广告宣传策划书（精选3篇）
广告宣传策划书 篇1
一、前言
中国已经加入了WTO，使得经济不断的发展，消费者的生活水平在提高，而消费观念也在增强。中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要地位。而巧克力市场为中国糖果市场的一股新兴力量，占据重要的市场地位。20xx年中国巧克力月产能力超过10万吨，但实际生产量不足6万吨，每人平均年消费能力不足5吨，不及西方国家。中国这一块巧克力市场正在空缺，我们必须先抢占这个市场。
二、市场分析
1.销售额分析
1999年监测零售店巧克力销售额为9900.58万元，占30种商品销售额的2.69%占全部商品零售的0.94％，在30种商品中排第15位，与1998年相比上升了2位。销售额占30种商品总销售额的比例1998年增加了0.16％，但占全部商品零售总额比例比1998年增加了0.13％。
2、巧克力品牌
监测范围内巧克力品牌总数为109个，比1998年减少了12.8％，平均单个品牌销售额为58.8万元，平均值以上的品牌有12个，占11.01％，平均值以下的品牌有97个，占88.99％。进入500领先品牌的品牌有15个、与1998年相同。其中健达新进入500领先品牌。进入500领先品牌占巧克力品牌总数13.7％，占500领先品牌的2.76％，比各品种平均值低0.57%。其中排位较高的是德芙（第13位）在500领先品牌里排位上升幅度最大的是金丝猴，下降幅度最大的是莱勒克。
（1）市场背景
国产品牌在上海市场并不多见。但是国产的巧克力在质量上不尽如人意，只有5％的认为国产巧克力好吃。国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多，但还是被挤到市场的下层，在国产巧克力中，只有上海地产的申丰、梁丰表现较为出色，但也分别只有7%，1%的人认为它们是最好的品牌。
（2）品分析
1、种类
A.黑巧克力，乳质含量少于12%
B.手奶巧克力，10％的可可浆及至少12％的乳质
C.白巧克力，不含可可粉的巧克力
D.夹心巧克力，含有各种果汁加手奶夹心的巧克力
2、命名
以较容易记的词来命名
（3）包装
采用中国物色的设计
（4）颜色
以红色为主、白色为衬
（5）品味
既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫，又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格，更加入了中国人所喜欢的细腻柔和、鲜醇幼滑的特点。
（6）容量
100克排块
（7）价格
1、零售定价12.8元
2、零售进价10元
3、中盘进价8元
4、厂价3元
三、竞争对手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙、吉百利、金莎、金帝、M8M、申丰、奇巧、好时、大昌儿童、雀巢。巧克力十大品牌变化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是莱勒克，由1998年第10位退居第13位。
1999年十大牌中，排序上升的有3个，升幅最大的雀巢；排序不变的有5个，排序下降的有2个，降幅无为1位。
巧克力在500领先品牌的排序变化指数为55.67%。
四、广告目标
提高产品知名度，打进中国市场，要加入500领先品牌。
五、广告对象
1、10～15岁，特征；消费行为具有经常性，习惯性甚至依赖性，心理上有相互攀比的人顷向，在思想、意识上尚未形成模式和概念。
2、正在恋爱或想恋爱的年青男女们，由于情人节的到来，他们会是够买的主要群体。
六、广告地区
先在广西、广东两省开始打入市场
七、广告创意:
1、奇遇篇
两个旅游者正乘热汽球环游世界，他们正所最后一盒清爽巧克力拿出来，打算分来吃，但一小晃动，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一个食人族正围着几个昌险者，发现一盒东西掉下来，感到奇怪，就打开来看，巧克力的香味就往四周飘，引起了其它人的兴趣，马上围着那盒东西猛瞧，想到底是什么呢？他们决定每个人都尝一下，他们就叽叽歪歪的讲着，昌险者们从惊讶中反应过来，就赶快逃走了，食人族们却未发现，还在继续讨论，最后决定等他们望着天空，希望能再掉下一个奇怪的盒子，一天一天的过去了，他们还是执着的等着奇迹的发生。
广告语：好吃的，永远忘不掉，清爽巧克力
2、偶然篇
在一个荒岛上，一个落迫此地的人，正坐在沙滩上，脸上带着苍桑与无耐已经有好久了，都没有看到一艘船经过，岛上能吃已经吃了，就在这个饥锇交加的时刻，希望正向他驶来，一只箱子从远处漂来，他马上充满了力气，把它从海里托到岸上，打开看，原来是一箱的清爽巧克力。“苦涩的生活，而您的清爽巧克力却不是。”
广告宣传策划书 篇2
一、宣传目的：
“盛世康颜”是一家集中西餐饮、豪华KTV、足浴、保健推拿、专业美容美发、娱乐、咖啡语茶等汇于一体，为娄底市独特的一家高档次、高品位的餐饮休闲娱乐行业，引领着湘中餐饮休闲娱乐新潮流。现开业在即，如何确保“首战必胜”是所有新生项目的首要问题，对于“盛世康颜”来说，开业时的兴衰决定了“盛世康颜”的命运。为了确保“首战必胜”，不同的项目遇到的症结也有所不同。“盛世康颜”开业成功所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于开业前期的广告渲染。对“盛世康颜”来讲，它的开业活动是否别致新颖即“首战是否能大获全胜”，给人以耳目一新并最终一炮打响，对于此餐饮休闲娱乐行业在娄底先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。如果正式开业留下种种缺憾，将对以后各项的开展会造成相当的被动。另外，任何一个餐饮休闲娱乐行业的生存，很重要的是看它的经营手段如何，营业业绩的好坏，这是我们都回避不了的问题。如何在“盛世康颜”开业庆典上成功的同时，同时也让“盛世康颜”有很好的营业佳绩，是摆在我们面前的不容忽视与回避的问题。
因此，本次“盛世康颜”的开业前期广告宣传工作无论在广度和深度上都要形成浪潮之势，要达到以下几个方面：
1、在湘中娄底乃至周边县市都要产生积极广泛的社会影响，有利的促进“盛世康颜”开业庆典的成功举办。
2、完善和树立“盛世康颜”的品牌形象。
3、适时地宣传“盛世康颜”的服务设施和产品。
4、做好“盛世康颜”的招聘宣传及员工的培训工作。
5、提升“盛世康颜”宣传的主题及社会形象和影响力。
二、宣传策略：
1、开业前期宣传的时间上可大致分为五个阶段，层层递进，逐步掀起高潮。
A、预热阶段：9月上旬至9月中旬，属于整个开业前期的宣传预热期，作好“盛世康颜”的员工招聘宣传工作，组织3台宣传车进行“盛世康颜”的车身包装，深入娄底五县市一方面进行资料发放，进行品牌形象宣传，一方面到了所在县市，宣传车停下来打出横幅进行员工大型现场招聘，届时与当地新闻媒介提前联系，可作为当地的一大新闻热点（为当地解决就业问题）进行渲染，这样的效果比做纯粹的报纸和电视广告要好且不用花什么钱，何乐而不为。
B、初期阶段：9月中旬至9月下旬对“盛世康颜”的整体形象进行初步的宣传报道，包括员工的军训和业务培训。
C、中期阶段（品牌形象树立及概念渗透期）：9月下旬至10月下旬，对“盛世康颜”的整体形象进行深入宣传，重点报道。
D、高潮阶段：10月下旬至11月上旬，根据“盛世康颜”的各项筹备工作就绪进行现场深入报道。
E、结尾阶段：11月上旬至正式开业时间，总结回顾开业前期的宣传，分析评估广告投放的效果，以便做好“盛世康颜”正式开业庆典的整体活动宣传策划。
2、空间上进行辐射式宣传，形成冲击波效应：娄底-行业-全区，主要在媒体选择上，娄底地方媒体、全区各县市媒体、互连网媒体相结合。
3、立体全方位宣传：报纸、电台、电视台、互连网、DM邮政快递、户外广告等全方位冲击。
4、在进行时空交叉、立体宣传的同时，注意突出重点，深入报道。
三、宣传要点：（新闻点）
1、以"绵绵盛世情，浓浓康颜意"为主题，进行开业前期的渲染造势。
2、通过下到全区五县市进行宣传及大型员工现场招聘活动，作为当地一个新闻的热点进行宣传炒作，营造出很好的“盛世康颜”品牌效应和服务形象。
3、经过系列宣传攻势，在娄底全区的消费者心目中，初步建立“盛世康颜”品牌的知名度和好感度，促进、保证“盛世康颜”在正式开业时一炮打响，并且以此为契机，吸引周边城市的消费者。
4、通过宣传，使“盛世康颜”经营理念和品牌形象深入消费者。
5、通过宣传，吸纳更多的有识之士加盟到“盛世康颜”，与“盛世康颜”共创伟业。
6、着重宣传体现“盛世康颜”的社会性与星剑企业的爱心，为企业夺得社会效益的最大回报。
7、突显出群众性、参与性强的要点，把“盛世康颜有奖知识答卷竞赛”活动推往一个高潮。
8、作为湘中地区上规模、上档次、多功能的餐饮休闲娱乐行业，宣传“盛世康颜”的品牌形象及影响。
9、做好“盛世康颜”正式开业的庆典剪彩仪式等开业后系列活动的宣传预告及在开业当日将举办大型的“今生今世——盛世婚礼”8对新人集体婚礼活动和8对新人的征寻的广告宣传。
四、特别宣传活动：
1、“盛世康颜”的员工军训活动：深入员工军训现场拍摄员工的军训画面，然后通过媒介播出或通过图片刊出，体现“盛世康颜”员工的精神风貌和军事化管理的工作作风。
2、“盛世康颜”员工业务培训：在员工的业务培训上将邀请业内知名专家讲课。
3、“盛世康颜”工程进展现场报道活动：在“盛世康颜”现场，以“最后备战？天，给娄底人民交上一份满意的答卷“为主题，举行员工、施工单位、装饰公司的百人签名大活动。以此造成社会热点，从而使“盛世康颜”变成社会的时尚。
4、在开业前期的宣传期间，自办一期“盛世康颜”专刊（四开单页彩报），举办“盛世康颜有奖知识答卷竞赛”活动，内容包括“盛世康颜”的经营理念、简介、图片等。色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。设置优厚的奖品（可以是星剑药业集团公司的口服液产品作为奖品）以此激励起群众参与的热情。
五、新闻发布会：
1、第一次：-
时间：拟于10月下旬举行
内容：对“盛世康颜”进行整体介绍，宣布正式开业信息。
目的：主要是通过新闻界向社会各界传递信息，对“盛世康颜”进行整体形象宣传，提前将这一大型开业庆典告知大众，形成一个公众期待的焦点。
2、第二次：
时间：拟于11月中旬举行
内容：重点介绍“盛世康颜”的实施进展，向新闻界透露开业庆典将举办系列重大活动。
目的：为“盛世康颜”开业拉响前奏并进行深入报道，为“盛世康颜”提供强大宣传攻势。
六、宣传与媒介形式：
鉴于娄底媒体的特殊性，缺乏强势媒体。因此以娄星区为中心，覆盖周边，辐射涟源、冷江、新化、双峰、邵东、湘乡等县市。以平面印刷媒体（宣传册、海报、DM宣传单等）、宣传车等传统媒介为主体，整合电视、报纸、广播、网络、户外广告等宣传途径；重点进行新闻、专题报道、软文宣传。“盛世康颜”广告宣传诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。广告媒介选择的基本原则为：平面印刷媒体为主导，展开“盛世康颜”功能和特色的宣传；户外媒体（巨幅布幔、广告牌、灯箱、横幅、T型旗、彩旗、彩带、空飘、POP挂旗等）全面支持，渲染“盛世康颜”气氛，扩大宣传影响面和持续力；电视媒体配合，进行“盛世康颜”形象宣传；报纸媒体辅助，侧重于娄底全区的宣传和开业告之。
1、报纸：
可以选择《娄底广播电视报》、《娄底晚报》、《涟钢报》等报纸宣传。开辟“盛世康颜”专栏、专版，对“盛世康颜”进行深入报道。广告形式以软广告为主，配合少量新闻炒作，投放收费低廉的通栏广告；
2、电视台
制作“盛世康颜”专题广告片，选择好的频道在黄金时段播出。广告形式以30秒形象广告为主，配合15秒广告；电视台可选择娄底生活频道、娄底综合频道、娄底公共频道、涟钢电视台。
3、广播电台
充分利用娄底电台《交通频道》的热门直播节目，进行各种形式的采访报道。
4、DM邮政专递
由于娄底缺乏强势媒体，因此自创媒体进行派发成为我们解决传播的主要手段，我们专门设计一期“盛世康颜”DM广告专版（四开铜版纸双面彩印），发行2万份，一是通过邮政网络直接夹报投递，二是入户直投到周边居民区；三是组织员工在街道沿街散发（要与工商局广告科联系）可将设计精美的DM可以达到最佳宣传效果，宣传期长，可作为重点推广媒体。
5、宣传车及公交车车身广告
由集团办公室出面协调，请求交警队，城管局同意“盛世康颜宣传车”，组织3—4辆车在长青路、氐星路、扶青路、乐坪街等地沿线进行宣传。宣传车具有时效长，流动性大，宣传面广的特点，并且比较经济，另外可以选择在市内跑的几条主要干线的公交车，做几台“盛世康颜”的车身形象广告。
6、广告礼品
设计精美的适合于送给不同身份宾客的有宣传性质的广告小礼品（比如：T恤文化衫、明信片、打火机、领带、钥匙扣等等带有广告性质的小礼品）在相关活动中赠送。
7、软性广告（相关报道）
邀请相关报社记者组织座谈会（或者新闻发布会），以“盛世康颜”现象为主题展开新闻，各方位、各角度进行宣传报道，做到报纸有文字、电视有图像、电台有声音。到了“盛世康颜”正式开业的前一个星期各主要媒体再刊播总结性的深度报道。
效果：经过精心策划，缜密组织，全方位多角度宣传，各部门要协调配合和努力，相信可以换来可喜的回报。
8、网络广告
网络广告作为一种现代化的手段，可以进行广泛的宣传、报道。在《湘中人才网》、《娄底信息港》、《娄底人事信息》等网站发布招聘信息。可以建立“盛世康颜”自己专门网站，与各大相关专业网站进行连接，进行广告推广，扩大传播力度，如：《娄底招商引资》、《星空娄底》、《娄底之窗》、《娄底房地产资讯网》等。
9、手机和小灵通短信广告：
可以与娄底移动公司和联通公司、电信局联系，通过通讯网络不定期的发布“盛世康颜”招聘广告和开业时间的讯息。
内容：湖南星剑药业集团投资3000万元的“盛世康颜”餐饮休闲娱乐大世界开业在即，现高薪诚聘有识之士加盟共创伟业，详情请电话咨询：0738—
七、广告投放区域
——平面印刷广告：娄星区、涟源、冷水江、新化、双峰、邵东、湘乡（随宣传车出去宣传发送）
——户外广告：盛世康颜现场、心健大药房（农资大厦）、湘中大厦（顶楼）、涟钢、火车站；
——电视广告：目前以娄星区范围为主、涟源、冷水江、新化、双峰等县市考虑在高潮阶段后开始投放；
——报纸广告：全区和全国公开发行的娄底报纸；
八、资金预算
1.3台宣传车租用费：5000元（200元/台/天）
2.3台宣传车车身包装制作费：3000元（写真喷绘，1000元/台）
3.互联网发布费：20xx元（先选择3家发布招聘广告及形象宣传）
4.通讯短信发布费：1000元（移动、联通、小灵通）
5.“盛世康颜”DM自办报费：3000元（2万份，彩色铜版纸张印刷）
6.“盛世康颜”宣传册：3000元（1万份，彩色铜版纸张印刷）
7.电视台：10000元（中期阶段以后开始逐步投入）
8.报纸：10000元（中期阶段以后开始逐步投入）
9.广播电台：3000元（中期阶段以后开始逐步投入）
10.户外广告：5000元（高潮阶段开始投入）
11.公交车车身广告：5000元（中期阶段以后开始逐步投入）
12.广告小礼品：10000元（中期阶段开始购买制作）
13.其他：1万元（不可预见费用）
总计：70000元
一个成功的宣传推广，应整合运用广告、公关、POP、促销、DM等手段全方位立体传播。但目前根据“盛世康颜”的财务状况及现阶段的工程进展情况，还不适合进行大规模的全面的广告宣传活动，因此“盛世康颜”将在实践中去开拓自己的品牌与市场，“盛世康颜”开业前初期阶段的宣传重点以组织宣传车下到五县市边派发宣传资料宣传边进行大型的员工现场招聘，然后结合互联网进行“盛世康颜”品牌形象和员工的招聘进行宣传，以相关报纸软文和电视新闻报道为辅，以顾客为传播的主要介质，突出以人为本的人性化的宣传策略。中期阶段以后的宣传可统一策划、统一口径、统一部署、分层负责、分步实施即“三统两分”的原则展开，采取点、线、面结合的方式，广泛利用电视、报刊、广播、网络、户外广告和商函、邮送广告、海报等媒体，再全方位地宣传“盛世康颜”的服务功能和设施，传达“盛世康颜”的全新经营理念。开业前期的宣传在兼顾普遍的基础上将以消费能力强、消费潜力大、容易接受和尝试新鲜事物的中年和青年一族为重点。
广告宣传策划书 篇3
一、前言
中国旅游业在经历了二十多年以观光为目的的初级发展阶段后，休闲度假式旅游已逐渐成为旅游消费的主流和国内旅游发展的重要方向，快餐式观光游转向休闲度假游将是一个不可阻挡的趋势。近年来，“回归自然，返璞归真”正逐步成为当今世界的旅游热点，是旅游业发展的大趋势，可很多城市动物园搬迁后，效益都出现大面积滑坡，我个人认为是因为动物园的观光项目单一不够多元化。
xx市新动物园展现在众人面前的还是一块全新地域，虽然其资源有待开发，设施有待建设，但导入景区策划，我们可以拥有全新的构思打造别样的动物公园。本策划书针对xx市动物园较为广阔的土地资源，丰富的动物种群,从策划者角度提出规划项目建议及策划，整合包装、打造动物亮点，加入市场营销策略，供决策者参考。
二、市场背景分析
1、动物园的趋势
旅游与环境是当今一个新的国际热点。目前有两大重要因素把它推向环境与发展领域的前沿：一是旅游已成为一个发展迅速的重要产业，目前约占世界商品出口的10%，尤其是对许多发展中国家，旅游业收入占据了GNP很大的比例，成为支柱产业之一，有力地促进了国家社会经济的发展。
随着生活节奏的日益加快和生活方式的日益多样化，观光式的旅游模式将无法适应现代消费者的旅游需求，到了周末或假期，带着家人到周边一些农家乐或是自然景区去休闲，已经逐渐成为城市居民走出钢筋水泥、融入自然的时尚之选。
2、动物园在江西省内的发展状况
江西是中国的森林旅游资源大省，动植物资源丰富.
但目前江西省动物园旅游资源的开发比较滞后。据有关资料证实，在江西有近十个可供观赏、研究的动物园中，规模都偏小,大部分都是园中园,简单而低档，高档次的生态旅游、动物科学、等项目旅游仅局部开展，大部分属尚待开发的处女地。
3、xx市新动物园的发展及前景
随着我国旅游业的日益发展，过去被人们低估的环境问题正受到重视。生态旅游的发展是一种向上趋势。使得人们向往的自然，渴望走进自然。城市边缘或位于城外距城较远的郊区的自然环境为城市居民提供较长时间游览休息，同时可开展多种亲近自然,接触动物游憩活动，动物园作为一种传统的旅游产品迎合了都市人们的需求，并受到人们的亲睐。
xx市新公园地处xx市朝阳洲，目前朝阳洲交通相对便利，本项目的建设，能提高xx市青山湖区和朝阳区的绿地面积，增加xx市居民的休闲娱乐场所，同时本项目带来的消费还能增加旅游产值，壮大xx市及江西省旅游产业，从而提升xx市现代旅游城市形象大力发展生态休闲观光旅游型经济，充分利用靠近城市的优势，发展生态观光旅游。
xx市新动物园具有独特生态资源作为竞争力的基础，但其周边基础设施薄弱，真正形成热度还需时日。制约动物园绿色旅游的瓶颈，不仅仅是周边的基础设施薄弱的问题，市场推广、宣传推介方面也是关键原因之一。
三、 竞争对手优劣势分析
xx市新动物园客源市场定向xx市民，同时辐射周边县城及邻近城市，争取部分客源。象湖公园，对新动物园造成较大的竞争压力，是动物园直接面对的强劲竞争对手。同样的客源市场使得动物园与象湖不得不展开较量，用自身的优势吸引客人，占领市场。
象湖公园位于xx市将军渡，公园内巳建成风景点己初具规模。融地貌景观、水城景观和人文景观于一体，是我们开展新动物园策划不可忽视的强劲竞争对手，所以需要我们对其景区的优劣势进行调查分析。通过调查分析，我们从收集的资料中得到象湖景区存在的一些优劣势：
优势：
1、 旅游资源类型丰富且湿地生态旅游资源特色突出。
湖水面积广阔，湖中有岛，飞禽候鸟时有出没。景区除了湖水景观，还拥有湿地景观、道观景观、江南水乡景观，还有许多引人入胜的人文景观。这些都让象湖增添了许多资源魅力。
2、 知名度较高
象湖公园自开发成立公园以来，以拥有较为健全的旅游设施及水系旅游环境占据xx市旅游市场，在xx地区具有较高的知名度
3、 地理位置优越，交通便捷
象湖公园距市中心比较近，拥有到达门口的公交车，道路设施完备,人们乘车或自驾车都很方便到达。交通可进入性较强。
4、 公园内娱乐设施、基础设施、配套设施较为完善
象湖景区虽然可参与性的娱乐设施较少,但其基础设施,基本的配套硬件还是比较完善的,林间道路、路标、警示牌、湖心亭、休憩处、公厕都比较完善。
5、 举办过活动较有影响的主题活动
在之前的'经营中，象湖还是针对游客做过些比较有影响力的主题活动，以此来吸引游客，如端午龙舟赛、菊花展等，都取得比较好的效果，为景区带来了一定经济效益。
6、 水系发达,适合垂钓游。
劣势：
1、资金缺乏
资金短缺在旅游景区的开发建设中差不多都是制约因素之一，需要开发者寻找多种融资渠道才可以进行景区的开发及运营，同时资金问题也关乎景区的经营命脉。
2、市场组织薄弱，缺乏营销力度
象湖景区的经营是沿用老一套的经营手法，没有跟随时代变化而在营销思想上进行很大的改变，使得景区经营落后于符合现实阶段的经营观念，从而造成景区的经营滞后。这都表现在其广告宣传力度不够，促销活动较少，客源组织渠道少，景区形象不鲜明，品牌意识不够，宣传推广、市场策略上都缺乏创新意识，甚至是景区的薄弱之处。
3、公园娱乐项目少，游客的参与性少
生态旅游的逐渐兴起，并不是说游客马上能从以往的观光、休闲、游乐性旅游意识直接转变成单纯的融入自然的出游意识，单调的旅游产品并不能让游客感到满足。游客在放松的同时也有需要参与其中的意望，参与性少有时候会让人觉得“物不所值”.
4、公园文化开发不足
一个旅游景点依靠单纯的自然风貌很难吸引更多的游客或争取回头客，文化的气质是最能吸引游客回头的重要原因。象湖公园的文化价值因缺少开发力度而导致这一块的缺陷，无法体现出象湖的文化价值。
5、缺乏大众化消费（餐饮）及旅游纪念品
6、体制不灵活，公园自主性不强
由于园林局把湿地公园分离出去导致不能做大做强。公园自主性相对较弱，缺乏竞争意识，体制不够灵活，制约景区经营发展。
同区域内的竞争状况：
梅岭景区充分利用靠近城市的优势，开发利用山地资源、发展"周末型"生态观光旅游。生态休闲观光旅游的开发，吸引不少城市居民前来观光旅游，他们接近大自然，感受大自然带来的无限乐趣。已初具规模的休闲旅游景区有：长春湖休闲观光区，紫金山休闲观光区,洪崖丹井风景区。
这些景区的发展与存在壮大了湾里的旅游经济及规模，同时对xx市新动物园景区形成一定的竞争，是动物园不可忽视乃至是加以重视的客源竞争对手。因为都同属休闲娱乐的旅游产品，各景区又是各有特色，引起了一定的影响，且吸引了一定的目标消费者。动物园要取得竞争优势就必须突现自身的资源特色，在开发建设的同时加强前期的营销工作，打开客源市场，以亮点取得竞争优势。
国内同类景区状况：
近年，在我国许多大城市的动物园都搬到郊外,动物园景区主要目标客源一般都定向本地区的市民，特别是知名度较低，资源低级较底的小型景区，应避免与那些知名度、资源等级较高的大型野生公园把客源定位到全国的大范围圈，因为小型景区因自身的状况和条件也无法和这些景区竞争。对于这些发展规模较大的景区，动物园可以借鉴和学习的态度留意和观察，取其成功之处，避免其失败或失策之处。
xx市新动物园也因积极探索具有地方特色、多渠道的生态旅游宣传推介活动,促进生态旅游产业发展，同时推进生态旅游的升级转型，开创拥有自身特色的旅游产品。同时，发展生态旅游，基本原则就是力求个性的凸现。理由很简单，还是市场问题，没有个性的东西，不可能对旅游者构成足够的吸引力。