销售十二月份工作总结（精选33篇）
销售十二月份工作总结 篇1
或许十二月份是个招人爱的月份，不然一个月时间怎么会这样就快结束了。回顾自己在这月以来的工作，我感到很充实，并且对未来工作充满热情。
一、十二月所做工作
从八月开始，我主要做的事情是：
1.了解后台，指定到每个重要的栏目。
2.大致了解我们的产品基础知识。
3.上传产品。
4.了解产品目标市场，大致分布，分析市场。
5.大致了解竞争者情况。
6.寻找客户，广投写开发信。
7.请教其他需知事情，查漏补缺。
二、个人感悟
对于我来说对于任何不熟悉的事情总有一个学习的阶段，我不觉得每一步都要走的天衣无缝。所以，我自己觉得我们只要先掌握大方向走就可以，至于是不是每步都要步步为营，只能说：你觉得了?当然，可能你觉得我将它们太过理想化，实践就可能跟不上计划。也当然，有这样一种现实态度：理想很丰满，现实很骨干。你了解这种现状了，结果可能就没那么冲突了。
三、注意内容
1.严以律己，做好分内事情。
2.加强学习，不断提高业务素质。
3.，置自己与大圈子里与同事多交流，取人之长，补己之短。
4. 积极工作，完成各项任务。做好记录，积累经验。
5.了解市场动向，该出手时就出手。
四、未来展望
我对这份工作是热爱的，我对未来安排如下：
1. 夯实基础，每周一上午查看关键词，及时更新。
2. 查看后台与竞争者情况，及时补短，提高专业度。
3. 提高自身素质，让自己更professional
4. 积极找客户，让客户了解我们产品
5. 将目标市场再缩小，深入了解该地区风俗习惯及购买习惯。
6. 找到客户联系方式，仔细核查
7. 找准时间，向客户写开发信
8. 运用技巧让客户回邮件
9. 关注香港投标情况
五、总结
在未来的时间里，我一定再接再厉，努力将计划落实。我认为工作有时被异物遮挡，我们需要亲自操刀，剖开现象，看本质是不是颗毒瘤，会不会波及到主体及是否有副作用。困难在所难免，我会考虑在不夸大自我的前提下，提升信心，查漏补缺，将基础打好，让我以后的工作更出色。
销售十二月份工作总结 篇2
十二月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十二月一号来到男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
销售十二月份工作总结 篇3
十二月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
做为一名合格的销售人员，首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。
要有针对性的了解对手产品的优势与劣势，才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在为客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
关于销售情况的分析：
十二月份的新客户不多，老客户购买同时也降低了不少。新客户开发得少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，挖掘客户更深的信息，使他们能够更加信任我们!
我的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我还要不断加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我最喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我用百分之百的激情投入到工作中去，在以后的工作中我依旧会保持这样的工作激情。
工作中存在的问题：
通过这一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
销售十二月份工作总结 篇4
随着的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十二月，我了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和;在形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结和吸取教训;在和同事配合工作过程中他们的工作和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
现将十二月份工作总结如下：
一、工作方面
1、做好基本的整理，及时向反映客户的、向工厂反映客户的信息;
2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;
3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;
4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些;对的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)h0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)h0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。
这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的度和满意度都大幅度降低。在以后的工作中，我会更好努力，做好工作，争取将各项工作开展得更好。
销售十二月份工作总结 篇5
八月份是紧张的1个月，也是忙碌的1个月，也取得了一定的收获。回顾这1个月的经历，经历了从来没有的，也完成了不错的销售任务。让我对营销有了新的认识。回顾这1个月的工作，我在x领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照的要求，认真的去完成了自己的本职工作，1个月转眼即将结束，现对1个月的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。
这个月的销售任务从年初的亿销售目标下达下来，就觉得确实是1个重担压了下来，为了去实现这1个目标，我全力以赴的去配合每1个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，感谢张总对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。
八月份的主要工作内容如下：
一、 销售部日常管理工作
销售部门是对外展示的形象窗口，代表的是1个外表，也是x最赚钱的1个部门，是1个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。
1、认真做好市场调研工作。对兰州市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。
2、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要的、要的、有对合同条款不满意的等等。在保证利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高x的美誉度。
3、做好与其他部门的工作协调。加强与x各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等;与调度室及时沟通，了解打灰情况，提高工作效率，掌握更全面的知识。
4、做好培训的学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员分享。新员工的培训学习安排，考核。
二、 加强自我学习，提高自身素养
在八月份里，经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，在这1个月里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、工作中存在的问题
在这1个月来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之;
第二， 不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;
第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。
四、今后努力的方向
新的1个月开始了，又是1个新的纪元，又是1个挑战，1个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平，为跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我我应努力做到：
1、加强学习，拓宽知识面。努力学习混凝土专业知识和相关法律常识。加强对混凝土发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对统筹规划、当前情况做到心中有数;
2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好问题的解决者“拆弹专家”。
3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。
4、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。
5、遵守xx部规章制度，维护利益，积极为创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
“人生伟业的建立 ，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步!
销售十二月份工作总结 篇6
忙碌的十二月已经过去，在十二月份当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮助协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成十月工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应该坚持的一些好的方面。
在十月份，我从思想做起，进一步端正对待工作态度，把自己的工作当着自己的人生事业，进一步强化干工作的执行意识，领导讲到哪里，我努力的做到哪里，我做为公司的业务，在以前的工作中，多少有一点按步就班，墨守陈规工作态度，在不断的总结中，我充分的认识到这一点，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陈规的不好习惯，积极的吸收新鲜切合实际的新方法，并用到工作中去，为我的工作服务，并取得了较好的效果，以实际行动积极投入到我们整个销售团队中良好销售氛围当中去，努力使自己变成一个在各项工作中都敢于去学，去比，去赶，去拼，去超的优秀业务员。现在我对我区域的各项工作开展情况，以及取得的效果做如下总结。
1、在十月份我对客户情况的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，终于在十二月份月初开始了我在__市场上的第一单生意，__有限公司发货整车28吨，其中cc-800，26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。接着__公司发货16吨，cc-2500，对我来说是非常的鼓励，我将要更加的努力，更加的有信心的达到预期目标。
2、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的生产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。
3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业____行业做为十二月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造粒，而且在__x这个区域本身做____行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在____行业里面有一席之地，而且____行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。
4、我在十月份很好的按照八月份计划的路线，也充分的完成了八月份计划任务，到十月我现有客户资料157家公司，意向客户达到30余家，成功在用公司产品有2家。
5、在十月中旬是我国一年一度的中秋佳节，在这一个节日期间，也是跟客户进行沟通的很好平台，过节送祝福，当然少不了送礼，除了公司派送五合月饼外另外还送一些有特色特产进行疏通。现在正在进攻性的沟通。
6、另外在__举行的展会，更加让我们信心百倍，感觉到自己的工作是那么崇高，为中国发展和环保事业做出不可估量的成绩，尤其在展会期间开会总经理讲的指导精神和会议精神，我将贯彻思想为将来在区域发挥更大的作用。这次展会最大的体会不是在展会上学到啥，也不是见到多少客户，而是体现公司的实力所在，认为自己在公司是非常荣幸和幸福的。公司让我们全国业务员在广东一聚，就好像在教会我们该怎么花钱一样。就好像我们到广东来学不学习，参不参展不重要一样，因为公司已经有具体安排特定人员负责。就好像让我们来花钱的，目的就是花钱，这就是公司的实力所在。
7、还有就是现在在工作中把自己完全的从，以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来，对每一家公司都进行了比较全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析，并针对实际情况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点一定全面抓，对待难点采取各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。
以上是我对十月份的工作总结，总结得不够全面的的地方，对自己认识不足的地方，请领导和同事给予宝贵意见和建议，我在此万分感谢，并定期改正。
销售十二月份工作总结 篇7
一个月来，在开好头，起好步的同时，我们做好了一下几方面工作：
1、做好档案整理工作，迎接国家普九验收。
2、做好常规管理工作。
(1)抓安全管理不放松。层层签订责任书，实行责任追究制。特别对学校食堂、学生交通安全当作头等大事来抓，确保师生平安上下学。
(2)重整放学路队，抓好学生习惯养成。放学路队是我们的形象工程，既能保证学生人身安全，又是社会对学校教学秩序评价的一个标准。我们组织师生召开了三个专题会议，学校与班主任、班主任与路队长层层签定责任，并由少先队牵头，每月选出文明路队和优秀路队长给以表彰奖励，确保了师生交通安全。
(3)做好教学工作计划，认真开展听评课。在以教研组为单位的小组听评课的同时，学校组织全体教师举行了为期两周的第一轮优质课大赛。领导带头讲课，教师人人参与，及时进行评课研究。最后针对听评课进行了校本教研活动，以后如何听课，如何记录，如何评价一节课，教师们畅所欲言，对以后课堂教学起了很大的促进作用。
(4)布置安排了区、校教研活动。特别对校级教研活动进行了重点安排，并于13日、27日进行了两次研究。就“如何听评课”、“如何让学生走进经典”两个专题进行了研究。
(5)少队工作。做好感恩教育，做好少先队工作计划，从教师做起，学校印发了《中华二十四孝故事》，做到人人知晓，人人会讲。要求班主任每天向学生讲一个古代孝敬亲人的故事，人学生学会感恩，学会做人。
3、继续做好新教育实验工作。
本月，我校主要以“中华经典诵读”为实验课题，师生共同参与试验。学校制定有活动方案、活动计划、考评细则。师生人人参与，学生分年级分目标阅读，教师指导阅读方法，学校跟踪评价，家长与孩子进行亲子共读，把阅读由学校推向社会，树立全民阅读意识。
4、组建学校篮球队、长跑队。
销售十二月份工作总结 篇8
冬的脚步到了，冷的味道越发浓郁了；寒冷的季节，阻止不了我们前进的步伐。智慧在变换的天气里闪烁着独特的光芒，团结让我们感受温暖和力量，努力让我们拥有飞翔的翅膀，进取让我们收获着成功的希望，我们的梦想在此刻依然帆起航。我们部门的工作伴着寒风的急剧渐入佳境，下面就简单的介绍一下我们部门在这个月的工作情况：
一、日常工作
1、定期举行了本部门的工作例会，加强各个成员之间的交流，同时互相监督各项工作的完成，并对工作计划、工作总结等材料做出进一步规范。
2、加强部门内部的自身建设，各个成员定期作工作汇报，总结自己在近期的工作开展情况，并对接下来的工作的计划与开展作出交代。
3、适时举行与团总支其他部门及成员的交流活动，多向别人学习，取长补短，不断提高个人素质，加强个人修养，增强合作意识，注重在工作中不断创新，这样不但使工作形式更加多样，而且也提高了整个团总支的凝聚力与自豪感。
4、积极准备我部门的`考核工作，并在本月对各文艺部的考核中取得了较好的成绩。
5、积极配合院文艺部的各项工作，并且获得了校领导和团委老师的一致好评。
二、活动开展
1、对活动礼仪小组进行培训和指导，定期开展经验交流活动，积极分享工作经验，增强了礼仪小组成员的工作能力和该团体人员工作的专业性。
2、积极配合院团委的工作，认真完成所布署的任务，在我校学生社团联合会举办第一届“梦想·新星”才艺大赛前期，积极做好我系的宣传工作，并推荐了一大批优秀的学生个人与团体以高质量的节目参与到该活动中去，为该活动的圆满举行做出了积极的贡献。
3、从我系元旦文艺晚会的早期宣传，到各班节目的收集，再到各项节目的排练，在每一个环节中，文艺部的每一个成员都倾注了极大的心血，认真而负责对待自己的工作，时刻保持着饱满的精神状态，以高涨的热情投入到工作中去，最终确保了我系元旦晚会的顺利进行。
寒意浓浓的十二月，不断的挑战着我们部门的每一位同事。我们部门在这个月的工作量虽然很大，但在繁忙中我们得到了锻炼和成长，我们有了新的尝试，无论在工作态度还是人际沟通方面。在接下来的工作中我们会再接再厉，认真总结工作中的成败得失，弥补以前的不足，争取在以后的工作中取得更加优异的成绩。
销售十二月份工作总结 篇9
12月是一年的最后一个月，也是我们科技实践部这半年工作的最后一个月，在这一个月里，我们燃烧我们的热情，迸发我们的激情，通过科技实践部的部员们共同努力，我们很好的完成了这一个月的工作，我们12月的工作总结如下：
首先，我们认真的完成了本部门的常规工作，得到了老师和主席团成员的好评。
其次，我们完成了对科技实践兴趣小组的培训，向他们更全面的介绍了科技实践部的工作进展和“挑战杯”以及PSBH项目的各方面知识，使他们成为了以后我院科技实践工作的领头羊。
最后，我们与我院现在进行的PSBH项目组组长去的了联系，获悉项目组现已顺利进展到第二季度，现阶段正在经费申请，相信通过校团委和我们的'共同努力，项目会圆满完成。
以上就是我部十二月份的工作总结，我们会积累每次工作的经验，为以后的每项工作打下坚实的基础。
销售十二月份工作总结 篇10
一、建立健全班委机构
在班级管理中，建立健全班委机构，正确选用班干部是一个非常重要的环节。正确选用班干部对班主任日后的班级管理工作有很大的帮助。在班干部们的引领和督促下，不仅可以让学生思想品德受到教育，好的学习风气得于养成，对学生的日常行为活动也有所监督和互相教育的作用。反之，就会对整个班级的管理目标相挬而行。
例如，我去年接的六年级的一个班，当我第一次走进教室时，教室内的场景真让我大吃一惊。同学们对我的出现不理不采，课桌和椅子零乱不堪，纸屑、果皮满地都是。再想想之前对他们各科成绩的了解，我的心不由自主的凉了半截。自问，我有能力把他们拉到积极向上的轨道上吗？但是最终坚强好胜的心不允许我退宿。我认为造成这样的消极局面是因为他们对学习没兴趣，学习成绩差。
于是，我选了几个相对成绩好的当本班的班干部，想通过抓典型来影响他们，引领他们养成良好习惯。可两个星期过去了，这个局面不但没得到改观，反而比开学初更糟糕。迟到、旷课、不完成作业，练习等情况非常严重。经过观察了解，所选的班干部领导能力不够强，其他同学不服，所以我下定决心，改选班干部。由同学们自己选出他们心目中的领导人物。结果第二天马上就有见效，一早我推开教室的门，看到的场景让我欣喜若狂，课桌排得整整齐齐，地上干干净净，教室后门的角落里，扫把摆放得整整齐齐，同学们都在认真的读书。
所以说，正确选用班干部对班主任班级管理有很大的帮助。
二、教室布置
环境作为人生活于其中，并能影响人的一切外部条件的综合，既包括人在社会生活中的条件和社会关系的综合，也包括人们赖以生存———的自然条件的综合。我国古代墨子所谓：“染于苍则苍，染于黄则黄，所入者变，其色亦变”。所以说，教室布置也是非常重要的。
利用环境育人，就要努力创设良好的育人环境，因此每次教室布置时，我都非常用心。例如：每月让学生们设计一次学习园地，来培养他们对艺术的兴趣，了解外界环境和课外知识；教室内放置一块小黑板，让学生们每天都写给同学们的寄语，来培养同学之间的感情，提高他们的素养；为了时刻提醒和增强班干部们的责任心，在教室内张贴了“班委机构”为了鼓励同学们多做好事，培养同学们乐于助人的精神，我设计了一栏“光荣榜”；为了激发同学们的学习积极性，让他们时刻知道自己的成绩提高还是退步，我设计了“成绩栏”，栏内不显示实际分数，只要“十？”号表示增加多少分，用“一？”号表示减少了多少分等。在这样的环境下，同学们的思想改变了不少，同学们责任心强了，学习积极性有所提高，班内也形成团结、向上的氛围。
总之，一个好的环境可以造就一批品质好的人，可以使一个人在成长过程中得到好的教育，形成良好的道德习惯，习惯成自然，最终形成高尚的道德品质。
三、制定班级管理制度
俗话说得好，“没有规矩，不成方圆。”一个优秀的班集体，必然有良好的秩序，而井然有序的班级秩序是班级制度来保障的。因此，健全班级规范，完善班级制度文化，是班级文化建设的重要方面。
班规的制定，我一直以来都认为是全班师生共同的事情。要由班级全体成员一起讨论，共同决定。首先让学生参照学校的规章制度，结合本班实际情况起草，然后小组讨论，拟出草案，再在班上通过，最后才定下来。学生自己制定班规，他们就会自觉地认真执行，把班规视为自己的行为准则。
例如，迟到、旷课、早退、未佩戴红领巾等行为，不能超过多少次，如果超过规定的次数，应该怎样处罚，让大家讨论决定等。
实践证明，这样的作法非常有效。学生们对自己共同所立之法，从始到终，心中都有他在，平日一举一动，都为大家自立的法律所影响。
四、组织班级教师和家长共同管理班集体
想搞好班级管理，单单依靠班主任个人力量是很难的，必须依靠集体的力量，其中班级教师集体的力量和班级家长的力量是不可缺少的，必须有他们的配合和协作。
例如，这个学期，我班的罗佳宁同学，由于迷上网络游戏，上课时心不在焉，成绩下降了不少，通过教师们孜孜不倦的教诲和家长的耐心开导与宽容，该同学慢慢地走出了这个困境。可见这种情况下，单靠班主任个人的力量是不够的，只有靠大家的共同努力，班级管理才能有成效。
销售十二月份工作总结 篇11
这是一篇关于月工作总结的范文，可以提供大家借鉴！
一、公司的十月份销售业绩稳居西南地区第一。在两位老总的领导下，作为西南地区的家用、商用、笔记本的分销商，各类产品的销量始终保持稳中有升，今年总计销售万元，与去年相比上升%，从而确保了公司在这个地区这个行业中的商业地位，为明年的销售起了一个好的开端。
二、公司的内部管理较往年有进一步的提升。在内部管理上，公司的人员结构作了合理的调整和增加，为各部门工作的开展提供了充足的马力，使他们更有充足的干劲为客户服务为公司服务；在人事管理上加强了员工思想素质和业务素质的培训，经过培训是他们的综合素质得到更高整理文章由层次的提升，从而更进一步的提高了公司的对外品牌形象；在办公设备上，不断的更新设施设备，切实做到了为员工创造了一个良好的工作环境，这样也为他们能更好的为客户为公司服务提供了有力的保障。
三、财务管理工作上，做好财务工作计划，加强财务管理，杜绝一切不合理的开支，增收节支，开源节流。在公司规模不断扩大的这一年，门市的开张，产品的增多，在无形中增加了财务的.工作量，对财务工作提出了更高的要求。在应收款、费用及各项开支不断增大的同时，我部门在加强财务管理上制定了一些措施，主要措施有：
（1）严格执行财务制度，规范财务行为，坚持收支两条线，加强财务核算和财务监督，杜绝不合理开支，加强应收款项的回收，尽量减少不必要的损失，为公司增收节支。在实际工作中做到每周出应收报表，各类流水帐目做到日清月结，与产品部人员紧密配合，积极有效的回收资金，为订单的执行作好配合工作，使各类产品的存储趋于合理化，为销售人员搭建起一个好的供货平台。
（2）各项收支做到帐帐相符，帐实相符，支出要考虑合理性，做到出有凭，入有据，费用报销具有实效性，做到监督有力。在实际工作中，大额报销实行提前早通知，报销金额与票据符合，对于不合理的开支完全杜绝。
（3）公司的利益高于一切，增强员工的主人翁责任感，人人为增收节支，开源节流做贡献。明白一个简单的道理，公司与员工是同呼吸共命运的，公司的发展离不开大家的支持，大家的利益是通过公司的成长来体现的。在销售旺季，大家的努力也得到了回报，这是有目共睹的，事实胜于雄辩，这是一个不争的事实。四.坚持以人为本，加强经营管理公司在今年的销售过程中，虽然取得了良好的成绩，但是随着人员的增加，各类费用与开支也在增大，使得公司的利润得不到体现，而且还出现了一系列的问题，那么在市场经济条件下，怎样才能提高公司效益，提高员工的收益，是今年一直以来在探讨的一个问题。从内部来看，员工的积极性不高，出现了相互攀比工资高低的心理，工作不专心、不敬业，使得部门之间的协调性降低；从外部条件来看，不管是客户资源还是供方给予的支持，公司是具备获得更大利润这个条件的；怎样才能解决员工的问题；
1、就是要从根本上来寻求一个合理的机制，“奖勤者，罚懒者”，做到奖罚分明，激励机制健全，才能调动起大家的积极性，但是这是一个渐进的过程，必须要依靠公司骨干分子起带头作用；
2、加强管理，要以实际行动树立榜样，要做到上梁正下梁才不歪，加强管理的重点是实行岗位责任制，岗位责任制的优点是责，权、利的统一原则，这样有利于调动员工的积极性，但是一定要确定具体工作任务、工作质量和完成时间，切实做到事前有准备、事中有协调、事后有汇报，总之，老总和部门负责人对下属员工的工作只看结果不看过程；
3、责任到岗。大家的干劲有了，公司的效益才会增长，正所谓有了大家才有小家，最终员工有了利益，这才是公司与员工最满意的结果。这是我的个人看法和一点小小的建议，如有不足之处，恳请领导与各位同事的指正与批评。下半年中我部门一定继往开来，做好下半年工作计划同时切实做好后勤保障的工作，为我公司在新的一年中能取得更好的经济效益和社会效益付出应尽的一点微薄之力。
销售十二月份工作总结 篇12
转眼间我们又进入到十二月份的尾声。体育部十二月份的工作是自这学期以来最为轻松的一个月。这个学期的活动在前几个月都已陆续圆满结束。在十二月份中，我们体育不把工作重点放在了常规工作早操上来。同时又协助其他部门开张活动。在十二月份，我们体育部加强了对早操的检查，重点抓11级各班级早操的出勤率和各班级的早操质量。
对于11级各班级早操出勤人数，我们部门要求十分严格。我部干事如实回报各班级的出操人数，对迟到、请假及旷操的同学都作了详细的记录。我们把个班级的情况都落实到个人之上，并且按照学校及系里的'有关规定进行处罚。我们对于请假的同学都以请假条为依据，对于缺勤三次的同学进行通报批评。经过我们体育部的严格治理，11级各班级早操请假程序得到规范，早操出勤率也得到了大大的提高。
对于11级各班级早操的质量，我们体育部进行严格管理。我们部门针对早操质量问题做了相关的规定。我们体育部干事对自己负责的班级进行严格管理，对不做早操的同学先进行劝说，劝说次数超过两次且不改者，记录下姓名扣除该班级的测评分，并对该同学进行通报批评。我们对于一次超过10%不做早操的班级进行通报批评。在这些措施实施后，11级各班级的早操质量得到了明显的改善。
我们体育部响应“团学”一家的号召，协助团总支文艺部举办“20xx元旦晚会”。我部门的各个成员都会尽力做好分配给我们的任务。希望在我部门的协助下，20xx元旦晚会能够圆满落幕。
十二月份的工作中，我们部门还存在着许多问题，但我们会努力改进为以后工作的顺利进行做准备。
销售十二月份工作总结 篇13
转眼到了20xx的年末，进入了期末冲刺，在上个月份我们文艺部
主要参加了院组织的年终表彰大会，以及系举办的双旦晚会。在这两次活动中我们文艺部积攒了更多工作中的经验，同时也收获了生活的阅历。
由院组织的年终表彰大会，我们文艺部推出了《我的歌声里》等节目，然而《我的歌声里》歌伴舞顺利进入了年终表彰大会的晚会当中，值得喝彩。
为了庆祝圣诞节以及即将到来的元旦，我系推出了“缘在e处，欢乐e家”为主题的晚会，给系里的同学们带来了欢乐的同时也让我们从中学到了很多东西。
总结如下：
1、在审节目前，我们应提前布置好会场，明确上场出场的路线。
2、在审节目中，我们应组织维持现场秩序，有序让演员上场。
3、在审节目后，我们应清理好会场的卫生。
4、在演出前，应与各部人员协调好，装饰演出地点。青岛港湾职业技术学院院学生会
5、在演出中，除了组织维持现场秩序，还要记得收麦发麦，保证麦克是好用的。
6、在演出后，收起文艺部的道具，打扫演出地点的卫生。
在最后的这一个月里，我们文艺部没有松懈，将工作负责到底，在新的一年，我们文艺部将再接再厉，再创辉煌。
销售十二月份工作总结 篇14
像往年一样，新学期开始了。我们在学期初期是对孩子进行常规教学，孩子接受的快，忘得也快，孩子在家休息了一段时间很多良好习惯都有所下降。需在学期初，老师对他们进行强化训练。
我们的孩子是大班的孩子了，所以很多方面都是比较好教育教学的，但是任何事情有利也有弊。需要老师不断地重复地严格抓的，由于孩子年龄都在6周岁左右，孩子个人的思维也在不断增长，再加上孩子在园的时间又是最久的，所以孩子会有不听老师教导，自己做出偏激的行为。我针对这些方面，特别强调各班老师在开学初期重点开展此项工作，给孩子多一些爱心、耐心、细心，多与孩子沟通、谈心。同时，我们两位老师针对班上出现的问题进行及时反馈，及时调节，及时找到合理的处理方法。另外我们还着重对孩子进行安全主题教育教学，在这一项教育课题中我感触很深，孩子是需要鼓励和提醒的，老师的一个鼓励的话，一个亲切的举动，对孩子来说都是至高无上。他们幼小的`心灵对我们老师的一言一行很敏感，把我们老师对他们的态度看的很重。所以我们当老师的应该热情地对待每一个孩子，应给孩子一些鼓励和关心，老师多一份爱抚，孩子就多一份温暖，多进步一点。同时也相信这样的教育方式会赢得更多家长的信任与支持。
我们会好好延伸这份关爱，让孩子在幼儿园的最后一个学期里健康快乐成长。
销售十二月份工作总结 篇15
随着十二月份的结束，三十天的工作日已成为过去。这个月在部门领导的带领下认真工作：完成了各项工作、虚心学习：对自己的成长有了逐步的提高。心态决定一切，责任重于能力，青春不能浪费。为将来的工作做的更好，让自己尽快的成长，特就十二月份工作小结如下：
一、思想文化的认识
通过十二月份里设备采购合同的打预付款、档案管理和学习成长的过程
中让我认识到了左权金隅水泥有限公司的员工干事文化：爱岗位以敬业，遵规章以有为，善学习以成事，知荣辱以明礼，肯吃苦以快乐。在工作中要不断培养自己爱岗敬业、遵规守纪、不怕吃苦的精神，严格要求自己，让思想文化融入自己的工作中，让思想带动自己快速成长并得以体现。
二、设备部工作总结
十二月份设备部的工作主要是签订完第一、第二批设备采购合同之后履行合同工作和整理进度。还做了第三批设备采购合同的准备工作。第一、第二批额设备签订完后，就要履行合同。打预付款，卖方收到预付款后要回函确认，向厂家要回预付款的收据才能进行进度款。在这里还要注意合同的付款方式。这项工作完成得到的总结是：熟悉了履行合同的流程，收获了经验，再下批签订合同时就能得心应手。设备部对第三批设备的9个包进行了招标，就要做签订三批设备采购合同的准备工作。我主要负责的是第三批设备采购中阀门，检修设备，斜槽、充气箱、散装机和空气炮、储气罐的设备采购合同。在制作合同时有了前期的经验，注意合同总价，设备名称、规格型号及数量要和技术文本要与招标文件相符合，以及合同的付款方式，合同的通用条款不变。在这里的总结是：工作必需认真，严谨，做到员工的干事文化：爱岗位以敬业。
何以爱岗位以敬业？总共三批设备的采购合同已经签完，反过来思索自己的收获是什么？设备厂家、设备供货范围及详细数量、设备构造和原理等自己却倏然不知。自己有不足的地方而不去弥补自己，何来的成长？所以签合同不是单单的签订合同，要由此而展开自己的学习过程，把该掌握的设备知识要熟记心间。不能为了工作而工作，而是要在工作中去发现自己的不足之处，然后去学习，认识它，搞懂它，牢牢掌握它，这才是成长。这正是心态决定一切。只有抱着一个思进取，爱学习的心态走下去，才能发现自己的不足，方可掌握更多的知识，提升自己的能力。再思：每每干完一份工作，自己是否有过总结？能否再遇到同样的工作能更省时、省力的完成的更漂亮？工作的步骤是什么？应该怎样认识工作中的每个环节？比如，签订合同打预付款需要的资质证明、合同中卖方收到预付款后要回函确认。合同是签订完成，但是自己要了解合同的内容，履行合同同样是自己的工作。这是份责任，自己的工作要灵活的去干，该做到的不能推辞，需办的做好准备。这就是责任重于能力。三思：能力，简单的两个字却是不同寻常的过程，更是自己应该提升的目标。反思自己有何能力？会什么、懂什么？能干的了什么？能力是靠自己去争取和学习而来的。不是一句空话。自己太多的不足就应该抓紧时间去学习。年轻就是资本，但不是自己无能的理由。八个小时的工作时间一天天的.过去，自己收获了什么？为自己的目标前进了多少？太多的问号不能一直一天天的疑问下去。然而时间不等人，没有理由不去珍惜宝贵的时间，有了目标就要直奔而去，快速的、有方法的提升自己的能力。时间是最重要的。正是青春不能浪费。自己对时间应该有个合理的安排。充分利用时间去学习，不能浪费一分一秒。话是说出来的，但工作和能力不是说出来的，是干出来的。心态决定一切，责任重于能力，青春不能浪费。心态和责任是自己要有的工作态度，珍惜时间是自己要执行和努力的过程。
十二月份自己主要学习了辊压机的构造和原理。辊压机是一种脆性物料的粉磨设备，适用于粉磨水泥熟料、粒状高炉矿渣、水泥原料（石灰石、砂岩、页岩等）、石膏、煤、石英砂、铁矿石等。辊压机主要由两个速度相同、相对转动的辊子组成。物料从辊子上部喂料口卸下，进入辊间的缝隙内。在50～300MPa的高压研磨力作用下，物料床受到挤压，受压物料变成密实且充满裂缝的扁平料片，或称料饼，这些料片机械强度很低，手捻即碎，含有大量的细粉，其中小于90μm的成品细小颗粒占20％～30％，在挤压过的料片中小于2mm的物料颗粒占70％～80％，而且还有许多微裂缝。
1、辊压机工作原理：辊压机是根据料床粉碎的原理设计的，两个辊子作慢速的相对运动，其中一个辊固定，另一个辊可以沿水平方向滑动。物料由辊压机上部连续地喂入并通过双辊间的间隙，给活动辊以一定的作用力，物料受压而粉碎。在辊压机上部，物料首先进行单颗粒破碎。随着物料向下运动，物料颗粒间的间隙减小，进入料床粉碎。
2、辊压机的构造：辊压机主要由两个辊子和一套产生高压的液压系统构成，辊压机的主要结构包括压辊轴系、传动装置、主机架、液压系统、进料装置等。在运转中，两个辊子必须保持平行，以便使物料均匀受压，这对保证辊压机的正常作业是十分重要的。
3、辊压机主要零部件：挤压辊、机架、挤压辊的支承、喂料装置、液压系统、传动装置。通过学习辊压机的工作原理，自己首先认识的是陌生，学完之后明白了该设备的工作原理及其构造，加深了对该设备的认识。所以我现在要对三批所有的设备采购进行统计，所采购的设备具体包括的数量和生产能力，从投标文件中学习设备的知识，然后逐步的要学习每个设备的工作原理和构造。
十二月份还到了设备厂家进行参观和学习。分别去了合肥丰德科技有限公司（袋式收尘器）、合肥水泥研究院（胶带斗式提升机）、嘉兴一建（破碎机）、常熟中材（辊压机）。通过这次的参观和学习，自己对设备的构造有了初步的认识。但是设备的工作原理还需要自己更深的学习。袋式收尘器的工作原理：袋式收尘器主要是用过滤的方法将含尘气体中的尘粒阻留在纤维织物上，从而使气体得到净化的收尘设备。因过滤织物通常多做成袋状，故又称袋式收尘器。袋式收尘器是利用多孔纤维材料的过滤作用将含尘气体中的粉尘过滤出来的。对设备简单的认识是远远不够的，还需要更深的了解和学习设备的运行、维护和检修、所以要恶补自己的知识。
三、目标和方向
心态决定一切，责任重于能力，青春不能浪费。学无止境，只有深层次的学习，才能有更高的高度。机不可失，失不再来，抓紧时间弥补自己的不足。在部门领导的虚心教导下，自己要不断努力，全面的发展自我。
销售十二月份工作总结 篇16
一、公司的十月份销售业绩稳居西南地区第一。在两位老总的领导下，作为西南地区的家用、商用、笔记本的分销商，各类产品的销量始终保持稳中有升，今年总计销售万元，与去年相比上升%，从而确保了公司在这个地区这个行业中的商业地位，为明年的销售起了一个好的开端。
二、公司的内部管理较往年有进一步的提升。在内部管理上，公司的人员结构作了合理的调整和增加，为各部门工作的开展提供了充足的马力，使他们更有充足的干劲为客户服务为公司服务；在人事管理上加强了员工思想素质和业务素质的培训，经过培训是他们的综合素质得到更高整理文章由层次的提升，从而更进一步的提高了公司的对外品牌形象；在办公设备上，不断的更新设施设备，切实做到了为员工创造了一个良好的工作环境，这样也为他们能更好的为客户为公司服务提供了有力的保障。
三、财务管理工作上，做好财务工作计划，加强财务管理，杜绝一切不合理的开支，增收节支，开源节流。在公司规模不断扩大的这一年，门市的开张，产品的增多，在无形中增加了财务的工作量，对财务工作提出了更高的要求。在应收款、费用及各项开支不断增大的同时，我部门在加强财务管理上制定了一些措施，主要措施有：
（1）严格执行财务制度，规范财务行为，坚持收支两条线，加强财务核算和财务监督，杜绝不合理开支，加强应收款项的回收，尽量减少不必要的损失，为公司增收节支。在实际工作中做到每周出应收报表，各类流水帐目做到日清月结，与产品部人员紧密配合，积极有效的回收资金，为订单的执行作好配合工作，使各类产品的存储趋于合理化，为销售人员搭建起一个好的供货平台。
（2）各项收支做到帐帐相符，帐实相符，支出要考虑合理性，做到出有凭，入有据，费用报销具有实效性，做到监督有力。在实际工作中，大额报销实行提前早通知，报销金额与票据符合，对于不合理的开支完全杜绝。
（3）公司的利益高于一切，增强员工的主人翁责任感，人人为增收节支，开源节流做贡献。明白一个简单的道理，公司与员工是同呼吸共命运的，公司的发展离不开大家的支持，大家的利益是通过公司的成长来体现的。在销售旺季，大家的努力也得到了回报，这是有目共睹的，事实胜于雄辩，这是一个不争的事实。四.坚持以人为本，加强经营管理公司在今年的销售过程中，虽然取得了良好的成绩，但是随着人员的增加，各类费用与开支也在增大，使得公司的利润得不到体现，而且还出现了一系列的问题，那么在市场经济条件下，怎样才能提高公司效益，提高员工的收益，是今年一直以来在探讨的一个问题。从内部来看，员工的积极性不高，出现了相互攀比工资高低的心理，工作不专心、不敬业，使得部门之间的协调性降低；从外部条件来看，不管是客户资源还是供方给予的支持，公司是具备获得更大利润这个条件的；怎样才能解决员工的问题；
1、就是要从根本上来寻求一个合理的机制，“奖勤者，罚懒者”，做到奖罚分明，激励机制健全，才能调动起大家的积极性，但是这是一个渐进的过程，必须要依靠公司骨干分子起带头作用；
2、加强管理，要以实际行动树立榜样，要做到上梁正下梁才不歪，加强管理的重点是实行岗位责任制，岗位责任制的优点是责，权、利的统一原则，这样有利于调动员工的积极性，但是一定要确定具体工作任务、工作质量和完成时间，切实做到事前有准备、事中有协调、事后有汇报，总之，老总和部门负责人对下属员工的工作只看结果不看过程；
3、责任到岗。大家的干劲有了，公司的效益才会增长，正所谓有了大家才有小家，最终员工有了利益，这才是公司与员工最满意的结果。这是我的个人看法和一点小小的建议，如有不足之处，恳请领导与各位同事的指正与批评。下半年中我部门一定继往开来，做好下半年工作计划同时切实做好后勤保障的工作，为我公司在新的一年中能取得更好的经济效益和社会效益付出应尽的一点微薄之力。
销售十二月份工作总结 篇17
1、教学工作
本月我们托二班开展了主题活动《冬宝宝来啦》，在这个主题中融入了节日的教育。让幼儿了解冬天的特征，知道初步的防寒保暖方法，同时也初步地了解圣诞节的意义，班级里布置了圣诞的环境，认识了圣诞树，还通过圣诞节和家长一起参加游园活动，让孩子们感受到节日的氛围。平日里利用美术活动，让幼儿练习搓彩纸球进行粘贴圣诞靴、圣诞手套等活动，提高幼儿的动手能力。
主题活动《冬宝宝来啦》，宝宝们能够结合生活实际说出一些让自己暖和的办法，也初步了解了一些关于动物冬眠的知识。宝宝们都非常感兴趣。
2、家长工作：
本次圣诞节活动，我们幼儿园在活动形式上进行了创新安排了亲子游园活动。活动中虽然我们班安排的是下午2：00至4：00但家长们早早的.就带着孩子来到幼儿园，爸爸妈妈和孩子一起在各游艺室间来往穿梭，家长和孩子们脸上洋溢着快乐、幸福的笑容，幼儿园的门厅内幼儿小合唱团成员优美动听的歌声吸引了许多家长和孩子驻足观看，孩子们在快乐的音乐氛围中，唱呀跳呀！不仅让孩子们感受到了节日里快乐的氛围，也让他们和爸爸妈妈一起感受着亲情的温暖。
3、网站资源：
校信通：将每周所学习的重点内容通过校信通和论坛的方式进行反馈，让家长帮助宝宝复习。
网站：通过一些图片、文字记录的形式将宝宝在幼儿园参与的各项活动展示出来，让家长们感受到活动的多样性。虽然前段时间网络有一些问题，但丝毫没有影响到我们班家长参与到论坛的发帖回帖的热情，虽然有的孩子生病没能入园，但家长仍然能积极参与论坛发帖、回帖。
4、保健工作
⑴常规与安全：
虽然我们托二班开学至今还从没发生过安全事故，但我们还是将安全第一牢牢记在心里！对于常规工作我们是常抓不懈，总体上来说我们托二班孩子的各项常规和自理能力发展还是比较好的。
⑵卫生与保健:
已经入冬了，温度变化的很厉害，少数幼儿因感冒咳嗽而时常请假，但我班绝大多数的孩子出勤率还是比较好的，1/3的幼儿自开学以来还从未请过假，虽然天气寒冷，孩子容易生病，特别是托班的孩子，但我们班三位老师齐心协力做好班级各项保教工作从而提高孩子的出勤。早晨晨间活动中我们加强孩子的晨间锻炼，增强幼儿的体质，开空调时我们及时给孩子更换衣服，中午吃饭时鼓励孩子大口吃饭，稍微加快速度，不然天气冷了，吃了冷的食物对胃部不好，午睡时我们加强值班意识及时帮助幼儿盖好被子，平日里还经常提醒尿多的孩子入厕以免尿湿裤子。针对一些体质弱请假多，不怎么会带孩子家长及时和她们交流，用自己多年的工作经验指导家长如何生活上更好的照顾孩子，如：冬季为孩子穿合适的衣服等，家长对我们的工作也非常满意。
二、一月份工作安排
1、班级开展主题《新年快乐》
2、迎新年幼儿亲子运动会。
3、成长册的后期制作及评语的撰写。
4、班级评估。
5、各项资料的整理工作。
6、假期安全教育。
销售十二月份工作总结 篇18
实习支教结束的钟声即将响起，12月份也渐渐走到尾声。新课的脚步在12月份停住，学校的活动也纷纷结束，全校开始进入复习阶段。
回想这个月，似乎所有的事情的进入了一个有序的状态。
在班级管理方面，学生都自觉做好值日工作，唠叨少了；前段时间调皮、爱唱反调的学生也沉住气了；抄作业的现象变少了，自觉完成作业的学生多了；学会关心别人的学生多了…… 许许多多的方面，让我看到他们的确在改变。他们心思缜密，可以看出我的心情变化，会跟我说冬至快乐、圣诞快乐、元旦快乐。或许是他们知道我即将要离开，纷纷向我表达不舍吧。虽然我脸上不会过多表达，但心里却是暖暖的。
在学科教学方面，老师一句话让我更有勇气站在讲台上——比一开始站在讲台上的样子完全不一样，我也在成长。我不知道能不能用蜕变来形容，但我分明感觉到自己是真的有所改变。虽然自己还有许多不足的地方，但我还是有所进步的。每一次站在讲台上都是一次尝试，都是一次锻炼自己的机会。在12月份里，我全面接手了（1）（2）班的政治课。一个星期4节课，相对其他同学来说真的不多，甚至有点少，但是我会珍惜每一堂课，抓住锻炼的机会。原本我以为新课上完了，自己的任务就完成了，但班主任的一句话点醒了我。我应更要学习怎么上好一节复习课，怎么总结知识点。加上那一次参加的复习教研活动，我想，复习课也很重要，上好一节复习课其实更难。因此，我更要去学习。
时间不会在12月份停留，该做好的要做好，该学习的要积极学习，不放过可以让自己成长的机会。实习支教的时间不是长河，不会间流不息，它始终有它停住的一刻。但我却不能因此停住脚步，我还要前进，成长，蜕变！
销售十二月份工作总结 篇19
时间过得极快，十二月份已结束了，在十二月份中给予学生的行为规范是小朋友与小朋友之间该如何相处，下面就此来作个总结吧。
首先教育小朋友与小朋友之间要学会关心、帮助、夸奖身边的`小伙伴，并主动与小伙伴们交朋友，具体教育细则如下：
见面主动打招呼，及时感谢别人帮助；会热情夸奖你的小伙伴们（练习三次，并运用十次）；关心身边小伙伴，并为他们做一、二件事；会用一、二种方式祝贺好朋友的生日。
以上可完整契合于学唱歌曲《新朋友，老朋友》和好朋友一起边唱边跳。能真诚地提醒小伙伴改掉一个缺点，帮助好朋友共同进步，邀请几位好朋友来家做一次客。
为了让小朋友有兴趣地学做，特教学儿歌让他们耳熟能祥，以便遵循：
和好朋友读读做做玩玩我们都是好朋友，见面主动点点头：“你好！你好！”放学告别挥挥手：“再见！再见！”接受帮助拉拉手：“谢谢！谢谢！”我们小手牵小手，结成一对好朋友。
要想达到预期效果，组织小朋友说出好朋友的名字，并且学做贺卡夸夸小伙伴们，如：
靖少贺：你真棒！写字又得了优。你的好朋友：邰庆阳
以上的行为可多元化，鼓励小朋友以信卡的形式传递小朋友之间的深情友谊，并留下纪念到永远，值得珍藏！
让小朋友们携起手来，发挥团队精神，激发班级凝聚力及荣誉感，平衡综合素质，加油！
销售十二月份工作总结 篇20
时间飞逝，眨眼间本学期接近尾声，在学生会这个无比宽阔的实践舞台上，我文艺部挥洒热情，勇于挑战，回顾这一学期的工作历程，我们曾经彷徨过，我们曾经辛苦过，但是我们始终没有放弃过。短短的几个月工作时间内，在院领导和老师的亲切关怀和指导下，在广大同学的大力支持和鼎立协助下，经过文艺部和其他部门的共同努力和辛勤工作，克服了种种困难，我们以极大的热情和积极的态度较出色地完成了这一学期的任务。我们不断改进工作方法，革新工作模式，拓宽工作领域、为学校各方面活动的开展和学校的校风、学风建设做出了自己的贡献。
本学期我们文艺部的所有人，上