软性报道等：
1.北京晚报 2.北京日报
3.北京晨报 4.北京青年报
5.精品购物 6.北京电视周刊
7.北京广播电视节目报 8.北京娱乐信报
9.京华时报 10.财经、汽车类杂志或专刊。
十二、电视媒体：
时间两个月：
1、光线传媒《娱乐现场》；
2、 北京电视台《每日文化播报》；
4、 北京电视台套播广告；（内容以贵方为主，旁白或字幕注明刘欢音乐会时间）。
5、电台广告:发布时间2个月。
6、北京音乐台:16次/天。
7、北京交通台:8次/天。
8、其他栏目的播出综合整合。
十三、地铁通成广告：
1、 发布时间1-2个月(2XX年2月---XX年3月底)
2、 12封月台灯箱广告6-8快(复兴门站,建国门站,国贸站,西单站)
3、 4封通道海报40-60快(公主坟,军博,复兴门,西单,天安门西,天安门东,东单,建国门,国贸,宣武门,前门,崇文门,北京站,朝阳门,东直门,阜成门等)。
十四、户外侯车亭灯箱广告：
1、共计100块左右。
2、 发布时间2个月(2XX年2月---XX年3月底)规格:1.6x3.5
3、 主要集中北京主要繁华地段，以下为预估：东直门使馆区附近，10块；（目的:为企业在国际人士间树立形象和引起关注）。
4、 复兴门-金融街附近10块（目的：中国及世界银行和高级金融人士聚集地）。
5、 建国门到国贸cbd附近，20块（目的:世界著名大企业在京总部,本次音乐会的参与主体人士集散地）。
6、 京广中心 mn，燕莎，昆仑饭店到机场辅路-北京的交通门户，高档饭店区域，20块（目的:是企业形象和刘欢音乐会话题向海内外辐射的重要途径）。
7、 首都体育馆-10块（目的：演出场馆示意，通向中关村的主要通道）。
8、中关村-10块（目的：精英荟萃，企业家，海外留学人士，科技人才中心）。
9、三里河，钓鱼台(中央政务区)10块（目的：此处共有国家计划委，财政部，人民银行，国务院港澳办，钓鱼台国宾馆等16个国家部委机关，外地主要领导来京公务的主要区域。有相当收入的政府职能公职人员）。
10、其他重点地区10块。
十五、其他:
1、 赠送企业演出dvd若干；
2、赠送为企业宣传所做宣传内容汇总资料若干。