大客户运营岗位职责(精选31篇)
大客户运营岗位职责 篇1
职责 :
1、理解客户在信息安全建设方面的`需求,引导客户并挖掘销售机会,推动项目落 地,完成销售任务;
2、独立完成完整销售周期中的各项销售工作;
3、与重点行业客户建立长期稳定的合作关系;
4、与技术支持、市场等部门合作共同推动行业需求;
任职资格:
1、5年以上信息安全领域销售经验;
2、有金融行业、运营商行业销售经验;
3、善于沟通,积极乐观,勤奋认真,诚实守信;
4、有行业客户直接资源者优先。
大客户运营岗位职责 篇2
职责 :
1、理解客户在信息安全建设方面的需求,引导客户并挖掘销售机会,推动项目落 地,完成销售任务;
2、独立完成完整销售周期中的各项销售工作;
3、与重点行业客户建立长期稳定的合作关系;
4、与技术支持、市场等部门合作共同推动行业需求;
任职资格:
1、5年以上信息安全领域销售经验;
2、有金融行业、运营商行业销售经验;
3、善于沟通,积极乐观,勤奋认真,诚实守信;
大客户运营岗位职责 篇3
职责:
1、根据公司提供的客户资源,寻找意向客户,完成销售目标。
2、接待来访客户,沟通融资方案,签定销售合同,协调业务进展各项事宜,管理、参与和跟进订单进展。
3、建立客户管理档案,持续跟进客户,进行客户关系维护。
4、及时向上级反馈销售过程中客户对产品的需求、意见和建议。
任职要求:
1、22-28周岁,本科及以上学历。
2、普通话标准,音质好,思维敏捷。
3、性格开朗,沟通能力及抗压能力强,热爱销售。
4、有投资、网络、培训、保险、会员卡、信用卡、学习卡等电话销售经验者优先,优秀应届生也可考虑。
大客户运营岗位职责 篇4
1、负责支持企业战略/核心na客户的战略交流及展厅、展会技术交流;围绕企业大客户业务“以营促销”,通过跨产品组合的解决方案营销传递华为ict领域的竞争优势和商业价值;
2、深入分析理解企业战略/核心na痛点和需求,针对性制定大客户高层峰会及公司访问等营销活动的整体策划;对讲解内容策划及交流材料制定的客户满意度负责;
3、构建面向企业战略/核心na cxo客户的营销能力;围绕企业战略/核心na的主要需求,持续构建、培育和更新咨询师的.业务支持能力。
大客户运营岗位职责 篇5
职责:
1、大客户管理职位;
2、熟悉公司产品线及运营模式,熟悉公司客户合作模式;
3、与公司指定客户(汽车电子客户)相关对接人员进行项目进度沟通,了解客户项目情况;
4、结合客户需求和公司采购安排,保证客户供应并合理控制库存;
5、开发新项目,推广新产品给客户,增加客户黏性;
6、树立并维护公司在客户端的口碑,稳固客户关系。
职位要求:
1、有营销的意愿及动力;
2、1-2年销售助理工作经验;
3、沟通理解能力强,善于运用多样化的沟通方式了解客户信息;
大客户运营岗位职责 篇6
职责:
1.分析、调研大宗化工品市场行情,把握芳烃最新市场动态,洞察买卖双方的交易需求,以促成并帮助实现交易
2.以客户为中心,巩固深化客户关系,提高现有客户粘稠度并不断挖掘新的交易商机
3.以目标为导向,按要求完成当月各项销售指标
4.发挥团队协作作用,实现信息分享,以促进整体销售目标的达成
5.参加国内外相关行业会议,为客户提供专业的市场资讯
岗位要求:
1. 三年以上工作经验,有化工从业背景或者有销售、咨询经验者优先考虑
2. 大专或以上学历
3. 英语四级以上,具备良好的英语听说读写能力
4. 为人亲和,善于人际沟通与协调
5. 有激情、性格开朗活泼,愿意接受挑战
6. 有强烈的责任感和团队精神
大客户运营岗位职责 篇7
职责:
1、通过电话、网络、拜访等方式发展业务,挖掘潜在客户;
2、满足客户采购需求,维护客户关系;
3、完成收款、售后服务等相关工作;
4、将客户及订单信息录入系统;
5、处理上级交办的其它事务。
任职要求:
1、大学本科毕业,专业不限,大学学习期间努力上进者优先;
2、有一定工作经验者优先;
3、拥有良好的工作及学习习惯;
4、有良好的口头表达能力及成熟的人际关系处理能力;
5、努力上进、渴望学习进步。
大客户运营岗位职责 篇8
职责:
1、负责特渠、团购大客户的开发与维护,根据客户需求,制定专属搭配,完成销售业绩;
2、通过专业成体系的培训,在部门负责人协助下完成个人及部门的销售任务;
3、主要客户对象为银行、企事业单位等,负责接洽、谈判、协商并促成合作;优质的客户资源在提升自己素质的同时,拓展您的高端人脉圈;
4、跟进订单及回款,并及时做好客户回访工作记录。
任职要求:
1.大专及以上学历,1年以上销售工作经验。
2.对自身进步有要求,对工作有热情,对高薪有渴望。
3.性格偏外向,有较强的表达能力及应变能力。
4.胆大心细,踏实肯干。
5.喜欢烹饪,食品营养相关专业优先。
大客户运营岗位职责 篇9
职责:
1、负责所驻区域中航品牌推广;
2、提高所驻区域中航品牌知名度和市场占有率;
3、处理所驻区域运营商合作关系;
4、处理相关售后问题,维护自己客户。
要求如下:
1、因我们经销商多集聚省会,需长期驻外省省会(另外,休息时间是调休,只要工作安排好,休息时间自己定,想回趟家什么的都可以),渠道已有需扩展;
2、了解LED显示屏行业知识者优先(公司提供系统的岗前培训);
3、热爱销售工作、普通话标准,善于交流,性格开朗;
4、侧重执行公司既定销售策略,公司提供意向客户资源,需要你多跑动;
5、具有良好的沟通、协调能力和吃苦耐劳精神。
大客户运营岗位职责 篇10
职责:
1、熟悉百度、360、搜狗、神马、UC头条等平台进行市场拓展、客户开发、销售,寻找跟进需要广告推广或品牌推广的客户,推荐合适资源,直至成交;
2、寻找跟进需要网络广告推广或品牌推广的客户,独立完成客户跟进、客户所在市场分析及客户成交的谈判,并落实具体的合作方案,执行推进合作;
3、跟进好公司分配的客户资源(直接需求客户),直到销售成功;
4、面访方式发掘并追踪客户:
5. 维护老客户的业务,挖掘客户的最大潜力
任职资格:
1、学历无限,熟悉每个网络平台:百度、360、搜狗、神马、UC头条等网络推广渠道媒体资源,有网络广告推广公司从业经验;
2、了解网络推广行业现状,熟知互联网用户推广属性;
3、热爱销售,吃苦耐劳,有良好的工作心态和团队意识,较强的抗压能力与拼搏精神;
4、思维灵活,人际沟通能力强,思维判断能力强;
5、有较强的商业敏感度、对热点内容有把握判断力;
6、具有较好的沟通协调能力和处理紧急事件能力;
7、具有1年以上的大客户开发、市场营销等相关经验或互联网广告客户资源者优先考虑。
大客户运营岗位职责 篇11
1、负责山东省内各行业头部客户以及上市企业公司的开拓与维护工作;
2、开发政府及各项目资源,建立合作关系;
3、制定客户开发计划,执行并完成相关业绩指标,挖掘企业深度合作的机会;
4、负责搜集新客户的资料并进行沟通,开发新客户,挖掘客户对产品的需求,为客户提供专业的服务;
5、客户的开发与维系,针对客户的反馈及时处理和协调;管理维护客户关系,增加客户黏性、活跃数,达成客户间的长期战略合作计划。
大客户运营岗位职责 篇12
职责:
1、通过电话、邮件等多种渠道进行产品销售,与团队销售人员合作完成各项销售指标;
2、通过电话和面谈与客户进行良好有效沟通,了解客户需求, 寻求销售机会;
3、准确判断客户需求和购买意向,掌握客户跟进流程,控制出单时间;
4、开发新客户,拓展与老客户的业务,建立和维护客户档案;
5、协调公司内部资源,为客户提供专业的产品咨询和优质的售后服务,提高客户满意度;
6、收集和分析客户信息及市场数据,定期反馈工作总结。
任职资格
1、男女不限,中专及以上学历;
2、有无销售工作经验均可,公司提供完善的岗前系统培训,有潜质的应届毕业生、有经验者优先考虑;
3、具备良好的沟通技巧、亲和感,普通话标准流利;
4、能够承受一定压力,坚持不懈挑战的精神和耐心的意志;
5、踏实肯干,富有团队合作意识,有很强的求知欲望和学习能力;
6、热爱销售工作,敢于挑战高薪。
大客户运营岗位职责 篇13
职责:
1.负责大客户开拓,建立稳定的客户关系,维护现有客户资源,完成销售目标
2.负责市场调研和需求分析;负责公司产品的销售及推广
3.建立、开通并维护客户关系,完善客户关系管理体系
4.维护与重要客户间的良好合作,并深入挖掘更多的合作机会
5.负责销售区域内销售活动的策划和执行
6.管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
任职资格:
1、大专以上学历 ,专业不限;
2、有行业工作经验优先;具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀着优先;
3、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
5、有责任心,能承受较大的工作压力;
大客户运营岗位职责 篇14
职责:
1.根据公司下发任务,制定销售计划,如潜在销售额、市场动态、所需的市场支持等;
2.根据公司业务发展需求,寻找、挖掘有利于公司的合作资源,评估资源的可合作性,拓展新合作渠道;
3.挖掘行业大客户,有效进行客户谈判及客情维系,完成公司下达的业绩指标;
4.及时了解反馈竞争对手信息、竞品信息与行业活动等;
5.积极主动地完成上级交办的工作任务。
任职要求:
1. 大学专科及以上学历,广告、市场营销专业优先;
2. 拥有3年以上广告、在线营销、品牌推广、或项目管理的背景经验,4A广告公司大客户销售管理经验优先;
3. 熟悉互联网搜索营销;
4. 优秀的团队合作精神,谈判技能,优秀的人际交往和协调能力,极强的解决问题的能力。
大客户运营岗位职责 篇15
职责:
(1)主要营销模式为针对我行对公授信、工资代发、个贷大客户(行职业、大中型优质企业、科技园区企业等)进行精准营销获客、经营维护;
(2)主要负责招商银行零售金融产品营销:
利用银行提供的获客渠道、客户资源,营销我行信用卡、并使用配备的移动互联终端工具PAD为客户办理相应业务;
(3)提供其他金融服务:
在业务推广中,指导帮助客户安装和使用我行手机银行、掌上生活app等移动互联客户端,提升客户体验。
职位要求:
(1)学历、经验:
要求全日制大专及以上学历,不限专业,有行职业、大中型企业、科技园区企业客户营销工作经验者优先;
(2)个人技能:
热衷于销售事业,乐于接受挑战,欲寻求稳定的职业发展,有追求个人成功的愿望;
有一定的沟通及表达能力,具备良好的心理素质,能承受较强的工作压力。
(3)其他要求:
要求品行端正、为人正直,无不良个人信用记录;年龄35岁以下。
大客户运营岗位职责 篇16
职责:
1、负责大客户的广告开拓,对大客户开发与管理,完成销售指标;
2、负责公司级重点项目的销售跟踪和资源调度;
3、完成目标客户的拓展,并与客户建立长期稳定的合作伙伴关系;;
4、推动销售理念及产品的发展,提升大客户管理和方案的能力;
5、开发与维护大客户的公共关系,为公司提供业务发展的战略依据。
6、按时完成上级交给的任务。
任职要求:
1、高中及以上学历,一年以上大客户销售经验优先;
2、具备清晰的思路、敏锐的判断力、对商业机会的捕捉能力和商务谈判能力;
3、善于时间管理,勇于面对工作中的压力与挑战,有强烈的责任心和敬业精神;
4、具备出色的沟通协调能力、项目管理能力、文案能力和团队协作能力;
5、有很强的项目把控能力、合同谈判能力;将销售目标制定及分解、执行能力;
大客户运营岗位职责 篇17
职责:
1、根据企业整体销售计划与策略,制定自身的销售目标与策略、销售计划;
2、负责开拓市场,发展新客户,维护现有客户,完成计划销售目标;
3、收集市场销售相关信息,推广公司产品与服务;
4、熟悉公司产品与服务,了解客户需求,为客户提供解决方案;
5、跟进好老客户、发掘新客户,完善客户管理体系和市场竞争体系。
任职资格:
1、大专及以上学历,有同行业销售工作经验可适当放宽学历要求;
2、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
3、有较强的逻辑思维能力,书面及口头表达能力,提案能力与人际沟通能力;
4、认真负责,踏实勤奋,团队责任感强,具有较高的销售热情与良好的销售意识;
5、具有一年以上的销售工作经验,有企业方客户销售经验优先考虑。
大客户运营岗位职责 篇18
职责:
1、负责各类智能售货机、智能咖啡机及其他设备的和公司进口食品的销售和市场开拓工作,开拓个人大客户;开拓公司合作渠道;做好客户维护及跟踪服务;
2、协助公司营销活动及展会的开展;参加国内外格蕾丝展会,接待各地客户;
3、完成领导安排的他销售类工作;
任职要求:
1、年龄25岁-35岁,形象气质佳;专科及以上学历;2年以上销售工作经验;
2、性格外向,能吃苦,热爱销售行业;
3、有一定的抗压能力和良好的学习能力,较强的表达沟通能力和应变能力;
4、具备团队合作意识,乐于与人沟通,分享,有创新精神,喜欢自我挑战;
5、有家电行业销售经验和客户资源者优先,对自动售货机行业有销售经验者优先;
大客户运营岗位职责 篇19
职责:
1、在总经理的领导下全面主持市场营销部各项管理工作,传达、执行上级的经营管理指令。
2、制订市场营销部门月度、季度及年度工作计划和方案并积极组织推进项目方案的执行落地。
3. 客户和经销商的开发、维护与渠道统筹管理工作,努力拓宽业务渠道,不断扩大公司产品的市场占有率。
4、负责全国重大项目的开拓,同时检查、协助、督导部门成员的业务工作开展。
5、负责标准业务合同的制定及流程审批工作。
6、定期对部门销售人员进行业务培训、考核评估,不断提升部门业务水平。
7、对客户意见的收集、整理与反馈,并保持其它部门的沟通协作。
8、对公司机密负有保密责任。
9、完成总经理布置的其他工作。
任职要求:
1.学历要求:大专以上学历,市场营销、销售管理、企业管理等专业毕业,能力出众者可适当放宽该条件;
2.工作经验:具有五年以上从事销售管理工作的经验,能力出众者可适当放宽该条件;
3.个人技能:较强的表达能力,对电子办公软件熟练使用;
4.工作能力:具有一定抗压能力,有较强的市场开拓和销售能力;
5.团队管理:具备优秀的沟通能力和团队合作精神,组建和培训团队经验丰富,以往销售业绩良好;
6.人际交流:具有很好的人际资源和开发人际资源能力,与人力资源行业沟通良好;
大客户运营岗位职责 篇20
职责:
1. 向意向客户介绍和推广公司跨境电商业务,包括Amazon,eBay,Walmart等;
2. 与客户进行商务谈判并促成签约;
3. 跟进客户产品在主流跨境电商平台上的市场调研,选品,定价,备货计划等;
4. 跟进客户发货到海外仓,包括北美,欧洲,澳洲等;
5. 跟进客户产品的上架销售情况以及营销策略的制定和执行;
6. 为客户推荐市场热销产品以及新品开发方向;
任职资格:
1. 大专以上学历,专业不限;
2. 具备较强沟通能力,谈判能力和逻辑思维能力;
3. 有汽配经验优先;
4. 有外贸经验优先;
5. 有跨境电商经验优先;
6. 应届毕业生能力突出者也可考虑;
大客户运营岗位职责 篇21
职责:
1、针对百强房地产开发企业、代理机构、物业企业及产业链上下游行业中优秀企业,为其提供定制化的企业咨询、研究服务;
2、针对上述行业中的优秀企业的市场研究部、营销部、品牌部、客服部等,挖掘引导相关需求,达成相应服务服务;
3、 负责产品后期客户服务支持,并能通过专业高效的服务与客户建立良好的业务合作关系,以促成后期深化合作,达成公司制定销售目标;
4、完成领导交代的其他相关事宜。
任职要求:
1、专科及以上学历,良好的表达及沟通能力、形象气质佳;
2、具有房地产相关行业、咨询行业、金融行业客户销售经验者优先;也欢迎专业及教育背景佳的应届毕业生;
3、性格开朗乐观,有事业心,热爱并致力于房地产行业的价值创新,乐于接受挑战,能承受一定工作压力;
4、热爱销售,在销售方向有清晰的职业规划。
大客户运营岗位职责 篇22
职责:
* 向物流企业推广斯堪尼亚牵引车。
* 收集目标区域内物流企业客户信息,对客户进行周期性销售拜访。
* 根据制定的销量目标,完成月度、季度和年度销售任务。
* 每周按时向公司管理层上报拜访报告和下周拜访计划。
* 寻找市场上存量进口车车辆信息,开发售后市场业务。
* 根据公司制定的收款要求,向客户催收车辆销售款和售后服务款项。
任职要求:
* 大专及以上学历,25岁以下;
* 性格开朗,主动性强,工作态度积极,热爱汽车销售工作,有驾驶证并驾驶熟练;
* 有较强的事业心,勇于面对挑战;
* 良好的沟通和表达能力、应变能力和解决问题的能力及逻辑思维能力,心理素质佳;
* 良好的团队协作精神和客户服务意识,有机械或汽车行业工作经验者优先;
* 能适应长期出差;
大客户运营岗位职责 篇23
职责:
1、收集、整理、分析客户需求,根据公司的产品特点,运用各种销售工具,负责行业集团大客户的开发,完成销售指标;
2、负责与业务拓展开发团队进行行业客户交接工作;
3、负责老客户的定期拜访、沟通,进行客户关系的维护和进一步开发,解决客户投诉;
4、负责客户档案、应收账款的管理及客户信用等级监控;
5、及时、准确地完成公司要求的各类日常销售报表;
6、协助上级主管,指导和培训部门新员工。
任职要求:
1、大专及以上学历;一年以上企业客户销售与服务(B2B)经验,有从事过办公用品行业直销经验者优先考虑,外资或大型企业客户开发经验者优先考虑;
2、良好的学习能力,工作有激情,热爱销售工作,抗压能力强,以结果为导向;
3、具备良好的沟通能力和人际关系处理能力;
4、熟练使用办公office软件。
大客户运营岗位职责 篇24
岗位职责
1、负责大客户(中国重汽、北汽福田戴姆勒等汽车主机厂)的管理和维护,积极联系大客户,满足客户需求,维护公司利益;
2、监管供货产品的物流与配送工作,能够协调处理物流和配送环节发生的问题;
3、负责供货产品(含外协环节产品)的盘点与对账,确保公司资产安全;
4、能对客户装配现场出现的问题提供服务和支持,确保客户正确装配和使用公司产品;
5、负责销售货款的'挂账与回款,确保客户对公司能及时、准确办理结算,做好票据传递,负责应收账款的管理;
6、负责处理客户的投诉、索赔等产品质量和服务争议的处理,做好产品质量、服务问题的汇总及改进意见的反馈;做好售后旧件等退回件的拆解、分析;
7、对不当或恶意的投诉及索赔进行调查、申诉等处理,必要时进行追偿;
8、负责销售合同的签订、送审、执行、变更等,做好档案管理;做好销售份额的维护,确保销售计划完成;
9、收集市场、客户及竞争对手数据,负责新产品的立项和推进,扩大公司产品的供货份额。
大客户运营岗位职责 篇25
职责:
1、负责公司产品的销售及推广,包括代理记账、工商注册等业务;
2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;
6、管理维护客户关系,对接大客户,例如:汇桔网,盘古等。
任职资格:
1、大专及以上学历,市场营销等相关专业;
2、1-2年以上销售行业工作经验,业绩突出者优先;
3、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
5、有责任心,能承受较大的工作压力;
6、有团队协作精神,善于挑战。
大客户运营岗位职责 篇26
职责:
1、负责机构市场的开拓和销售工作,向金融机构客户(券商、基金、期货、银行、保险、信托、私募等)销售大智慧终端产品;
2、建立并保持客户关系稳定,及时与内部产品团队反应客户对产品的需求变化情况;
3、负责在本片区原有市场基础上积极开拓新市场、新客户;
4、负责定期报告各类销售数据并参加公司业务及述职会议。
职位要求
1、大学及以上学历,金融、经济、计算机等相关专业;
2、具有强烈的市场敏锐度,擅于业务开拓;
3、工作严谨认真,执行力及抗压力强,具有强烈的进取心和乐观心态;
4、金融或金融相关行业2年以上从业经验,有证券从业资格优先。
大客户运营岗位职责 篇27
职责
1、熟悉销售部门业务,了解产品的销售及推广;
2、两人一组根据市场营销计划,完成部门销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、适应短期出差,开拓外地市场;
5、组织培训与管理团队;
任职要求
1、18-30岁,积极乐观,热爱销售,学历不限,只要你是有志青年;
2、具有较强的沟通交流能力,亲和力较强;
3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
4、有责任心,并有吃苦耐劳的精神;
5、有团队协作精神,善于挑战;
大客户运营岗位职责 篇28
1、 根据公司要求收集目标客户信息,对客户信息进行分析&归类;
2、 通过各种沟通形式,挖掘客户需求,根据公司产品特性,进行产品演示和销售;
3、 记录&分析客户需求,为客户提供公司产品信息、解决方案等相关服务;
4、 对客户进行产品知识教育与演示,解答客户关于产品知识的提问与咨询,并与其他部门配合,给客户提供符合需求的项目方案;
5、 运营客户,与客户建立长久客情关系,确保客户服务的延续性;
6、 按计划完成销售的年度、季度销售目标;
大客户运营岗位职责 篇29
1、 负责所在区域新客户开发,老客户关系维护及销售合同的审议和签订,对客户提供专业的咨询;
2、 负责签单前与技术部门确定客户需求在技术上是否可行;
3、 强化预付款及所签业务回款,收取应收帐款;
4、 完成基础销售额5000元人民币的销售任务;
5、 负责管理客户关系,解决客户投诉;
6、 在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求;
7、 了解和发掘客户需求及购买愿望,介绍自己产品的优点和特色;
大客户运营岗位职责 篇30
职责:
1、主要负责承接客户关系部门转递过来的客户需求线索,并转化为成单签约;
2、根据公司的产品、价格及市场策略,处理报价、合同条款的协商及合同签订等事宜;
3、参与完成商务合作,包括项目立案、活动策划及细化执行方案;
4、配合维护客户关系,实时把握客户需求,为客户提供主动,热情,周到的服务;
5、了解市场及大客户需求,反馈行业相关信息。
任职资格:
1、大学本科及以上学历,专业不限
2、过往有2-3年营销、销售、市场拓展经验者优先,有法律相关背景为加分项
3、具备良好的沟通能力,和极强的渲染力、展示演讲能力,思维活跃,善于发现合作点;
4、形象气质佳,男女不限
大客户运营岗位职责 篇31
职责:
1.销售人员职位,在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求,并能独立处理和解决所负责的任务;
2.积极维护客户关系,完成月度或季度销售任务;
3.了解和发掘客户需求及购买愿望,介绍产品的优点和特色,为客户提供专业的咨询;
4.收集、整理、汇总市场上潜在客户的信息资料;
任职要求:
1、大专以上学历,市场营销专业优先考虑,性别不限;
2、有本行业市场开拓经验为佳;
3、有一定的销售经验与销售技巧;
4、沟通力强,思维敏捷,进取心强,抗压能力强,勤奋好学。