销售每日具体工作总结内容(精选27篇)
销售每日具体工作总结内容 篇1
在销售行业中,每一个工作日都充满了挑战和机遇。作为一名销售人员,每天的工作总结都是一个非常重要的环节。在本文中,我将详细记录一天的销售工作,并通过丰富的细节来展示我的工作成果和经验。
早上,我准时来到办公室,第一件事就是检查电子邮件和来自客户的信息。通过系统的分类和筛选,我能够有效地管理客户信息和沟通,并优先处理最重要的事项。今天早上,我收到了一封来自潜在客户的邮件,他有兴趣购买我们公司的产品。我迅速回复了邮件并安排了一个电话会议,以进一步了解客户的需求和期望。
在电话会议中,我倾听并积极回应客户的问题和关切。通过询问细节和确保清晰的沟通,我能够更好地理解客户的需求,并提供有针对性的解决方案。在这一过程中,我与客户建立了良好的关系,并获得了他对我们产品的认可和信任。
下午,我安排了一个面对面的销售会议,与一家潜在客户讨论他们的需求和购买计划。在会议中,我展示了我们的'产品和服务,并强调了其独特的卖点和优势。通过使用演示文稿和实际的案例研究,我成功地吸引了客户的注意力,并激发了他们的兴趣。最后,我们商定了下一步的合作计划,并确定了签订合同的时间表。
傍晚时分,我回到办公室,准备了今天的销售报告。我详细记录了今天的销售会议和电话会议的进展情况,以及与客户的互动和讨论内容。通过详细记录和分析,我能够更好地了解我们的销售进展,并根据客户反馈进行必要的调整和改进。
在销售工作中,知识更新和学习是非常重要的。每天,我都会花一些时间学习行业新闻和市场趋势,以便更好地理解客户的需求和市场的变化。今天,我花了一些时间研究竞争对手的产品和推广策略,并与同事进行了讨论和交流。这种持续的学习和信息共享,有助于我提高自己的专业能力,并为客户提供更好的服务和建议。
总结来说,今天是一个充实而成功的销售日。通过积极的沟通和解决方案的提供,我能够与客户建立起良好的关系,并取得了成功的销售成果。同时,我的学习和信息更新也使我成为一个更全面和专业的销售人员。
通过每天的工作总结,我能够对我的销售工作进行全面和深入的反思和评估。这使我能够不断改进自己的工作方式和销售策略,并为明天的工作做好准备。我相信,通过持续的努力和专注,我将取得更大的销售成功,并为公司的发展做出更大的贡献。
销售每日具体工作总结内容 篇2
今天是我在公司销售部门的第一个工作日。我在上午九点准时到达办公室,整理了一下桌面,然后坐下来准备开始新的工作。
早上的第一项工作是检查和回复来自客户的电子邮件和电话咨询。我耐心地回答了他们的各种问题,并提供了详细的产品信息。作为新来的销售员,这对我来说是一个很好的机会,可以更好地了解我们的`产品,并与潜在客户建立联系。
随后,我开始进行市场调研。我收集了大量有关竞争对手的信息,包括他们的产品特点、价格和销售策略。通过这些调研,我希望能够更好地理解市场需求,并为我们的产品制定更有效的销售策略。
上午忙完这些事情后,我和销售团队开了一个会议,讨论了下午的销售计划。我们共同商讨了如何提高销售额的策略,并制定了具体的行动计划。我被委派负责与某个重要客户进行谈判,争取与其签订一份大订单。
下午,我按照计划前往了这位客户的办公室。我提前准备了一份完整的销售报告,包括产品的各个优势和销售数据。在谈判过程中,我倾听了客户的需求,并针对他们的诉求提供了个性化的解决方案。经过一番激烈的讨论和协商,我成功地说服了这位客户,他表示愿意购买我们的产品,并且愿意签订一份长期合作的协议。
回到公司后,我把这个好消息告诉了我的领导和团队成员。大家对我的表现都给予了高度赞扬,并对接下来的合作充满信心。
今天的工作虽然很忙,但我感到非常满足。通过与客户的交流和谈判,我学到了很多关于销售的技巧和策略。我也深刻理解到,要想在竞争激烈的市场中取得成功,除了具备良好的沟通和谈判能力,还需要不断学习和实践,不断提升自己的专业素养。
在今后的工作中,我将更加努力地提高销售能力,不断拓展客户群,为公司实现更大的销售额贡献自己的力量。我相信通过持续的努力和学习,我能够成为一名优秀的销售人员,为公司的发展做出更大的贡献。
销售每日具体工作总结内容 篇3
每天,装修销售人员都面临着繁忙而有挑战的工作。他们需要与客户沟通,了解客户的需求,并为他们提供最佳的装修方案。每天的工作总结是帮助销售人员回顾他们所取得的成就、反思并改进的重要工具。下面是一份装修销售人员每日工作总结的范例:
早上,我开始了一个新的工作日。首先,我检查了我的日程表,以确保我没有遗漏任何重要的约会或任务。我还浏览了一下我的电子邮件和手机应用,查看是否有任何新的客户咨询或要处理的任务。今天,我有几个预约与潜在客户会面,我需要充分准备和了解他们的需求。
第一个预约是与一位年轻夫妇见面,他们计划购买自己的第一套房子,希望装修得既美观又实用。我与他们交谈了很长时间,了解了他们对家居装修的偏好和预算。我向他们展示了一些我公司过去的装修项目,并解释了我们的服务内容和流程。经过深入讨论和解答他们的问题,他们对我们的装修方案和价格表示满意,并要求我们提供一份详细的报价。
在上午的其余时间里,我打电话给一些新客户,回复他们之前发送的电子邮件,并安排预约会面。有几个客户对我们的方案表示出兴趣,并请求我们提供更多的信息和建议。我向他们发送了一些装修设计的样本照片和平面图,并与他们进行了进一步的讨论,澄清他们的需求。我还提醒他们我们公司的优势,如专业团队、高品质材料和合理的价格等。
中午,我与团队的其他销售人员一起吃午饭,讨论了一些新的市场趋势和竞争对手的动向。我们分享了一些成功的销售经验和技巧,并给予彼此支持和建议。这让我感到非常受鼓舞和激励,我决心在下午的工作中更加积极和努力。
下午,我处理了一些行政工作,如整理客户的文件和记录、准备报价单和合同等。这是一个繁琐但必要的工作,对于确保我们的工作计划和交付都能准时进行非常重要。同时,我还接待了一些突然到访的客户,为他们介绍了我们的公司和装修服务,并解答了他们的疑问。
傍晚,我准备了明天的工作计划,并与一些客户进行了电话跟进。我回顾了我今天的销售情况,并思考了我所取得的成就和面临的挑战。我认识到,我在与客户沟通方面做得很好,并成功地建立起了信任和良好的`合作关系。然而,我还需要提高自己的谈判技巧和处理复杂问题的能力。因此,我计划参加一些相关的培训和研讨会,以提升自己的专业水平。
晚上,我有时间放松一下自己。我读了一些关于装修设计和室内装饰的文章,从中获取了一些灵感和想法。我还在社交媒体上关注了一些行业专家和领先公司,以保持对市场趋势的了解。通过与同行交流和学习,我相信我能够不断提高自己的能力和销售业绩。
总的来说,我感到今天的工作非常充实和有成就感。面对每天的挑战和压力并不容易,但我相信通过不断努力和学习,我能够成为一名更出色的装修销售人员。我期待着明天的工作,并希望能够与更多的客户合作,为他们提供最好的装修解决方案。
销售每日具体工作总结内容 篇4
作为一名销售员,每天的工作都充满了挑战和机会。为了更好地完成销售任务,我每天都会有一些固定的工作流程和调整,以下是我的每日工作总结。
1、早间工作
每天早上,我会先整理出今天的销售计划和任务,并查看昨天未跟进的客户和订单,安排今天要跟进的客户和订单。我会提前安排好时间表,尽可能高效地规划每个工作环节,优先处理紧急的事务,避免拖沓和耽误工作。
2、客户沟通
销售员的任务主要是与客户沟通和促成销售,因此客户沟通是我的工作重点之一。我会通过电话、邮件、微信等方式与客户保持联系,及时回复客户的问题和需求,收集客户反馈并作出合理的解决方案。在与客户交流中,我会秉着诚实和专业的原则,让客户感受到我们公司的诚信和服务水平,提高客户的忠诚度和满意度。
3、销售分析和统计
为了更好地了解销售情况和改进销售业绩,我会定期的统计和分析销售情况,比如产品的销售情况、客户的购买行为、市场趋势等,从而及时调整销售策略和方案。在销售分析中,我尤其关注重点客户和高价值订单,根据客户购物行为、意愿和反馈,制定个性化的销售计划,优化销售流程和效率。
4、下班前总结
每天结束时,我会回顾一天的工作,总结其中的成果和不足,找出不足和提高点。并及时记录好要改善和优化的`事项,以便以后的工作中有所提升。同时,我还会安排好明天的实际工作任务和计划,为下一天的工作做好准备。
5、总结
作为一名销售员,高效地完成销售任务和提高销售业绩是我的核心目标,同时还要注重客户服务和客户满意度。通过合理规划工作流程和时间表、优化销售策略和方案、持续分析和改进销售业绩以及及时总结工作情况等方式,我相信我的工作能够更加出色和专业,实现自身价值和公司发展目标。
销售每日具体工作总结内容 篇5
一、前言
手机销售是一个前景广阔、竞争激烈的行业。作为一名手机销售员,每天都会面临各种挑战。为了提高销售额和客户满意度,需要不断努力,学习和总结经验。下面是我对手机销售每日工作的详细总结。
二、晨会与目标设定
每天早上,会参加晨会,通过与团队成员交流,了解最新的市场动态和销售策略。在晨会中,每个销售员都会根据前一天的销售数据,和对当天销售预期进行目标设定。这样有助于激励不断努力,朝着销售目标迈进。
三、客户接待与需求分析
一大部分工作时间,会与顾客进行接触和沟通。在客户接待过程中,要亲切热情地迎接每个顾客,主动了解他们的需求。通过咨询和观察,可以准确判断顾客对手机的需求和偏好。有了这些信息,才能提供准确的建议,以满足客户的需求。
四、产品展示与销售技巧
产品展示是销售的关键环节。要熟悉所有手机的功能和特点,以便能够向客户展示并解释清楚。同时,还要了解竞争品牌的不同之处,以便能更好地比较、推销的产品。销售技巧包括引导客户关注产品的优点、提供实用的'使用建议以及有效地解决客户的疑虑。通过巧妙的销售技巧,能够增加销售转化率和顾客满意度。
五、售后服务与客户关系管理
售后服务是一个不可忽视的部分,它可以为公司树立良好的口碑,提高客户忠诚度。在售后服务过程中,要跟进客户的使用情况,解答他们的问题,并提供维修和退换货的支持。通过真诚关怀客户,能够建立良好的客户关系,使他们成为的回头客和品牌的忠实支持者。
六、销售数据分析与汇报
每天结束时,会进行销售数据分析与汇报。通过汇总每个销售员的销售额和客户评价等数据,可以了解销售情况,发现问题并提出改进建议。同时,根据销售数据,还可以制定下一阶段的销售策略和目标。
七、反思与总结
每天的工作总结不仅仅是一个流程,更是对自己工作表现的反思和总结。要及时反思自己的工作中存在的问题和不足之处,并找到解决问题的办法。只有这样,才能不断提高自己的销售能力和服务质量。
八、总结
手机销售每日工作总结是不断进步的源泉。通过晨会目标设定、客户需求分析、产品展示与销售技巧、售后服务与客户关系管理、销售数据分析与汇报、反思与总结等环节的不断优化,可以在竞争激烈的市场中脱颖而出,实现业绩的突破。每一次总结和总结都是对过去经验的沉淀,同时也是对未来成长的规划。
以上是我对手机销售每日工作总结的详细分析。希望这些经验能够帮助到大家,使在手机销售行业取得更好的成绩。
销售每日具体工作总结内容 篇6
今天是我作为销售代表的第一天,我对新的职责感到非常兴奋和好奇。我决心以最佳状态开始这个全新的职业生涯。在过去的一天里,我遇到了许多有趣的挑战和机会,让我对销售行业有了更深刻的理解和认识。
早上8点,我准时来到办公室,完成了日常的准备工作,如检查邮件和整理文件。随后,我们的销售团队聚集在会议室里,进行了早间例会。会议上,我们分享了上个月的销售数据和业绩,讨论了新的销售策略和目标。这是一个非常重要的环节,因为它能够帮助我了解公司的销售现状,以及我们所面临的挑战和机会。
早间例会之后,我立即开始了我的销售工作。我在公司已有的客户名单中筛选出了一些潜在的客户。然后,我进行了一些市场调研,了解他们的业务需求和购买意向。接着,我打电话给这些潜在客户,展示了我们公司的产品和服务,并邀请他们到我们公司进行详细的商谈。
下午,我参加了一场业务展会,这是一个很好的机会,可以与潜在客户和业界专家进行面对面的交流。我在展台上展示了我们公司的产品和解决方案,并回答了许多来宾的问题。通过与他们的交流,我意识到我们的产品在市场上具有很大的`潜力,并且我们的销售团队需要进一步加强对解决方案的宣传和推销。
晚上,我参加了一个销售培训课程。在培训课程中,我学习了如何根据客户的需求提供个性化的解决方案,以及如何与客户建立良好的合作关系。这些技巧和知识将使我在与客户交谈时更加自信和专业。
今天的销售工作是充实而有意义的。在这一天里,我通过与客户的沟通和市场调研,进一步了解了他们的需求和购买意向。我也发现了我们的产品在市场上的优势和潜力。通过参加销售培训课程,我的销售技巧和知识得到了提升,为以后的工作奠定了基础。
今天的工作中也存在一些挑战。在与潜在客户的交流中,有一些客户表达了对我们产品的疑虑和竞争对手的比较。这些疑虑和竞争使我意识到,我需要更加深入地了解我们的产品和市场竞争环境,以便更好地回答客户的问题和解决客户的疑虑。
在明天的工作中,我计划进一步跟进那些表达购买意向的潜在客户,并继续与他们建立良好的合作关系。同时,我也会继续加强市场调研和与客户的沟通,以便更好地满足他们的需求和提供优质的解决方案。我还计划参加更多的销售培训课程,提升我的销售技巧和知识。
作为销售代表,我意识到这是一个不断学习和成长的行业。每天都会有新的挑战和机会出现,需要我不断努力和改进自己的工作方法。我期待着未来的工作,相信通过努力和实践,我能成为一名出色的销售代表,在市场上取得优异的销售业绩。
销售每日具体工作总结内容 篇7
作为一名销售人员,每日的工作都充满了挑战和机遇,无论是面对客户还是应对市场变化,我都始终以积极的态度投身于工作中,为公司和个人的成功贡献力量。
早上,我首先查看了昨天的销售数据和客户反馈,通过数据分析,我了解到了销售现状和客户需求。根据分析结果,我调整了个人销售策略,并制定了今天的销售计划。我相信,只有针对市场需求调整销售策略,我们才能够更好地满足客户需求,提高销售业绩。
上午,我开始进行客户拜访。通过电话预约,我安排了几个重要的客户会议。在与客户交流的过程中,我充分倾听他们的需求和意见,努力帮助他们解决问题。通过与客户深入交谈,我进一步了解了他们的业务情况和竞争对手的动态,为后续销售工作提供了有价值的信息和策略。
中午,我与同事们一起吃午餐,我们进行了销售经验的分享和讨论。通过与同事们的交流,我学习到了很多宝贵的销售技巧和经验。大家针对各自的销售难题提供了不同的解决方案,并互相激励和鼓励。这种共同成长的氛围让我感到非常温暖。
下午,我继续进行客户拜访。这一次,我选择了一些新客户,并尝试了不同的销售策略。在拜访中,我不断提出问题,了解客户的.需求和挑战,然后根据他们的回答进行解释和分析。在与客户建立起信任和合作关系后,我逐渐向他们介绍我们的产品和服务,并详细说明其优势和特点。通过细致入微的沟通和解释,我成功地签下了一份合同,为公司带来了可观的业绩。
傍晚,我进行了销售数据的整理和汇报。通过收集和整理销售数据,我能够清晰地了解销售情况和趋势,并及时提供给上级领导。在数据汇报中,我详细记录了今天的销售量、销售额以及与客户的沟通情况。我还总结了客户的需求和痛点,为公司制定更加精准的销售策略提供了依据。
晚上,我开始进行下一阶段的销售计划制定。在明确公司目标和销售指标的基础上,我制定了下一步的销售策略和工作计划,并计划了与客户的进一步沟通和合作安排。我相信,通过不断地学习和改进,我可以在销售岗位上实现更好的表现。
销售每日具体工作总结内容 篇8
作为一名销售人员,每天的工作都充满了挑战和机遇。我将描述一篇关于销售日工作总结的文章,以便向你展示我的职业生涯中的一天是如何充实、具体和令人兴奋的。
1、早晨:
我一般会在早上八点左右开始我的工作日。我的第一件事情是查看昨天的销售数据,了解的业绩如何。我将这些数据记录到我的销售报告中,以便与团队分享和分析。在查看销售数据时,我会注意到的最佳卖点,以及有待改进的领域。这将为我制定今天的销售策略提供重要的参考。
接下来的活动是回复邮件和处理来自客户和潜在客户的咨询。我认真地回复每一封邮件,并确保提供详细和有用的信息。我相信客户满意度对于销售的成功非常重要,所以我尽力确保每个客户在与我交流后都感到满意并愿意购买的产品。
2、上午:
上午是我进行市场调研和客户拜访的时间。我会分析市场上的竞争情况,了解他们的产品和销售策略。这有助于我为的产品定位和销售谈判做出更具竞争力的决策。同时,我也会制定客户拜访计划,与潜在客户和现有客户进行面对面的访谈。
在客户拜访中,我以友好和专业的方式与客户沟通。我了解他们的需求和痛点,并提供的产品如何满足这些需求的详细信息。我引用过去的成功案例和客户反馈来增加客户的信任和兴趣。在面对一些拒绝和异议时,我保持积极态度,并试图解决客户的顾虑。
3、下午:
下午是我处理销售订单和合同的时间。一旦与客户达成一致并确保他们满意,我会准备销售订单和合同。我审查每一份合同,并与客户共同确认所有细节和条款。我确保合同的准确性和透明度,以减少后期可能出现的争议。
下午还是我为明天的销售活动做准备的时间。我检查库存,并确保有足够的.产品备货。我准备销售资料和演示文稿,以便明天与客户分享。在准备过程中,我努力提高演讲和销售技巧,以便能更好地展示产品的价值和优势。
4、晚间:
晚间是我反思和规划的时间。我回顾今天的销售活动,检查目标是否实现,以及我是否有任何控制之外的因素阻碍了销售。我思考过去一天的经验教训,并制定明天的销售策略和目标。我相信每天都有进步的空间,所以我总是努力提高自己,并寻找新的销售机会。
在一天结束时,我感到满意和充实,因为我知道自己为公司带来了新的销售机会和业绩。我的销售日工作总结证实了我作为一名销售人员的才华和努力。我喜欢与客户建立联系,了解他们的需求,并找到最佳解决方案。每一天都是一个新的机会,我期待着明天的销售挑战和成就!
销售每日具体工作总结内容 篇9
作为一名建材销售人员,我每天的工作以客户服务和销售为主要目标。在今天的工作中,我主要的任务是促进销售并满足客户需求,同时也在大力推广公司品牌、提高市场与客户之间的黏性。以下是我今天的工作总结:
上午,我花了一些时间处理客户的来电和电子邮件。 随着工作量的增加,我发现这些任务有必要在早上尽早处理,以便有足够的时间回应客户。
下午,我和我的同事一起制定了一份销售计划,针对新的建材项目进行销售。我们讨论了计划中的每个细节,并确定了一些未来的行动计划。我为市场的营销计划添加了一些想法,在网上和社交媒体平台上推广我们的品牌。
在整个工作日,我花费了大量的时间和我们的潜在客户交流。我详细了解了客户的要求,目的是为了满足他们的`需求。我向客户介绍了我们的产品和服务,并试图解决他们的各种问题。我尽力保持积极态度,向客户传递自信和专业性,并尽快响应他们的问题。
除此之外,我还在社交媒体上推广公司的产品,利用互联网增加公司的品牌知名度,吸引更多的客户和潜在的业务机会。我更新了网站上的内容,并向客户提供了有关公司的详细信息和往绩的介绍,以吸引更多客户的关注。
总之,今天的工作是相当成功的。我不仅成功地增加了公司的品牌知名度,还取得了新客户下单。这使我更加有信心地处理今后的工作,将会在以后更加努力工作来推进公司的发展。
通过今天的工作总结,我认为成功的关键在于积极的态度、专业性和客户的互动。在不断提高自己的专业知识的同时,要抱着诚实的态度和良好的职业道德,不断提升服务质量,满足客户需求并促进销售。同时,取消耗费过多时间的工作,优先处理要紧的事项。利用互联网增加市场宣传和品牌知名度,也是非常重要的。我相信,只要我们坚持这些原则,公司的业务将会获得更好的拓展和发展。
销售每日具体工作总结内容 篇10
随着房地产行业的不断发展,建材行业也在与之同步增长。而作为建材销售人员,每日工作总结是必不可少的,它可以帮助我们总结经验、发现不足、提高自己的工作素质,从而更好地服务客户,推动企业的发展。每日工作总结需要做到以下几点:
一、客户服务
客户是我们工作的核心,对我们的工作质量和服务水平都有重要影响。在每个工作日的结束时,我们需要对今日工作中的客户服务情况进行总结,包括客户反映的需求和意见、处理方式的合理与否、客户对我们的评价等等。通过客户服务的总结,我们可以及时改进工作,提高客户满意度,同时也可以了解自己的优劣之处,提高个人的工作能力。
二、销售情况
销售是我们工作的主要目标,每日工作的总结中也必须包含销售的情况。我们需要对今天的销售情况进行详细的记录,包括销售额、销售渠道、客户所购买的产品类别和数量等等。通过销售情况的统计和分析,我们可以及时掌握市场动态,分析客户需求,制定更加合理的销售策略,提高销售总额和额效率。
三、自我反思
每日工作总结也需要注意自我反思。我们需要对自己的工作进行自我评价,包括今天工作做得好的地方,今天工作存在的不足,然后制定相应的改进计划。每天的工作总结中,我们可以审视自己的.优点和不足,不断地完善自己的工作方式和方法,提高自己的工作效率和能力。
四、对工作计划的评估
每日工作总结也需要对工作计划进行评估,包括今天的工作计划是否得到了实现,在实现过程中是否出现了问题及处理方式是否可取等等。通过这样的评估,我们可以发现在工作计划执行过程中的弱点或不足之处,进而在日后加以改进和完善。
综上所述,每日工作的总结是建材销售人员不可缺少的一份工作,不仅有助于我们发现自身工作中存在的问题,更是提高工作效率和推动企业发展的重要手段之一。当我们把每天工作的总结做到极致,不断提升自己的工作水平,逐渐体现出更高的价值和贡献,那么我们的事业也将更加辉煌。
销售每日具体工作总结内容 篇11
一、店面布置
1、童装店一般都配有电脑、音响等设备,可播放儿童歌曲、讲故事、儿童vcd等。还可播放家长喜欢听的曲子。注意,疯狂的
士高也要播放,顾客的情绪高涨,容易达成购买行为。还有一招,分别找一名男童和女童,播放他们朗读品牌或专卖店介绍的录音;也可播放不同方言店员录制的品牌或店面介绍的录音。以上内容要穿插好。
2、收银台设计:收银台附近要摆放价位较低的商品,袜子或小玩具,单价10元左右,这些东西利于顾客交款时顺便购买。
3、条幅:挂条幅似乎有点落后,但实际它有独到的魅力。特点是字大,特别是红底黄字,非常抢眼,成本也低,北京做条幅一平米不超过10元。能帮我们把客户从远处吸引过来。
4、易拉宝也是必须的,上面字要少,画面要鲜艳。我做易拉宝想把尽可能多的内容告诉客户,结果却适得其反,字太多,没有重点,引不起客户兴趣。内容少,表达主要内容可,优衣库的易拉宝上写着:裤子4.9折!。
5、吊牌:如果一个或几个专柜的童装价位一样,是99、79、19元的那类最好,可做吊牌,从天花板上悬吊,白布黑字,a2纸大小10元左右一个。吊牌挂好后,顾客从外边一眼就能看到价格,价位有冲击力,就会吸引客户。
6、设宣传栏,店内备有数码相机,随时抓拍店内激动人心场面。有一位在《金婚》里扮演主要角色的明星经常去我负责的法国童装自营店购买童装,经其本人同意,我们把该明星在店内购物的场景拍下来,照片洗出来贴在宣传栏上,无疑做了广告;开业期间的火爆场景也能在宣传栏内找到。还有——店面陈列要定时调整。
二、促销活动
1、以旧换新:开展以旧换新活动,旧衣或旧儿童用品可在购买新童装时折价。
2、生日促销:中国人很多,每天都有好多过生日的儿童,我们可规定在本店为儿童购买生日礼物的家长,购物满一定金额元,可享受价值一定金额的生日蛋糕一个。有些家长不需要蛋糕,就直接打折,必须在现有折扣上打折。
3、会员积分:客户每次购买金额都可积分,累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物;
4、举行书画、作文比赛及漂亮宝贝评选,动员家长将穿着本店童装的儿童照片交给童装店,照片贴在店内展示栏,下面附评选
项目,购买本店童装的客户可评选出自己喜欢的漂亮宝贝。得票最多者胜出。
三、促销物料
1、店面名片:店内一定要印名(本站推荐:宣传单,坚持每天发几百份。我做过的'dm宣传单157克,a2的10万张才28000元。宣传单上图片一定标价位、货号、尺码、颜色。
四、商品促销
1、特价商品:每季或每隔段时间都要推出几款特价商品。
2、尾数折扣:打折商品一定是4.9折、3.9折等,不是5或4折。
3、时间折价:规定一个促销时间段,比如上午12点以前全场7.9折;14点以前全场6.9折,以此类推,21点之前全场3.9折。如想不出时间折价法的优越性,可上网搜索“时间折价法”相关内容。
4、捆绑式销售:一件7.9折,两件6.9折就是捆绑销售;也可把
衣服同玩具捆绑起来,超市的火腿肠是捆绑式销售的最佳例证。
5、抽奖销售法,人都有赌博心理,人们太渴望在短时间内拥有更多东西,特别是不费吹灰之力获得的。抽奖活动能满足人们的赌博心理,可在人流较多时对购买童装的客户及积分老客户进行抽奖活动。
6、还有——反季促销。
五、针对性广告
1、网上专卖店,现在网上购物族越来越多,在淘宝上建网店,成本低,商品能销往全国。这个概念人们都有,但能坚持不懈的却不多,成功者总是少数。
2、在网上社区发帖介绍商品和专卖店,只要你特。
3、软广告,如店主写作能力可以,那就写一些品牌介绍的短文或商品消费方面的内容。英国著名经济学家杰夫曼曾说过:“营销活动离金钱越远,成功把握就越大。”
4、口碑广告,最好的广告就是口碑——消费者的口碑,这就需
要专卖店提供良好服务,能不断满足消费者增长的童装需求。
六、童装顾问需做的
1、好的促销员应是优秀的童装顾问,哪种款式适合哪种体型的儿童,哪种颜色适合哪种肤色的儿童,服装的折叠、洗涤、搭配、面料是涤纶还是棉布,ph值和色牢度等,仅凭家长的描述能不能给儿童选出合适的衣服,这些都要清楚。
2、连带销售:客户买上衣时一定要向他推荐裤子或其他配套服装。
3、随时随地发名片,童装顾问外出买饭,上厕所时候带上名片或宣传单,随时发放,随时推销,举手之劳就可获一个准客户。让推销成为一种生活习惯,成为职业病。
4、对专卖店童装顾问要进行系统培训,见《童装顾问培训案例》。
以上促销技巧,不仅适合童装,也使用所有儿童用品专卖店。当然针对的都是那些成长期专卖店,如店主要撤店,则自当别论。
销售每日具体工作总结内容 篇12
在如今繁忙且竞争激烈的市场中,酒水销售的工作变得愈发重要。无论是在酒吧、餐厅、超市还是娱乐场所,酒水销售员的目标就是要以最佳的效果推销各种酒水产品。通过每天的努力工作和总结,我认为以下几个要点是酒水销售人员必须重视的。
首先,了解酒水产品的特点和优势是至关重要的。在销售酒水产品之前,我们必须对每种酒水产品有深入的了解。这包括了解酒水的.制作过程、原材料、口感和香气等方面的信息。只有掌握了这些知识,我们才能够向客户详细介绍产品的特点和优势,从而增加他们对产品的兴趣和购买欲望。此外,我们还应该了解每种酒水产品的适用场合和搭配食物,以便能够向客户提供更好的建议和推荐,满足他们的需求。
其次,建立和维护与客户之间的良好关系也是非常重要的。作为酒水销售员,我们必须学会与各种客户进行有效的沟通和交流。每个客户都有不同的需求和口味偏好,我们需要倾听他们的需求,了解他们的喜好,并根据这些信息为他们提供最合适的产品选择。同时,我们还应该时刻保持礼貌和友善的态度,向客户提供良好的服务体验。这样一来,不仅能够增强客户的信任感,还能够建立起一种长期稳定的客户关系。
第三,主动积极地推销产品是成功的关键。酒水销售员不仅需要等待客户来询问和购买产品,更要主动出击,积极地向客户推销产品。我们可以通过一些销售技巧来引起客户的兴趣,如提供免费试饮、赠送小样品等。此外,我们还可以定期组织一些品酒活动或推出限时特价活动,吸引更多的客户前来购买。通过这种方式,我们能够更好地促进产品的销售,提高销售额和利润率。
最后,根据每天的销售情况及时总结并不断优化工作。作为酒水销售员,我们应该时刻关注销售数据和客户反馈,分析销售趋势和客户需求的变化,并及时调整销售策略。例如,如果某种产品的销售量较低,我们可以考虑重新设计促销方案或调整产品定价,以提高销售量。另外,我们还可以记录客户的意见和建议,根据这些反馈不断改进服务质量和销售效果。
总结来说,酒水销售是一项综合性很强的工作,需要我们具备深入了解产品、与客户建立良好关系、主动积极推销产品以及及时总结优化工作的能力。只有通过不断努力和学习,我们才能在这个竞争激烈的市场中取得良好的销售业绩。
销售每日具体工作总结内容 篇13
1)产品知识方面:加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;
2)公司知识方面:深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3)客户需要方面:了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4)市场知识方面:了解家具市场的.动向和变化、顾客购买力情况,进行不同区域市场分析。
5)专业知识方面:进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流,了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变,以便更好的合作。
6)服务知识方面:了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。
业务开展方面:
公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作。
第一,从理念上:我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念,与公司高层统一目标和认识,协助公司促进企业文化化方面的建设。
第二,业务上:了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时掌握信息,力争第4季度要比3季度翻一翻。
第三,意识上:无论在家具销售还是家具产品生产工作知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;
销售每日具体工作总结内容 篇14
一个销售代表从起床开始到上床休息,这一天都要做哪些事情呢?培训笔记整理如下,也许对刚入行的朋友有所启示。
1、上班之前准备工作
每天要按时起床,醒来之后要迅速起来。告诉自己,新一天的工作就要开始了,要充满活力,可以适当的运动一下。
整理好仪容,检查一下是否带齐了销售的必备用品,如名片、笔、笔记本、产品资料等。
上班途中,能够热情的和认识的人打招呼,如果可能的话,可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。
尽量提前10——20分钟到公司,主动参加公司上班前的扫除活动。
简单的说,上班之前要有一个积极的心态,要有一个快乐的心情!
2、到公司签到之后
向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划,明确当天的销售目标和重点,并详细拟订拜访路线,及补救措施,计划越详细越好。出门之前,先和预定的拜访对象电话联络、确认,并检查所带的销售工具是否齐全:
1)产品的目录,定货单、送货单
2)和客户洽谈的相关资料:如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。
3、拜访前的准备事项
1)了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。
2)要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价,了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。
3)做好严密的拜访计划,并配合客户的时间去拜访,设法发现有决定权的购买者,并想办法去接近他。
4)准备好交谈的话题,要做好心理准备,对于对方的询问和杀价要有对策,做到心中有数。
4、见到客户之后
1)有礼貌,清楚的做好自我介绍,态度要温和、不卑不亢。
2)要认真听取对方的讲话,并表示关心,询问对方时,口气要平稳。
3)要懂得抓住客户的心,首先自己要做到以下几点:
① 要有信心
② 态度要真诚,争取对方的好感
③ 在谈话中,要面带微笑,表情愉快
④ 用语要简洁,不罗嗦,问话清楚,能够针对问题
⑤ 注意对方的优点,适当的给予赞美
⑥ 在商谈的过程中,不可与客户激烈争论
⑦ 诱导客户能够回答肯定的话语
⑧ 能够为对方着想,分析带给他的利益最大化
4)与客户商谈必须按部就班
①见到客户,首先是问候,敬烟,接着聊天,赠送礼品
②进一步接近客户,激发对产品的兴趣
③告诉客户产品能带给他的利益
④提出成交,促使客户订购或当即送货
⑤收货款
⑥一笔业务做成后,不要急于离去,要和客户继续交谈,以期建立一种长期的合作关系,并告诉他,随时能够为他提供服务。
5、下班后,检查每天的工作,总结得失
1)详细填写每天的业务日报表
2)检查是否按计划开展业务,是否按计划完成任务
销售每日具体工作总结内容 篇15
20xx年总部下达分公司全年回款任务指标亿,较去年任务比较应是适当向下微调,平均下来每月完成亿,将近是7-台每月销量,这个指标与目前状况有相当大的距离。xx手机市场竞争还会继续加剧,继续恶化,还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区,竞争会更加激烈。就目前形式,我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取,不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的`市场竞争论及竞争的产品策略指导下,今年总部产品力较去年大大提升,产品外观、品质、性价比在逐步加强,渠道利益链在得到补充,很多区域经销商的信心在高涨,所以在20xx年我们在精神、组织氛围上做好准备:
1、有雄心斗志,不怕竞争困难,勇于面对困难。气可不可泄,一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神,再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱,这点严涛要特别注意。“兵熊熊一个、将熊熊一窝”,我们各级团队的主管要准备做好带头人;
2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的:“民工心态”和天道酬勤,努力敬业是我们事业工作成功的基础;
4、“小改进、大进步”工作从细作起,从小开始,倡导工作的细微点入手,发现问题、改进缺点。终端的任何改进,我们日常工作流程的细微提高,聚在一起,就是我们大进步。“小改进、大进步”成为我们工作的氛围,倡议大家“小改进、大进步”的工作及思维方式。
在经过20xx年的转折后震荡,20xx年大家激情飞扬,奋斗有无,在追求卓越、一流化的道路上,前进!前进!前进!
销售每日具体工作总结内容 篇16
今天又是一个忙碌的销售日,我们团队开展了一系列的销售活动,取得了一定的成果。下面我将详细总结今天的销售工作,向大家汇报我们的收获和不足之处。
早上,我们首先进行了晨会,大家一起分享了昨天取得的销售业绩和经验。这让我们对今天的销售目标有了清晰的认识和信心。我们团队的销售目标是实现每个人的个人销售指标,并且为整个团队创造更多的业绩。通过晨会,我们得到了对手上产品的`全面了解,同时也激发了大家的工作热情。
随后,我们根据客户数据库进行了有效的拜访计划和路线规划。我们每个销售代表都有一定的客户资源,我们相互梳理了自己的客户群体,找出了潜在的销售机会。这不仅提高了我们的销售效率,还避免了重复拜访和浪费时间。通过良好的组织和规划,我们能够更加专注地与客户沟通,并为客户提供更多的增值服务。
在拜访过程中,我们注重与客户建立信任和良好的沟通。我们尽量避免简单的销售宣传,而是努力了解客户的需求和问题,并提供解决方案。通过与客户建立密切联系,我们能够更好地了解他们的需求,并提供个性化的产品和服务,从而增加销售的成功率。在今天的销售过程中,我们与许多潜在客户建立了长期的合作关系,这将为我们未来的销售工作提供基础。
下午,我们紧密跟进了之前的销售机会。我们可以通过电话、邮件等方式与客户沟通,进一步了解他们的兴趣和需求,并提供相应的解决方案。在今天的销售中,我们成功地转化了一部分潜在客户为实际销售,取得了一定的业绩。这进一步证明了我们团队的销售能力和专业性。
我们还加强了团队的内部合作和协作。在销售过程中,我们团队之间相互支持,互相分享经验和教训。这使得我们能够更好地应对各种销售挑战,并且能够更高效地解决问题。通过团队之间的合作,我们能够共同提高整个销售团队的销售业绩,并且为客户提供更好的服务。
销售每日具体工作总结内容 篇17
xx年销售工作基本结束了,在整个团队的全年努力奋斗下,比12年销量增幅12.5%,但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降,主要的原因有以下几点:
一、外因:
20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在11年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;
二、内因:
1、团队内部氛围、团队气势,战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;
2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现:
①分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺;
②员工工作积极性不高,缺乏斗志,做不到“尽心尽力”,创新意识及智慧能动的工作能力差,协作能力差,做不到分公司平台与办事处上下同流;
③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题,经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场,渠道效率低下;
④业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力丧失,新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营销力退步。
⑤市场终端、品牌推广工作退步,ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高,对市场信息的收集、分析能力差,无法应付激烈的市场竞争;
今年是我们公司成立五周年的喜庆日子,分公司做为全国最早成立的分支机构,也曾取得较好的业绩,在多项工作中排名第一名。
销售每日具体工作总结内容 篇18
童装行业的了解、分析,充实自己对行业的把握。童装是不同于成人装的较为特殊的纺织行业,不仅要求我们熟知成人的消费购买行为,还要熟悉儿童的穿着条件。童装行业也是传统行业的朝阳产业,如何放大童装业的美好前景,也需要长时间的总结积累,这样才能加强投资者谈判的行业专业性。
尽快熟悉童装行业的营销模式,掌握童装品牌的操作流程。很多投资者是不懂童装的,甚至是不懂品牌零售,这就要求我们自身要有很强的综合业务能力,既可以指导投资者进行品牌操作,又可以建立公司的威信,以保证新开店的存活率。
了解竞争品牌,掌握行业动态。童装品牌千奇百怪,各地域亦有代表其风格的品牌,如广东与浙江,童装品牌数不胜数,但是都有其代表性;反观北方市场,相对成熟品牌较少。(应该多去商场熟悉各品牌)
网络投资者的跟踪,原有投资者的跟踪。(电话,出差拜访)网络投资者大多是没有行业经验的初次创业者,投资者质量较低,并且投资者的资料被网站共享,投资者意向的把握性难度较大;应该及时有效的跟进投资者,了解投资者意向需求,尤其针对山东以及华北市场,便于开发。原有投资者因为长时间没跟进,也以成为表层投资者,应该激活、筛选、淘汰意向投资者。
重点区域、重点市场的确立,以及开发方案。(品牌市场拓展的方向)俗话说,方向比方法更重要。新品牌的成长需要一个合适的市场环境,需要合适的品牌定位,无论在产品档次,还是在发展区域,都要有一个大的方向,在这个前提下,才会有更明确
清晰的拓展目标。“宁缺毋滥”仍然告诫我们,要保证开店的正确性。
建立区域市场的优秀样板店,利用样板店招商。新品牌在没有市场占有率,没有市场知名度的环境下,最快最有效的.方法就是建立自己的样板店、旗舰店,这些网点的辐射,可以带动周围市场,吸引更多的加盟商。
丰富招商渠道的多样性,找出合理迅速的开店方法。目前公司的招商渠道仅靠网络信息,应该集思广益,寻找更多的招商渠道。
健全招商所用文件。(招商折页、招商手册、产品手册)谈判投资者少不了文件资料,可以形象、具体、直观的表现品牌。
销售每日具体工作总结内容 篇19
一、虎门现有潜在实力商户192户,其中童装实力商户61户。目前已完成183户,有效洽谈57户,其中童装品牌公司商户有效洽谈19户。
二、通过二轮童装市场潜在实力大客户的实地走访洽谈,主要找出以下几个重点问题
1、童装商户分类
a、品牌公司b、品牌代理c、品牌商户d、经销商
2、童装商户关注点
a、童装区域定位展贸形式?批发档口?专卖店经营?建议定位展贸形式
b、品牌进驻情况目前都有那些大的品牌进驻?品牌名称、数量、集中度、区域、位置
c、运营管理
1、渠道拓展
(1)借助全国地一大道平台,设立虎门品牌童装采购点,定期组织全国性的采购团活动,组织地一大道分布全国各个城市项目的童装零售业户到虎门进行采购,实质性的增加童装服装的成交量;
(2)扩大内需,帮助企业做品牌创业之路,品牌建设,营销策划,宣传推广,新闻发布,做形象店旗舰店,建立品牌加盟连锁基地,厂家直营广场等;
(3)加大外贸发展力度,打通在欧洲,北美,中东,中亚,东亚的贸易通路,走国际化展贸路线,捆绑贸易公司,成为买手基地,让低端的服装生产、中国制作升级为国际设计,中国创造,中国品质。 2、品牌宣传
(1)由地一大道提供全国性展销场所,每年均在各个城市项目进行全国巡回展销活动、品牌推广活动,与各个项目当地政府、服装行业协会合作组织虎门童装品牌服装秀和现场签单等活动。
(2)由地一大道牵头与国际性大型会展活动组织单位(如广交会等)进行合作,到世界各地参与展销会,设立现场展位,进行全球性的品牌推广,大数额交易现场订单,促进虎门童装对外贸易的同时,提供更为广阔的走出国门之路。
(3)长期在地一大道各个城市商场设立虎门童装广告展牌,举办不定期的各种中小型宣传展秀,使宣传效应长期覆盖城市,并辐射周边区域。 d、物流系统
目前虎门物流系统比较混乱、分散,没有形成一个比较集中、有效应性的物流系统,那么你们公司将采用那种手段整合来配合你们项目后期运营?e、交通配套
除了后期建的轻轨、地铁、客运站等,那么你们公司是如何实现项目的交通配套设施;比如公司提供中巴直达广州火车站、深圳火车站等?
f、租赁政策免租期、合同期、管理费、优先权3、发现的机遇
a、品牌代理商户(婴童世家)
谈进驻条件五年免租
b、品牌公司关注(越也服饰、玛玛米亚)
有意向谈战略性联盟进驻
c、品牌商户大多数关注(非常比比鱼)
1、进驻前商场能给到大品牌大客户哪些足够吸引人的优惠条件。
2、入驻以后公司采用何种有效的运营管理手段帮助商户打开局面。
3、稳定后公司提供何种增值服务。
d、经销商大多数关注
免租期、租赁政策
4、童装区域定位原因及分析
一、定位
展贸中心、中高端、品牌化
二、虎门童装市场概况
以潮流时尚而闻名世界的虎门,童装市场已悄然兴起。近年来,成人服装市场竞争日趋
白热化,服企都在考虑寻找新的生存空间,而将目光盯上童装这一拥有巨大发展潜力的
新兴市场已是必然。特别是20xx年金融危机爆发后,部分受到冲击的服装企业尤其是出口型企业迅速将市场由国外转向国内,可国内的成人服装市场早已处于饱和状态,为了占领行业高地,他们于是就将童装作为转型的目标。因此,在国内服装产业结构调整和金融危机到来的企业转型需要的双重作用下,越来越多的童装企业应运而生。当然,作为全国重要服装生产基地和商贸重镇的虎门,更给童装品牌的诞生提供了肥沃的土壤。
近两年,虎门童装品牌异军突起,数量众多,并且发展潜力巨大,甚至与虎门女装、休闲装齐名,成为虎门服装的“新名片”。除了快乐缤尼等虎门童装老品牌外,还有小虎憨尼、小草娃、灰鹿、亲善公主、倚盈等近两年诞生的10余家童装新秀,它们以独特的形象高调亮相市场。可见,虎门童装市场潜力巨大。
三、优劣势分析
(一)优势
(1)国内童装市场潜力巨大
童装市场主要针对16岁以下的青少年群体。中国孕婴童研发中心发布的数据显示,目前中国0-16岁儿童有8亿人。而近年来我国城镇居民对童装消费量的增长率一直保持在惊人的水平上。有服装界人士表示,乐观的市场展望显示,今后每年至少将有5000亿元的童装市场份额等待分切。
正是因为中国儿童服装市场潜力巨大,不少知名成年服装品牌如李宁、七匹狼、安踏、361度以及我镇的以纯,甚至nike、阿迪达斯等国际大品牌都开始纷纷涉足童装市场,推出其童装系列。
(2)虎门有成熟的童装市场
近几个月的市场调研及走访发现,经过三十多年的发展,目前虎门除了富民金辉童装城、粤华童装城、美莱童装城等专业童装商场外,还有众多的`童装街铺,主要分布在银龙路、永安路、永平街、吉祥街。
(3)拥有多年批发经营或加工生产的经验
众所周知,多数服装品牌都是由档口式批发经营或加工生产转型而来,在积累了稳定的客源和扎实的生产技术之后,再创立品牌。如小虎憨尼公司的前身为东莞泰飞制衣厂,是一个“为人做嫁衣”的代工企业,在积累了十多年童装生产经验后,于20xx年转身发展自己的品牌。如今,该品牌已在国内市场崭露头角,拥有专卖店200多家,其生产的童装产品以占据中国台湾同类服装60%的市场份额。无独有偶,小草娃的诞生也如出一辙。
另外,虎门一直都是中国童装的重要生产基地。目前虎门童装市场上的“老前辈”,在童装市场上摸爬滚打了多年,不仅积累了一定的资本,而且其产品品质和客源都有无可比拟的优势。但是,目前其经营思路依然以贴牌生产为主,向创品牌方向发展的企业还不多。值得高兴的是,现在的童装商户或企业进一步意识到品牌的重要性和必要性,部分企业逐步向品牌化方向发展(如小草
娃),以此寻求更大的发展。
(二)劣势
1、硬件方面
(1)虽然目前虎门已有几个童装专业商场,但是这些市场兴建较早,普遍存在档口面积过窄,环境差等情况,不利于商家展示形象;
(2)现有童装商场档口数量有限,街铺档口及各童装写字楼公司分布较散乱,不成气候,缺乏品牌聚合效应。(比如近年来,大莹东方国际商场六楼的服装展示加盟中心八成以上已被善童、机灵鱼、奇多哥等童装品牌抢驻;
而新都装饰城3至6楼也被越也、时尚世家、番衣岛柜等十多家品牌公司入驻。这说明,它们需要的是能够与品牌形象相匹配的上档次市场,但是目前这样的平台少之又少。);
(3)街铺及一些老商场设备陈旧,甚至在消防安全方面存在一定隐患。
2、软件方面
(1)虎门童装市场已趋饱和,童装企业和经营商户激增、品牌数量也几何式增长。但同时变动也快,一批起来了,另一批倒下,行业竞争大;
(2)低端产品面临客源锐减困境,金融危机后市场低靡,传统的走量为主的档口式批发经营生存压力加大,这部分商户普遍反映生意难做,客源和订单下降;
(3)品牌化道路难走,虽然生产和设计有一定的基础,但缺少必要的商业开发、市场运营、渠道拓展、品牌宣传等方面的能力,同时,缺少政策引导、扶持,企业想要往品牌化发展起步难;
(4)外部市场干扰,广州、深圳等童装市场以“大城市、关注度高、客流大、市场信息更新快”等优势对虎门市场造成不可忽视的影响。
除了商场,童装商家也在热切地呼吁政府扶持。一方面,是融资的支持,另一方面,希望政府给这些底气和活力尚不足的企业注入强心剂,培养一个童装的领头羊,带领众企业一起向前冲。
四、对策
1、项目各品项划分必须清晰,同一品项品牌档次划分必须明确。
建议童装馆设立品牌童装展贸区、品牌公司设计/办公区、专业档口批发区等。
2、平台搭建借助上市企业的实力、成熟的运营管理能力、市场拓展能力,将“地一大道”品牌连锁优势、虎门项目的规模优势、品牌童装区的聚集效应等优势发挥出来,把”虎门童装”名片擦亮。
3、资金、融资政府和企业为正在或打算往品牌化发展的童装企业提供必要的资金扶持,帮助其尽快完成转型升级。
五、商户分析
虎门童装商户(企业)基数619户。其中,70%以上拥有或创立了自主品牌;
这部分自主品牌商户中,名气较大、做得比较好的商户192户;
其中挖掘出的大品牌、实力商户约有61户。
工作计划
四个重点“抓”,实现由“大户带中户、中户带小户”
a、重点抓童装实力品牌公司大客户
1、越也服饰有限公司(越也)
2、香港春天国际商业有限公司(米芝儿)
3、东莞市虎门瑞发服装设计室(米果)
b、重点抓婴装品牌代理实力大客户
1、婴童世家(天使娃娃)
2、恩密丽婴装
3、大爱婴装
c、重点抓童装各街铺品牌实力大客户
1、永平街双子星、倚盈
2、吉祥街驾御者、卡果姿姿
3、永安路米果、玛玛米亚、番衣岛柜
4、银龙路肥仔之家、採雨同乐
d、重点抓童装各商场品牌实力大客户
1、金辉童装婴童世家、小宝贝(得意屋)
2、粤华童装艾米艾门、欧米源、时尚世家
3、美莱童装派米迪、新大兴、福记
4、黄河童装童真(同享欢乐)、bo童装
5、大莹东方国际童装业兴服饰、辉煌服饰、布鲁莎莎
销售每日具体工作总结内容 篇20
尊敬的领导、同事们:
大家好!今天,我要和大家分享我在销售岗位上的每日工作总结。作为一名销售人员,每日的工作都充满了挑战和机遇,无论是面对客户还是应对市场变化,我都始终以积极的态度投身于工作中,为公司和个人的成功贡献力量。
早上,我首先查看了昨天的销售数据和客户反馈,通过数据分析,我了解到了销售现状和客户需求。根据分析结果,我调整了个人销售策略,并制定了今天的销售计划。我相信,只有针对市场需求调整销售策略,我们才能够更好地满足客户需求,提高销售业绩。
上午,我开始进行客户拜访。通过电话预约,我安排了几个重要的客户会议。在与客户交流的过程中,我充分倾听他们的需求和意见,努力帮助他们解决问题。通过与客户深入交谈,我进一步了解了他们的业务情况和竞争对手的动态,为后续销售工作提供了有价值的信息和策略。
中午,我与同事们一起吃午餐,我们进行了销售经验的分享和讨论。通过与同事们的交流,我学习到了很多宝贵的销售技巧和经验。大家针对各自的销售难题提供了不同的解决方案,并互相激励和鼓励。这种共同成长的氛围让我感到非常温暖。
下午,我继续进行客户拜访。这一次,我选择了一些新客户,并尝试了不同的销售策略。在拜访中,我不断提出问题,了解客户的需求和挑战,然后根据他们的回答进行解释和分析。在与客户建立起信任和合作关系后,我逐渐向他们介绍我们的产品和服务,并详细说明其优势和特点。通过细致入微的沟通和解释,我成功地签下了一份合同,为公司带来了可观的业绩。
傍晚,我进行了销售数据的整理和汇报。通过收集和整理销售数据,我能够清晰地了解销售情况和趋势,并及时提供给上级领导。在数据汇报中,我详细记录了今天的'销售量、销售额以及与客户的沟通情况。我还总结了客户的需