社工工作计划书怎么写

2025-02-08下载文档一键复制全文

社工工作计划书怎么写(通用28篇)

社工工作计划书怎么写 篇1

  一、指导思想:

  开展更加丰富多彩的文学活动,形式灵活多样化,使同学喜闻乐见,尽可能发挥每位社员的才干,为同学文学水平的提高带给有利条件。加强计划与指导,使活动向规范化、经常化发展,让活动取得实效与长效,从而使文学社活动蓬蓬勃勃发展,成为校园文化的一道亮丽风景。

  二、工作计划:

  1、继续完善文学社的规章制度,完善文学社组织结构,争取让文学社成为校园一道亮丽的宣传窗口。

  2、定期完成社刊的修改发行工作。提高刊物和稿件的质量。

  3、建立文学社社员档案资料卡,包括学生详细资料,评定、作文发表登记等。

  4、继续开展文学讲座,以扩大文学社成员的视野,提高文学修养。并将文学讲座作为另一形式的文学社成员大会。讲座邀请校外或校内的一些优秀老师与社员们进行交流,使社员们更深入地了解文学,提高自己的文学鉴赏潜力

  5、用心配合校园每一次活动,撰稿并向红领巾广播站投稿。

  6、本着公平公正的原则,做好稿件的数据统计工作。

  7、学期末召开表彰大会,对学期中表现优秀的通讯员社员颁发奖品和荣誉证书。

  8、开设寨里河镇中心小学文学社网站,增设文学社qq群,为文学社成员带给交流平台,多方位完善、展示文学社形象,提高文学社的影响力。

  9、为了丰富社员文学生活,开拓社员的视野,积累写作素材,文学社计划在本学期开展一次采风活动,并在社员采风后写下的较好文章以供日后展出。

社工工作计划书怎么写 篇2

  一、活动目的

  1、通过不同的发声练习来规范学生的声音、进一步提高学生的演唱水平和演唱技巧。

  2、通过练唱中外少儿歌曲,来提高学生的音乐修养和审美观念,通过优美动听、感情真挚的优秀作品不断丰富学生的情感,以塑造健全人格,使学生的技能和素养得到更全面的发展,提高学生的综合音乐素质。

  3、加强对声乐特长生的培养,为今后校园文化艺术节做好充分的准备。

  4、给学生提供一个广阔的艺术展示平台。

  二、具体工作措施

  1、简单的音乐常识学习

  音阶视唱、节奏、练耳、音乐记号。

  2、练声:

  训练学员正确的歌唱方法(包括:姿势、呼吸以及各个腔体产生共振的能力)、音量、强弱的控制及协调各声部音量的能力。

  3、声音的训练

  (1)呼吸。

  (2)声音位置。

  4、音准训练

  音准是音乐表现的基础,好的音准来源于基础训练。

  5、节奏训练

  音乐史在时间中展示的艺术,节奏是它的组成部分和主导因素,没有节奏也就没有音乐。

  6、咬字和吐字的训练

  以字带声,以情带声,字正腔圆是我国民族传统的唱法,它讲究字情深情。

  7、呼吸训练

  (1)呼吸的方式:快吸快呼,快吸慢呼。慢吸快呼。慢吸慢呼四中呼吸法的训练方式。

  (2)呼吸应根据歌曲的情感把握气息的深浅。

  8、学习几首地方民歌、简单的中外歌曲。

社工工作计划书怎么写 篇3

  一、工作重点:

  1、加强社团管理,严格要求社团成员,守时守信守纪律;

  2、努力做好《文刊》的编辑与发放工作;

  3、做好宣传工作,提高社员的积极性;

  4、为新入社社员建立档案资料,成立社团工作评定小组,以起到监督作用;

  二、工作安排:

  1、招新工作:招收若干名文学爱好者,并且有一定文学功底的新社员,为文学社注入新的血液,也为文学爱好者提供发展自己的舞台;

  2、完成《文刊》的编辑与发行:提高刊物和稿件的质量,使《文刊》成为影响整个能源学院的刊物;

  3、作品交流:通过文章的评比开展作品交流会,使社员们从中知道自己的不足,然后取长补短,使作品尽善尽美;

  4、邀请优秀老师与社员们进行交流,使社员们深入了解文学,提高自己的文学鉴赏能力;

  5、电影欣赏:观看一些优秀电影,通过体会片中人物的故事等,使社员们能够发掘自己写作潜能,创作出更加优秀的作品;

  6、提供阅读平台:欣赏美文及部分中国古典文学中的优美篇章,以此提高社员们的鉴赏能力和阅读水平;

  7、共同努力搞好“文化艺术节”,并策划举行大型的作文竞赛,以此提高社员们的积极性;

  8、加强与各大社团的互动与交流,与其他社团开展联谊活动,相互学习,共同提高。

  三、工作总结:

  1、在每次活动结束后,社团各成员写好工作总结交与各部长处由秘书部审批总结以电子版形式存放。

  2、会后与各部长负责与部员进行讨论找到不足加以改正,避免以后工作中出现同样问题的错误。

社工工作计划书怎么写 篇4

  一、指导思想:

  秉持以尊重个性,张扬个性,提倡个性,发展个性为中心,围绕“让艺术走进校园,走进班级,走进每一个学生”的主题活动,利用课余时间打造丰富的校园音乐文化环境,实现自我教育、自我管理、自我服务的教育目标,为广大同学提供展示自我的空间和舞台,创建和谐的校园氛围为指导思想创设音乐社团。

  二、社团宗旨:

  想唱就唱,有你有我。

  三、社团的期初目标:

  本社团初成立,首先必须是先招募全校有着音乐爱好的成员,建立社团机构,通过组织学习、锻炼,真正成为一支有实力的社团。因此,每周的音乐交流学习是必要的,首先第一次集体活动为教师教学基本功,第二次集体活动则开始学西一些有意义的歌曲,我社室将为社员开放,为学习练习所需。

  四、社团的发展目标:

  1、通过不同的发声练习来规范学生的声音、进一步提高演唱水平和演唱技巧。

  2、通过练唱中外少儿合唱歌曲,来提高学生的音乐修养和自身素质。

  3、进一步宣传我校的素质教育和精神风貌。

社工工作计划书怎么写 篇5

  一、费用成本方面的管理

  1.规范库存材料的核算管理,严格控制材料库存的合理储备,减少资金占用。建立材料领用制度,改变原来不论是否需要、不论那个部门使用、也不论购进的数量多少,都在购进之日起一次摊销到某一个部门来核算的模糊成本。

  2.在原来的基础上细划成本费用的管理,加强运输费用的项目管理,分门别类的计算每辆车实际消耗的费用项目,真实反映每一辆车当期的运输成本。为运输车辆的绩效管理提供参考依据。

  二、会计基础工作

  (1)认真执行《会计法》,进一步对财务人员加强财务基础工作的指导,规范记账凭证的编制,严格对原始凭证的合理性进行审核,强化会计档案的管理等。对所有成本费用按部门、项目进行归集分类,月底将共同费用进行分摊结转体现部门效益。

  (2)国家财政部门对柯莱公司的财务等级评定还是第一次。我们在无任何前期准备的前提下,突然接受检查,但长宁区财政局还是对柯莱公司财务基础管理工作给予了肯定。给柯莱公司的财务等级分数也是评定组有史以来,评给最高分的一家公司。

  (3)按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表,及时申报各项税金。在集团公司的年中审计、年终预审及财政税务的检查中,积极配合相关人员工作。

  三、财务核算与管理工作

  (1)按公司要求对分公司以及营业点的收入、成本进行监督、审核,制定相应的财务制度。统一核算口径,日常工作中,及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见,与各分公司、营业点的核算部门建立了良好的合作关系。

  (2)正确计算营业税款及个人所得税,及时、足额地缴纳税款,积极配合税务部门使用新的税收申报软件,及时发现违背税务法规的问题并予以改正,保持与税务部门的沟通与联系,取得他们的支持与指导。

  (3)在紧张的工作之余,加强团队建设,打造一个业务全面,工作热情高涨的团队。作为一个管理者,对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”,充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质,树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。

社工工作计划书怎么写 篇6

  第一,在店长的领导下,团结店友,和大家一起建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,所有的销售业绩都源于有一个好的销售人员。建立一个团结合作的销售团队是我们商店的基础。我和我们所有的导购员的主要目标是在以后的工作中建立一个和谐而有杀伤力的团队。

  第二,敬业服务。以饱满的热情面对每一位客户。注重与客户的沟通技巧,掌握客户的购买心理,全心全意为客户服务。

  第三,熟悉服装。了解本店每件衣服的特点,充分了解款式、型号、颜色、价格、面料、是否适合人群。

  第四,养成发现问题、总结问题、不断提高自己的习惯:发现问题、总结问题的目的是提高自己的'综合素质,在工作中发现问题、总结问题,提出自己的看法和建议,从而把自己的销售能力提高到一个新的水平。

  第五,根据门店下达的销售任务,坚决完成门店下达的万的周转任务,并根据具体情况分解成周、日;将每周和每天的销售目标分解到我们的每个购物指南上,并完成每个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上努力提高销售业绩。

社工工作计划书怎么写 篇7

  1.态度

  (1)树立正确的科学观,五心待人。

  (2)充分认识护士工作的性质与任务,理解患者与护士之间的相互关系。

  (3)对医院各项工作持有正确的态度,见习中充分发挥特长,在行动上表现出极大的热忱。

  (4)加强强道德修养,严格要求自己。

  (5)充分认识护士应具备的良好素质及护士在实际工作中所起的作用。

  2.知识

  (1)掌握护士工作的具体要求和方法。

  (3)了解组织各类教学活动的具体过程和方法。

  (4)了解大型手术的程序。

社工工作计划书怎么写 篇8

  一、踏实的工作态度

  行政助理是属于服务性质的工作,且比较繁杂。

  1、每一天我都要认真做好各项服务工作,以保障业务部、单证部、船务部、财务部及设计部门工作的正常开展。

  2、行政助理日常的工作资料比较琐碎,需要细心、谨慎,且不能疏忽大意,更不能马虎潦草。

  3、在行政部经理指导下,建立当日备忘录。我将当天的工作列入到备忘录里,一项一项的去完成,以免出现遗漏现象。

  二、尽心尽责,做好行政人事工作

  认真做好本职工作和日常事务性工作,协助领导坚持良好的工作秩序和工作环境,使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作,让领导和同事们避免后顾之忧,在部门经理的直接领导下,进取、主动的做好本部门日常内务工作。

  1、日常接待工作:接打电话时,使用礼貌语言,说话和气、热情,礼貌地接待工厂及国外客户来访人员,对于遇到相关问题来咨询或者要求帮忙的人员,我都会尽我所知给予解答或及时转达相关领导给予解决。

  2、物资管理工作:制定公司日常办公用品购入和领用表,做好物资的领用管理,根据部门领用情景,进行领用登记。

  3、文件管理工作:根据工作需要,随时制作各类表格、文档等,同时完成各部门交待打印、扫描、复印的文件等,对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。

  4、人事档案管理工作:将在职员工和离职员工档案进行分类存档,并做扫描电子存档,新员工评定表按年度排序装订成册保存等。

  5、招聘工作:查收邮件阅读简历,预约安排应聘人员进行经理面试以及总经理复试。

  6、商务会议及展会行程安排工作:制定出差计划表,预订国内、国际机票和酒店,确保出差人员的行程正常进行。

  7、财务工作:办公用品费用、快递费用的核对及申请,机票、酒店费用的支付,确保及时支付相关合作公司的月结费用。

  8、快递工作:做好国内国际寄件登记和签收递交工作,定期上DHL、ARAMEX网站跟踪查询客户签收情景,如发现有不正常的快件,及时反应到对外业务人员和相关领导。

  9、协助工作:协助部门经理做好公司季度及年度活动的组织和安排工作,以及搞好公司企业文化的宣传活动。

  三、20xx年度继续学习

  1、学习正规化的文档管理、规范的公文写作、灵活的接待技巧、公共关系中的礼仪形象等。

  2、学习基本的外贸知识、国际快递的运费核算及成本控制、基本的网络维护及电脑方面知识、复印机和打印机的保养及维修。

  3、英文软件及学习方法的供给,还时刻提醒我加强英文的学习及锻炼等。

  4、photoshop的正确使用及公司存档文件的简单封面设计。

  5、学习echo在工作中有条理处理事情的方法。

社工工作计划书怎么写 篇9

  一、生活方面

  本月没有安全事故发生,只有脸蛋在和在和小朋友玩耍的时候,被小朋友无意划伤,后来我们就对小朋友的指甲进行了检查,并且上了一节安全卫生的活动,认识指甲长对自己和小朋友的害处,应该每周剪一次指甲,知道和小朋友在一起玩耍的时候不去指别的小朋友的脸,尽量避开脸蛋。

  在卫生保健方面,我们班的孩子们的出勤率很好,但是有些孩子感冒咳嗽有药,对于身体弱的孩子,老师经常照顾,有药的孩子通过记录,按时给孩子吃药。催促幼儿多喝水。户外阳光好的时候,增加户外活动的时间。班内也增加了各方面的消毒,配备了紫外线消毒灯。

  对班内的活动室和卧室进行两次紫外线消毒。在幼儿离园前,我们老师分工合作,孩子们进餐结束后,衡老师负责给每位幼儿擦脸擦手,张老师负责班内卫生整理清洁,xx老师负责给幼儿擦油,x老师负责提裤子等等,都是为了让幼儿健康快乐的度过每一天。

  二、教育内容与要求

  1、吸引幼儿参加集体活动,并努力使其在一日活动中保持愉快的情绪。

  2、在日常生活中引导幼儿观察自己的身体,了解身体基本部位的.功能,知道自己和别人不一样,了解每个人的指纹都是不相同的,发现身体会动的部位。

  3、帮助幼儿了解生活中会遇到的危险,知道有急事要拨打求助电话,形成初步的自我保护意识,懂得保护身体的重要性,有病时能勇敢接受医生的治疗。

  4、帮助幼儿懂得自己的事要自己做的道理,能够做一些力所能及的事情。

  5、创设舒适的环境,调动幼儿对图书的兴趣,引导幼儿从前向后一页一页的翻阅图书。

  6、鼓励幼儿观察和自己动手制作植物标本,对生活中科学现象的探索感兴趣。

  7、在日常生活中引导幼儿继续学习给物体进行分类并发现其中的趣味,帮助幼儿掌握比较物体长短的方法。

  8、帮助幼儿在操作和生活活动中认识数字x和x,理解x以内数的实际意义。

  9、激发幼儿随音乐表演的兴趣,在快乐的韵律活动中学习踵趾小跑步等。

  10、培养幼儿对美术活动的兴趣,引导其学习用线条、色彩表现自己的生活,通过折纸手工等活动锻炼动手能力。

  11、组织幼儿开展丰富的体育活动,带领幼儿练习行进跳、动作协调的走、跑,学习钻的方法和技能。

  三、家长工作

  首先很感谢家长对我们工作的支持,我们也会尽力做好我们的工作来回馈家长。本月最重要的事情就是在月末让家长把被子,褥子带回家进行清洗晾晒,家长们都很配合,也都登记好孩子们的名字给拿回到幼儿园。

  再次说声感谢。对于本月的家长会,由于一些原因,没有定期举行,所以希望家长们谅解,在x月中旬的时候我们会发放半日活动的通知,告知家长。下个月我们将开通幼儿园网站,希望家长多多参与网站的管理工作,把宝宝的网站信息弄得比较充实。

社工工作计划书怎么写 篇10

  学生会宿管部是一个为学生营造一个舒适安全的学生生活环境而成立的服务性部门,新xx届学生会宿管部将加大监管力度,采取新的管理和工作方法,积极进取,认真布置,切实抓好工作的每一环节,及时完成上级领导布置的任务,争取更好的工作成绩,本学期将开展的工作如下:

  一、常规工作

  1、本学期的工作以“两个基本”和“三个狠抓”为原则,以保证宿舍卫生为基本,以杜绝夜不归宿为基本,狠抓晚熄灯现象,狠抓往楼外扔垃圾现象,狠抓在宿舍吸烟现象。

  2、措施与方法

  a、实施新的日常考核规定。

  b、不定期的对某个班或某个宿舍进行重点检查或整顿。

  c、为了给广大同学们起到模范作用,还将对学生会干部的宿舍进行不定期抽查。

  d、把每一次日常检查的结果进行汇总,每周做一次考核,上报学生科,同时把不合格宿舍全系通报。

  二、寝室文化建设

  1、为了提高同学们的积极性,提高同学们的思想意识,让同学们拥有一个舒适、温馨的寝室生活,宿管部将举行寝室文化评比活动。

  2、每月评出5个文明宿舍,并通报表扬。

  三、内部工作制度建设

  为了拥有一个团结向上,积极踊跃,事实上进的宿管部,现制定以下制度:

  1、以积分的形式对每个人进行管理,对开例会、搞活动、无故请假、迟到及不出勤等现象均有相应的分数惩罚,每月评出两位优秀干部进行表扬,评出两位表现较差的干部进行批评。

  2、施行专人负责制,把宿舍楼层分块,由不同的人负责,要求做事积极、认真,及时掌握宿舍内的各种动态变化情况,以便各种工作的顺利开展。

  3、每月召开一次部门例会,每月召开一次舍长会议。

社工工作计划书怎么写 篇11

  现今,我们的酒店正处于一个竞争十分激烈的市场,这些竞争来自于其它餐饮企业和本地酒店。故创造性和特色性在20xx年的餐饮经营中仍然极其重要,酒店餐饮部要形成自已的经营主题和特色,树立自己良好的企业形象和行业品牌。20xx是面向市场、不断进取、建立和打造品牌的时候。在这新的年度开始之际,我们的经营务必要立足于开拓进取、勇于创新,不断总结经验,向着创造优质产品、满足顾客需求、创造餐饮名品精品企业方向去努力。

  目标计划分解:

  1、出品创新:针对中央的八项规定,对餐饮业的直接影响,尤其是像我们这样的中高端酒店损失惨重,同时,这次规定也预示着餐饮业可能要重新定位自己,谋求变革以求发展。首先要有一个虚心好学的良好心态,多走出去学习,多问多学,及时了解本地市场动态,融会贯通,吸收各家之长。这样有利于吸引更多顾客或特定顾客,有利于进行新的市场扩张,有利于降低产品成本、提高利润率,有利于超越竞争对手,有利于增加产品的文化内涵,提升产品竞争力。

  2、菜品质量:严把质量关,对原材料的质量严格把关,重视食品安全使用,在色、香、味、型方面精心钻研,对每一个上到客人台面的菜做到尽善尽美,对菜品搭配、份量、温度严格把关,杜绝异物、杂物的出现。控制从原材料采购到食品上桌等所有过程中的质量,质量并非越高越好,它应同时满足顾客和饭店内部双方的需要和利益

  3、每天上午10:30前厅后厨负责人及骨干定时进行沽清单、预订及重要接待进行细节完善,对每天的急推、特别介绍环节沟通到位,对每天餐标安排、

  套餐的沟通加强。及时地加强对客人反馈信息的正确对待、重视,并以高效的工作效率,良好的心态,虚心的态度不断提升菜品质量,针对上菜快慢、顺序严格把关。

  4、能源节约:对每天的水、电、气使用严格合理使用,温缸满水后及时关闭水龙头,菜品走完后立即关闭天然气阀门,人走后及时断电,定时定人准时检查并开关各种开关设备。

  5、成本控制:对原材料合理使用,做到物尽其用,量化出品,标准走单,把好验货关,严格杜绝变质变味的食品流入餐厅,协调各菜系对原材料相互配合使用。做好原材料的粗加工,提高出货率,降低成本。专人负责,做好原材料的储存保管工作,这是控制成本的重中之重。

  6、设施、设备的安全使用:加强和工程部沟通,定期对设施设备的保养、保修,正确安全使用操作使用设施、设备,下班前全面检查一遍,做到万无一失。

  7、厨房五常化管理:运用“五常法”管理对厨房的安全、卫生、品质、效率、形象等进行科学有效地提升,生产高品质产品、提供高品质服务、杜绝或减少浪费、提高企业效率、树立企业形象。

  8、厨房消防安全:电器、天燃气、水等设备,做到责任到人,要坚决克服麻痹思想和侥幸心理,始终保持着如履薄冰的危机感和紧迫感,警钟常鸣,切实做好安全生产工作。

  9、婚宴旺季:在五一,十一两个婚宴旺季期间,我们要有针对性的菜品营销计划,切实做好婚宴包桌质量,做到经济实惠,传统与创新相结合,让宾客感受到我们酒店高档大气的同时,享受到别具特色的美味佳肴。同时,充分利用包桌来宾人数众多的特征,在菜品上赢得宾客的好评,也是对我们酒店品牌最有力的一次宣传机会。

  十、忠诚企业:学会发现美好,学会珍惜现在,学会感恩。

  人生道路上,风和日丽的日子会有,风风雨雨的日子同样也会有,只要能学会发现,学会珍惜,学会感恩,美好的生活就在身边。生活中并不缺少美,缺少的是发现美的眼睛和心灵。

  工作中也是如此,也许我们会抱怨工作的繁重,也许我们会抱怨薪水的多少,也许我们会抱怨工作环境,也许我们会抱怨同事关系的冷漠,停止抱怨吧!至少我们还有一份工作!比起那些失业下岗的人们,工作着的我们就是最幸运的!

  让我们学会感恩吧,感恩给我们大家创造就业机会的老板,感恩对我们要求苛刻但期望我们成长更快的上司,感恩与我们朝夕相处的每一位同事,感恩在身后默默支持我们工作的亲人们,珍惜我们现在所拥有的一切,学会感恩,你就是最幸福的!

  十一、工作态度:对自己负责,对团队负责

  我们选择了左岸,就意味着选择了她的全部,包括她的企业文化,她的人际关系,她的优点和缺点,我们不可以只去埋怨她的不足,而不去考虑她的优点。否则,工作对于你来说只能是种折磨,相反如果你对酒店充满了爱时,你会发现有那么多别的酒店不具备的优点,你就会尽自己的努力去克服酒店的缺点。那时,酒店的管理越来越完善,效益越来越好,我们自身也会得到成长和收获!

  有一句话叫“凡事归因于己”,我们对人对事只要能保持一颗平常心,遇到问题先检讨自身不足,再诚恳向他人建议,我想这个团队就不会有冲突、争端、抱怨和指责。团队呈现的将是真诚、和谐、愉快、高效的工作氛围,我们每个人心中的愿望不都是“开心工作,快乐生活”吗?让我们每个人对自己负责,对团队负责,对企业忠诚!

社工工作计划书怎么写 篇12

  一、学习目标

  1、各科成绩达到全班前十名。

  作为一名学生,学习是最重要的,作为一名 师范生,专业知识更是重要,因为影响的将是一代学生,因此,我给自己定下了这个目标,以鞭策我不能有所懈怠。

  2、通过计算机一、二级考试。

  在信息发达时代,掌握一定的电脑技能很有必要,可以为生活工作带来很大便利,而且有些工作单位对计算机等级有要求,所以计划在大一通过这两门考试。

  3、每周坚持看英文书、报刊。

  作为一名英语专业的学生,扩大词汇量很有必要,而且还要了解外国文化,这是一个长期积累的过程,不是几个星期几个月就能做到的,需要持之以恒。

  二、现阶段不足与困惑

  1、词汇量严重缺乏。

  2、听力跟不上朗读者速度。

  3、口语表达不流利

  4、语法知识欠缺

  5、学习时间不够充裕

  三、解决措施

  1、多阅读英文书籍报刊,多花时间查单词,并定时复习。

  2、课外多做听力练习,提高听力能力。

  3、坚持参加English corner,提高口语表达能力。

  4、认真完成书本语法练习。

  5、高效完成团委工作,保证学习时间,在学习时间有保障的情况下,才能去玩。

  四、下阶段学习方法

  劳逸结合,坚持不懈。

社工工作计划书怎么写 篇13

  下半年工作计划如下:

  一、市场SWOT分析

  (1)优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。

  (2)劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。

  总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

  二、产品需求分析

  1、童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。

  2、休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。

  3、家具产业:主要是:五金类家具。

  4、体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。

  5、金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。

  6、造船业等等。

  三、个人工作计划如下:

  1、以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市常

  2、对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

  3、在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。

  4、加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。

  5、多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。

  6、掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。

  四、对自己工作要求如下:

  1、做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  2、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。

  3、对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。

  4、客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放心。

  5、要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事友好,对公司忠诚。

  6、要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

  7、到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

  8、十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

  9、在年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗

  五、在以后的销售工作中采用:“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。

社工工作计划书怎么写 篇14

  一、思想方面

  抓教育强素质、抓基础促发展、抓队伍转变作风、抓全局统筹兼顾、抓创新出成绩。以加强社区自治组织建设为目的,以建立学习型社区和学习型社区专职工作者队伍为抓手,通过教育培训,激发社区专职工作者队伍活力,提升整体素质,增强服务能力,促进社区经济与社会协调发展。为全面推进街道工作的发展提供坚强的思想、政治和组织保证。

  二、学习方面

  结合社区服务业务技能的要求,学习社区服务业务专业知识、社会事务业务知识、社区群团工作知识,社区干部电视远程教育、电脑技能操作培训,提高社区工作者的业务水平。学习社会主义法制理论,学习《城市居民委员会组织法》及与社区工作相关的法律法规,熟悉本专业的相关法规和条例,坚持依法行政,清政廉洁,增强社区服务职能,提高法律素质,提高办事效率,发挥社区居民自治组织的作用。学习社会主义市场经济知识和现代管理,科技知识,信息发送传递,发挥城市社区的区位优势,积极举办社区服务业,拓展社区服务,健全社会化服务网络。

  三、工作方面

  社区专职工作者的培训,贯彻理论联系实际,学用一致,按需施教,讲求实效的原则。坚持集中培训与平时自学相结合,坚持脱产培训和在职学习相结合,坚持共性培训与专业培训相结合,坚持统一必学内容与学习部门专业知识相结合。要根据工作需要,按照各自的需求,有计划地对社区干部进行培训,试行社区专职工作者采取先培训后上岗及职业资格认证制度。

  社区专职工作者要以过专业化职业培训、考试合格,方可获得社区专职工作者任职资格。不断提高社区专职工作者的文化水平。组织社区专职工作者自学。由街道办事处按照不同岗位制订下发学习计划,明确学习目标。坚持“学习日”制度。每周六下午为社区学习日,由各社区组织工作人员学习。举办专题讲座。邀请有关部门专家,举办专题讲座,提高社区专职工作者思维理念。抓好业务技能培训。根据社区工作不同类型、不同业务进行专项培训,原则上每半年培训一次。开展读书交流和竞赛活动。组织专题读书演讲活动,开展专题知识竞赛,进行读书笔记交流,切实推动各社区的学习活动。

社工工作计划书怎么写 篇15

  1、协助团支书和班委开展工作。

  2、根据学校的有关规定,及时抓好班级的宣传阵地,利用展板,黑板报、手抄报,网页等形式充分宣传。抓好宣传工具的管理工作,不乱贴乱挂,乱放宣传品。

  3、应部门的会议,与团支部成员及班委共同商讨有关任务对策。

  4、班级的宣传。包括班级文化的宣传和班级的活动宣传,力求做到快速,简洁,生动的宣传班级。

  5、及时做好班级活动记录,并及时发表班级宣传稿,在活动过程中留取图片资料。

  6、成立通讯小组,作为每次活动的通讯稿基本来源。从全班征集文笔优秀,对此有兴趣的同学加入,根据小组人数进行实际管理。力求发表优秀、动真、真实的班级宣传稿。且在期末综合测评对宣传稿被采用的同学进行加分奖励。

  7、成立摄影小组,为精彩的班级活动留下可贵瞬间。由班级个寝室长统计带相机的同学,加入摄影小组,有兴趣的同学也可加入。摄影要求从各个角度记录班级活动,为大学四年的生活留下美好的回忆(手机摄影同样可行)。

  8、班级文化的搜集工作。定位一个适合我班的班级文化,并不断发展,加强班级凝聚力,丰富大学生活。

  9、展班歌班徽班训的创建和征集工作。让我们拥有共同的坚持和信仰,一起努力去创建我们独一无二的法一大家庭。

  10、积极参加学校或学院活动并及时向上提交通讯稿件,做到和学校学院接轨。

  11、班级的宣传制度

  1)班级活动的宣传

  把握时效性,简洁明了及时地宣传精彩活动,做到图文并茂,真实生动地展示班级风貌。班徽,班训,班歌的宣传:

  利用特色的班级文化,在学校学院的大型活动中(如运动会)展现法一这个大家庭。

  2)班级文化的宣传

  班级文化可以定位为一个“家”文化,希望在我们法一班来自中国五湖四海的四十四个同学可以像家人一样相处。及时做好班级文化的搜集工作(从每个同学做起),从一点一滴逐渐成长为合格的法律人。

  3)通讯稿管理制度

  A、通讯稿件对时效性要求较高,通讯小组成员必须把通讯稿附上特色照片在活动或事件发生的当天将电子档发到宣传委员电子邮箱,以便宣传委员及时进行初步审核上交辅导员。

  B、通讯稿发表后的相关加分制度。在进过班委商量制定之后在学习委员发表的综合测评制度中体现

  C、通讯稿将发布到学校、学院或班级的网页以及展板、海报等处,实际发挥宣传班级的作用。

  D、通讯稿必须包括新闻的基本要素,所选素材必须真实有意义,稿件有网站上传或宣传班级的价值。所有文章的性质必须积极向上,通讯稿400字左右,其余文章800字左右。

  4)班级活动照片管理。

  班级摄影小组成员或其他留取了活动照片的同学及时将活动照片以文件形式发至宣传委员的邮箱,以便及时的宣传和保存资料。

  5)宣传工作的评比。对于通讯小组的通讯稿件和摄影小组的图片资料进行年终评比。由班委会广泛征求全班同学的意见之后进行公开公平的评比活动。目的在于调动全班同学的活动积极性,提高宣传文稿照片的质量。

  6)具体活动宣传制度

  根据接下来进行的各项具体活动,在和团支部成员和班委商讨决定宣传方式策略之后,及时制定具体活动宣传策划,实际宣传活动按计划执行。

社工工作计划书怎么写 篇16

  一、积极学习,尽快成长

  作为车间一名普通工人,负责好自己岗位上的任务,服从车间主任的管理,在平时工作时,穿好工作服,按照工作规范来完成工作。我进入车间的时间不长,所以我每天除了工作还有学习任务,我会利用时间学好技能,在师傅的带领下,做好工作,学好基础技能,完成自我成长和蜕变。当然在学习的过程中我会把自己的问题,及时解决,避免因为自己能力不足,耽搁了车间生产,车间生产效率加开,需要每个人努力,我上个月因为工作不够熟练导致自己工作的速度不快,这个月我会完成基本任务,熟练生产步骤,然后逐渐提升自己的生产效率。虽然与老员工还有很大的差距,但是我会尽快赶上。

  二、配合部门生产

  我们车间生产通过流水线,速度快,但是我个人速度跟不上,遇到过很多问题,这些都需要我尽快解决,而且我负责的一部分生产任务,我会尽快完成,如果在规定的时间不能完成好,我会提前来上班,做完下班,不会耽搁车间的生产任务。就算现在我生产效率低,我也会抽时间做好每天的工作。我会牢记过去一个月的教训,不会为了工作速度,忽视了工作中最重要的质量。保证质量,完成每日任务,按照现在的生产效率,我需要每天早上x点中到公司上班,晚上x点下班才能完成工作任务,这样工作虽然有些累,但是能保证工作质量。既然自己速度不能尽快提升,就只有花更多的时间,这样我就能够完成部门每日生产,需要避免因为生产能力不够耽搁了工作。我会尽的能力配合部门生产。

  三、每周总结分析工作问题

  过去工作没有考虑过工作中出现的问题,导致很多问题经常发生却得不到解决,是我忽视了自己在工作中的问题,遇到的问题,我打算都记下来,通过休息时间积极学习提升,同时反省自己每周工作中有那些工作的做不到位,需要继续改进的,我会在反省之后在下周工作中避免出现重复的错误,从而提高自己的生产能力,减少犯错的次数,完成每月公司生产的要求。积极总结工作经验,把有利于工作的部分总结出来,把不利于工作的问题找到并解决,争取在下个月中不在出现。

社工工作计划书怎么写 篇17

  一、努力学习,提高业务水品

  (1)抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。

  (2)经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

  二、进一步拓展销售渠道

  十月份在做好广告宣传的前提下,要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,十月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作,并慢慢向其它企业单位渗透。

  三、做好市场调研工作

  对市场进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。

  四、与胡总密切配合,做好销售工作

  协助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员的销售积极性。

  五、建议和实施

  (1)提高公司员工的综合素质,特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要。

  (2)要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司,主要是销售精英。

  (3)做好安全销售业务商谈,确保员工和企业的合法权益。

  (4)要以"以人为本、服务企业"为核心,加强企业文化建设,树立企业良好形象,增强企业内在活力和影响力。

社工工作计划书怎么写 篇18

  新学期开始了,在过去的一学期里,我虽然取得了一定的成绩,但是仍然有很多需要继续努力和改进的方面,恰有老师布置的任务:新学期计划,在此制定出来,与孩子互为监督、共同执行。

  学习方面:

  1、认真完成作业:每天在托管或者回家后的第一件事就是完成作业。

  2、家长认真进行检查作业并监督更正。

  3、每天用10-20分钟的时间预习明日的内容。

  4、闲暇时间多看课外书,或者看英语动画片。

  纪律安全方面:

  1、上课遵守课堂纪律。

  2、下课后不做危险活动。

  3、不迟到、不旷课。

  4、尊敬师长、团结同学。

  5、上学放学由家长接送,不跟随其他人回家,遵守交通规则。

  6、不与陌生人讲话,不帮助陌生人,不接受陌生人的任何东西。

  劳动卫生方面:

  1、不乱丢垃圾纸屑。

  2、不乱画墙壁桌椅。

  3、按时做值日。

  4、积极参与家庭劳动:整理自己的房间,洗自己的袜子短裤,饭前饭后收拾餐具。

  我们将积极配合学校老师的工作,共同为了孩子健康快乐的成长做出应有的努力。

社工工作计划书怎么写 篇19

  一、继续开展常规工作

  1、做好本院团员的团组织关系转接及团费的收缴工作,及时开展新团员档案的建立和管理工作,积极做好团费收缴、认真做好各班级团支部的团员及非团员的统计工作,整理团员档案、转接团组织关系及团员的团证补办工作。完善团员档案,(包括遗失档案、组织关系尚未转接)。在这新旧档案交替之时,我部更要用心管理好各类档案,避免使档案管理工作出现异常情况。争取在日常管理方面以良好的工作状态和工作成绩迎接上级团委的检查,展现我院组织部的良好精神风貌。

  2、高效务实地举行团会及团学活动,根据校团委的要求有计划的开展团活动和召开团会,按时收交团支部活动策划和总结及团会相关材料,并按时向校团委上交简报。积极开展丰富多彩的团学活动,调动同学们的积极性,配合学校、学院组织一些社会实践活动,让同学们主动接触社会,同时使团员干部更好的了解活动,提高团员干部的实践能力。

  3、积极做好“推优”工作,“推优”工作是选择一批优秀的共青团员作为党的坚实的后备力量。我们组织部将配合我院团委积极认真的完成这项工作。“推优”工作对于学生党员发展工作有着至关重要的意义,它的顺利开展将为党组织选拔一批优秀的培养对象,为党组织注入了新的血液,增添新的活力,使党组织永葆青春,也为广大青年团员起到模范带头作用、继续积极入党,参加各种党、团活动打下基础。

  4、团支书例会。每个月召开一次团支书例会。院团委组织部所有成员以及各班团支书准时参加,并在会上总结各班团组织活动开展情况,以交流相关经验。通过集中、有组织、规模的团干教育培训活动切实提高我院团干队伍的干部素质。在例会上推广工作笔记制度,号召团干尤其是团支书坚持记工作笔记以交流心得、记录想法,改进工作方法,提高工作效率。

  5、学生干部选拔与培训。继续完善班干选举制度,按照制度协助各班级进行班委选举。为提高团干的责任意识与大局意识,提高其个人素质与工作能力,加强各班团干的联系与交流,促进团委各项学生工作更好、高效率的`完成与顺利开展。也加强学生干部在学生中的带头作用与管理作用,为更好地建设班级而服务,会在本学期组织学生干部进行常规培训。

  6、学生干部考核。学生干部是服务于学生的一支骨干力量,充分发挥学生干部的作用是培养学生自我教育,自我管理和自我服务的重要途径。为了加强学院学生干部工作管理,提高其工作效率,同时完善各部门自身建设,使其工作制度化,使每位学生干部都树立起高度的责任感,所以会在每学年根据学生干部考核制度,对学生干部进行考核。

  二、组织部内部建设

  继续完善组织部的内部规章制度,并将组织部干事根据各自的自身情况进行分组——团建小组、选培小组、信息小组,分别负责组织部常规活动工作。这样不仅能让每位干事都工作起来,还能让他们产生一种被重视的感觉,使之工作更积极。

  三、开展特色活动

  1、为了展示我院团活动特色,彰显当代大学生风采,营造浓厚的校园文化氛围,丰富同学们的课余文化生活,我部计划举行有关“十x大”相关活动,意义在于通过活动,让同学们更好的学习十x大精神,并加强思想文化的认知,希望同学们在以后的学习工作中更好的服务于社会,服务于人民。

  2、加强与团学会各部门的联系,在认真完成本部工作的同时,主动与其他部门的联系,增强本部与其他部门间的交流,增强本部人员的人际交往能力。主动了解其他部门的需要,并及时给予协助,积极配合他们的工作,力争做到真诚,切实服务于学生会、服务于老师、服务于同学,与大家共同努力,以使我院学生会凝聚成一股绳,大家劲往一处用,定会使我系学生会面貌焕然一新。

社工工作计划书怎么写 篇20

  第一、目标客户:写字楼、学校

  个人认为,白领和学生分布就餐时间比较集中,比社区容易打开市场,社区太分散了。而且白领和学生之间更容易产生口碑效应,对外卖的需求比社区更大。现在的订餐网站主要以白领为主,面对学生这一群体还没发现。学生越来越宅,一天窝在宿舍里面是常事,每天在用餐时间,都能看见不少送餐的人。

  第二、 建立网站的优势

  1、把菜单放在网上,好的图片能吸引更多的顾客。

  现在很多的饭馆就只有一个订餐电话、最多有个QQ。为了吸引顾客,不得不经常组织人员发送传单,很多人其实都没有保存送快餐号码的习惯,通常是刚好身旁有张传单或者问同学、同事。建立老客户和吸引新客户的成本高,并且有很大的不确定性。把菜谱放到网站上,可以给客户感觉就好像在餐厅里面看着餐单点菜的感觉。

  2、进行组合销售 试想一下,这里换成饮料、水果、零食会有什么效果。

  最近看了一些关于网上超市的讨论。个人觉得做食品类的快速消费品,和外卖进行搭售,可以获得更高的毛利。自制饮料,毛利更高单杯成本只有几毛钱,但是可以卖到几块。这样就可以提高每笔的平均单价,并抵消配送的成本。因为我们给顾客带来了便利,按照传统的营销学理论,我们是可以从中收取溢价的。可以参考7-11之类的便利店和大型购物商场的区别。

  3、展示热门菜式

  我们去餐厅、饭馆点菜的时候,经常会问到的一句话是:“你们这里的招牌菜是什么?”那么我们怎么在网站回答顾客这个问题。上面的热销榜就有这样的功能,而且是顾客们自己选出来的,对于不会点菜的小白,很有参考价值。

  4、添加用户评论

  5、建立个人菜单

  让顾客自己选择几天内的菜式、送饭时间、送餐地点。直接锁定他们的未来消费。还可以在网页提供每份外卖的营养价值、卡路里。这对一些女白领还是很有参考价值的。

  6、如果流量较大,考虑增加CPS广告,再增加点外快。

社工工作计划书怎么写 篇21

  (一)、学习贯彻党的十x大和十x届四中全会精神,不断加强离退休干部"两项建设"。

  1、高度重视离退休干部思想政治建设。通过专题辅导、报告会、座谈会及电教等形式,组织老干部深入学习党的十x大、十x届四中全会精神,全国和省离退休干部"双先"表彰会精神,以及无锡"四城"建设和"幸福北塘"创建的相关要求。抓好国际国内热点问题、本地本部门重要问题、关系切身利益突出问题的经常性教育,使广大离退休干部跟上形势的发展,始终与党和国家同心同德,在维护大局中再立新功。同时围绕今年思想政治教育主线,组织离退休干部开展"晚霞金辉映党旗,先进形象谱新篇"主题教育活动,组织开展"五好"(政治学习好、教育子女好、遵纪守法好、科学养生好、发挥作用好)老党员评选活动,组织引导离退休干部发挥自身优势,为社会贡献余热。

  2、继续坚持落实好各项政治待遇。坚持一年两次通报区经济社会发展情况,重大活动邀请老同志代表参加,重大决策听取老同志意见,落实老干部阅文制度,组织好每年1-2次的就近就地参观学习,做好重大节日及日常走访慰问工作。做好《银潮》、《无锡日报》、《老年生活周刊》等党刊杂志征订工作。

  3、切实加强离退休干部党支部建设。深化"五好"党支部创建活动,坚持统分结合、就近便利、灵活多样、注重实效和有利于教育管理、有利于参加组织活动、有利于发挥作用的原则,优化组织设置,健全工作制度,选好支部班子,创新活动方式,保障活动经费,全面加强和改进离退休干部党支部建设。结合老干部党支部换届,加强对支部班子成员特别是支部书记的选配。完善老干部党支部联络员制度,选配街道、社区年轻干部为老干部党支部联络员,帮助会议组织、党费收缴等事务性工作,减轻支部书记压力。

  (二)、紧贴形势任务发展要求,深入推进离休干部"五位一体"工作机制。

  4、进一步加强利用社区资源做好离退休干部服务管理"四就近"工作。认真贯彻落实中组部年内即将下发的《关于利用社区资源做好离退休干部服务管理工作的意见》精神,在总结我区老干部社区服务工作经验的基础上,进一步利用社区资源向离退休干部提供多样化、个性化、亲情式服务,健全工作机制,加强对街道社区的督查与考核,使离退休干部就近学习、就近活动、就近得到关心照顾、就近发挥作用真正落到实处。

  5、继续推进离休干部社区医疗保健服务工作。在20xx年制定工作意见和取得试点工作经验的基础上,会同区卫生系统、街道等单位和部门,充分利用现有医疗资源,在医疗保健知识宣传,建立离休干部健康档案,成立巡诊医疗服务组等方面加强组织实施,实现离休干部"大病进医院,小病在社区"的工作目标,以更优质的管理和服务为离休干部的健康保驾护航。

  6、继续倡导并发挥好家庭在离休干部高龄养老的主体作用。坚持并完善联系离休干部家庭子女工作制度,定期召开不同层次的家庭(子女)座谈会,继续开展"尊老孝亲"老干部子女评选活动,大力宣传尊老爱老的先进典型,强化家庭子女的责任心。

  7、大力推进示范性老干部活动阵地建设。要充分利用老干部活动中心新址落成的契机,及时配备专职管理人员,以加强政治教育、传播先进文化、展示老年风采、愉悦老同志身心为目标,不断改进活动方式,规范活动制度,丰富活动内容,真正把老干部活动中心建设成学习交流、健身娱乐、修身养心的主阵地。

  (三)、按照《关于进一步加强和改进新形势下离退休干部工作的意见》要求,完善落实离退休干部生活待遇保障机制

  8、继续做好市属委托管理离休干部工作。继续按照"四个到位"的工作要求,加强管理服务工作人员的配备,切实关心照顾好晚年生活。

  9、进一步做好处级退休干部管理服务工作。认真落实好处级退休干部听报告、阅文件、参加有关会议和重大活动制度,切实加强思想政治教育,协调解决生活困难。积极发挥处级退休干部的政治优势和年龄优势,积极为他们发挥作用构建平台。要不断探索做好退休干部管理服务工作的新思路新举措。

  10、切实关心照顾好离退休干部困难群体。在确保离休干部生活待遇全面落实的基础上,要重点做好独居、重病、大病、易地安置离休干部和困难遗属的关爱帮扶工作,鼓励各类志愿者组织、慈善团体等把有特殊困难的老干部纳入关注和服务范围,建立市、区及街道三级关怀渠道,帮助解决生活、医疗等方面的实际困难和问题。

  11、妥善处理老干部来信来访。切实解决好老干部最关心、最直接、最现实的利益问题。对反映问题比较强烈的老同志要耐心细致地做好思想稳定工作。对领导批件及老干部的信访件,做到及时办理、及时回复、及时反馈。

  (四)、加强老干部工作部门自身建设。

  12、努力建设一支政治坚定的过硬队伍。挑选政治素质好、工作能力强、热爱老干部工作的同志充实老干部工作队伍,并通过加强政策业务知识培训,巩固深化学习实践科学发展观活动和"讲党性、重品行、作表率"活动成果,不断提升老干部工作者的整体素质和能力,切实做到满怀感情、带着责任、主动服务、用心工作。

  13、积极推进老干部工作理念、制度和方法创新。针对老干部工作中的重点难点问题,深入调查研究,进一步提高解决工作新问题的能力和水平;有效建立区、街、居及相关部门构成的信息宣传网络,加强培训机制、考核机制和激励机制,及时总结宣传工作中的"特色"、"亮点",大力宣传和弘扬离退休干部党支部和离退休干部的先进事迹,通过树立典型,起到引导和示范作用;进一步解放思想,更新理念,拓宽思路,激发活力,改进方法,建立一些新的工作制度,年内形成一批有特色、有价值、有成效的创新创优工作成果,推动全区老干部工作创新发展。

社工工作计划书怎么写 篇22

  暑假即将到来,对于要立志南开大学管理学考研的同学来说,也即将进入考试基础复习阶段,这一阶段是在考研大纲出来前,乐群南开考研网老师建议先复习基础考试课程,是提高基础知识的重要阶段。因而怎样合理安排暑假复习时间,制定规划,实现知识的积累呢?

  第一、合适的参考书

  一般来说各大高校的招生简章会在9月份陆续出台,对于从暑期就想开始复习的同学来说参考书有点难以确定。建议在未确定制定教材之前,以周三多的《管理学》和罗宾斯的《管理学》这两本课本为主。这两本书较为权威而且穿插了很多经典案例在里边,考生可以在读书时结合其中的经典案例进行理解,领悟其中分析问题的技巧,对管理学形成基本框架。

  第二、明确的复习计划以及复习目标

  正所谓合理的规划是成功的最佳保障,如何充分利用假期这两个月的宝贵的复习时间、用最高效的方法组织复习,为整个备考阶段打好牢固的基础就成为一个至关重要的问题。

  跨专业的考生专业课复习一般从3月份就应该开始了,本专业考生大多是从7月份开始的。对于大多数考生来说,7、8月份都还处于复习的基础强化阶段。在这一基础强化阶段,广大考生需快速的通透参考书,事无巨细地对涉及到的各类知识点进行地毯式的复习,夯实基础。考生在复习期间要吃透参考书内容,对各门课程有个系统性的了解,弄清每本书的章节分布情况,内在逻辑结构,每章节看完后最好自己能闭上书后列一个题纲,以此回忆内容梗概,也方便以后看着题纲进行提醒式记忆。然后再结合历年试题,掌握命题的重点,把考过的知识点在书上做出标记,把这些作为复习的重点,找历年真题可以上研途宝论坛。

  第三、复习建议

  各门功课交叉复习。最好避免一个晚上或者一个白天甚至连续几天只复习一门功课。事实上长时间针对一门功课进行集中轰炸并不是一种有效的学习方法,不但容易思维疲劳,而且很容易产生厌烦情绪,效率也很低下。考研是一项持久战,专业课考研辅导专家们建议20__年的考生要学会调整自己的情绪、状态,同时适当调整复习计划,让自己保持最佳状态。

  劳逸结合,不要搞疲劳轰炸。每天保证充足的睡眠时间,中午坚持午睡,晚上避免熬夜。充足的睡眠、饱满的精神是提高效率的基本要求。有的同学认为考研了就应该过早上起得比鸡早,晚上睡得比狗晚的生活。其实不然。每天必要的睡眠时间不够,只会导致白天恹恹欲睡、注意力不集中,看书4个小时还不如平时看书一个小时有效果。与其毫无效率的挪用睡觉时间看书,还不如保持充足的睡眠时间,高效率的看书。

  乐群南开考研网老师需要提醒广大考生的是,在结合自己的理解绘制知识理论框架图构,建知识体系的同时,也要试着训练自己的答题思路,掌握一些基本概念和模型,试着以专业的眼光、角度运用所学知识分析社会问题。

社工工作计划书怎么写 篇23

  一、创业目标

  根据市场需求,针对现代年轻人的消费心里,利用合理有效的管理与投资,建立由中等规模逐步走向大规模化的情侣主题餐厅连锁公司。

  二、产品简介

  在青田开一家主要为情侣精心设计的主题餐厅,餐厅内装修、摆放设备都以浪漫为主题,并且每对情侣的用餐空间都是独立并相互隔开的。除此之外情侣特色细微到餐具以及餐桌上,虽然餐厅是主要针对情侣开放,可是也欢迎社会上单身或者休闲类一族。

  三、创业分析

  俗话说的好,民以食为贵,这足以说明餐饮也的重要性。随着社会经济的不断发展,餐饮业近几年的发展突飞猛进,大街上各式各样的中餐、西餐、快餐或是特色小吃层出不穷,所以怎样能在如此激烈地竞争之中脱颖而出,占领市场份额,是我们需要解决的问题。我们认为,情侣餐厅解决这一问题的关键之处在于抓住消费者的心理,并以餐厅舒适、温馨、浪漫的整体环境与氛围,优质的服务吸引消费者,外加一些精微的细节之处为情侣之间准备特色的服务,增进情侣之间的感情,以到达双赢的目的,使情侣高兴而来,满意而归,使情侣餐厅业务不断的推广扩大。根据调查发现,目前青田还没有专门针对情侣设计的餐厅,然而onlytwo餐厅是以情侣为主的餐厅,贴合消费者的要求。许多情侣们以前只能去面向所有人的餐厅吃饭,不能感受到浪漫的气息,并且有时候吃饭还被人打扰,这是每个情侣都忌讳的。当今市面上的餐厅有的价格偏高,无法到达大众所能理解的程度,所以门庭冷落,不得不面临倒闭;有的为追求低价位吸引消费者,使得菜品质量与餐厅的整体环境下降,情侣去之后的感觉是庸俗、没有情调、没有品位、显得很廉价,这样情侣餐厅的存在反而失去了意义。此刻大街上情侣一抓一大把,而那里竟然没有情侣专属的餐厅,这并不是人们

  不需要,而是没有被人开发,由此看来此处为市场空缺,潜在的市场十分广泛。

  四、经营范围

  餐厅初步主要以中餐餐为主西餐为辅的经营策略,以及配合销售各种饮料酒水。经营种类会根据餐厅发展过程中所遇到的情景而做出贴合消费者的调整。

  五、营销策略

  主要目标市场为青田中心地带以及围绕中心地带的情侣们。可经过墙面广告和横幅的形式先进行开业前的宣传,等一切准备就绪后用传单网络的形式再次进行宣传,宣传的资料为餐厅的特色开张日期以及举行各种开业优惠活动来吸引顾客。开张期间服务尤为重要,几乎决定了餐厅以后的命运,所以在这期间要严格把关各项工作,不求做到最好只求更好。为了使餐厅能够长远发展,在情人节、七夕、中秋、春节等重要节日期间推出各种贴合特色的活动以及优惠方式。

  六、经营细节

  餐厅内部就餐设计可分成两层,楼上以大小包厢组成内部设计和ktv差不多,分成两边一边设置唱歌功能供给给一些喜欢热闹奔放的情侣们,一边则不设置唱歌功能供给给喜欢安静的情侣们。楼下则设计为大厅,用来举办一些活动。那里所有的墙都具有很强的隔音效果。大厅设有播放器可播放轻音乐,也可供给给客人点歌。平时没有活动则把大厅预留给散客。若

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