区域销售总监的主要职责(精选14篇)
区域销售总监的主要职责 篇1职责
1、根据公司业务发展需要及区域市场特点,制定销售策略及业务拓展计划
2、负责区域客户关系的开发与维护,组织执行销售策略,实现区域的市场占有率和各门店销售目标
3、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的区域客户关系
4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制
5、根据公司的长远发展需要,组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的达成。
任职资格
1、大专学历以上
2、6年以上销售管理工作经验,1年的项目操盘经验,有旧有的客户资源
3、能独立定制客户方案,有效寻求对应的策略
4、扎实的文字功底,敏锐的市场触觉,出色的逻辑分析能力
5、良好的团队合作精神,优秀的人际交往和协调能力,极强的解决问题的能力
6、工作主动性强,思维敏捷,有较强的创新能力
区域销售总监的主要职责 篇21、制定企业销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2、组织与管理销售团队,完成企业产品销售目标。
3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4、招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5、收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。
6、制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。
7、发展与协同企业和合作伙伴关系,如经销商、代理商的关系。
8、协助上级做好市场危机公关处理,妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访。
9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案,并监督执行。
区域销售总监的主要职责 篇3职责:
1、 根据销售计划和目标,负责公司产品在区域内的销售和市场开发;
2、 组建专业化销售队伍,统筹管理,业务推动
3、 指导和检查团队管理工作
4、 负责重点客户关系的维系,定期与客户进行沟通,挖掘客户的潜力;
5、 对所管辖区域的客户,沟通所负责产品的相应解决方案并充分预判及引导市场需求,负责解答客户的疑问,帮助客户最终完善所需的解决方案。
职位要求:
1、品行端正、身体健康;
2、有5年以上的销售经验,优先考虑具有金融行业销售经验者;
3、具备专业的销售技能,具有较强的沟通能力、关系建立能力;
4、适应性强,吃苦耐劳,
区域销售总监的主要职责 篇4职责:
1.制定各阶段代理商开拓计划,实现区域销售目标,建立销售网络;
2.建立公司代理商管理标准及规范,推动业务发展;
3. 根据项目情况及行业标准,制定相关销售规则;
4. 定期开展相关活动,维护新老代理商合作关系。
任职要求:
1. 大专以上学历,3年以上销售经验,有渠道开发及一定的管理运营经验;
2. 能够独立开拓客户市场,有良好的客户服务意识;
3. 具有优秀的沟通能力、开拓进取精神,具备一定的抗压能力,以结果为导向。
4. 对销售和市场开拓有热情、有冲劲,能够适应经常性出差;
5 有茶类,酒类销售渠道资源的优先考虑。
区域销售总监的主要职责 篇5职责:
1.带领团队管理客户,发展和维护与客户的良好业务关系,为客户提供满意的解决方案;
2.独立和管理团队完成方案、提案和项目执行,为客户提出专业性的互动营销策略;
3.与支持部门(如策划、媒介、文案等)协作,达成有效合作并且不断提升效率;
4.领导团队,负责执行团队建设及日常管理,为团队成员提供业务培训与指导,提供高标准的服务质量。
任职要求:
1.5年以上B2B互联网公司相关经验;
2.能够迅速掌握客户需求,丰富的客户管理技巧及关注细节的能力;
3.出色广泛的人际关系,善于与人沟通,具有客户开发能力为佳;
4.优秀的领导能力及组织能力,能够领导团队、统筹协调,保证项目的执行及客户的满意度;
区域销售总监的主要职责 篇61.根据区域整体销售目标,制定市场推广和销售计划,监督实施销售全过程,并完成销售任务。
2能独立进行销售规划,能为客户提供服务。准确分析客户痛点,精准判断客户购买潜力和需求,撰写解决方案。
3把握当地市场行业、客户特点及发展趋势,对公司在当地的市场策略等提出有价值的建议,且形成落地执行方案。
区域销售总监的主要职责 篇71、熟悉医院信息化系统流程,根据公司计划,开发、维护区域内客户;
2、善于与客户进行有效沟通,能正确了解和挖掘客户需求,进行项目可行性分析;
3、根据客户需求,结合相关人员为客户提供解决方案,或根据客户招标要求结合相关人员进行投标;
4、有效地向客户推介公司的业务,让客户正确理解我们的产品对客户的价值;
5、负责项目整个销售过程,配合市场和客服部门的项目实施,及时反馈客户意见给相关部门,保证项目按时完成,及时回笼项目应收款项,建立自己的区域台账;
6、负责分管区域的开发业务,拟订并落实市场销售计划,管理、维护、开发销售渠道,完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标;
区域销售总监的主要职责 篇8职责:
1、全面负责并组织实施公司区域销售战略,制定区域的销售年度规划,并组织执行,带领各团队成员完成区域目标;
2、负责销售团队日常管理,业务拜访的规范、监督,客户业务的协助跟进;
3、负责区域客户关系的开发与维护,发掘新客户,组织执行营销策略,实现本区域的市场占有率和销售目标;
4、密切关注市场动向,掌握行业信息,发展、维护和协调各种业务合作关系。
任职资格:
1、熟悉户外媒体广告发布行业情况,有汽车、快消等行业多年人脉,有强大客户基础;
2、广告销售从业经验3年以上,团队管理经验5年及以上;
3、工作细致、严谨,有良好的领导力和市场分析能力,具有较强的业务谈判技巧;
4、有丰富的客户网络,能够及时准确地掌握行业动态,挖掘潜在客户,独立开拓新市场。
区域销售总监的主要职责 篇9职责:
1、根据公司整体的经营策略与市场定位,结合当地市场的实际情况,组织调研并制定、实施区域市场发展规划及年度销售计划。
2、搭建符合企业文化与未来发展的销售团队,组织实施培训,帮助实现业务人员综合素质与销售技能的提升。
3、开拓市场,挖掘目标用户,建立并提升用户开发、合作、维护的业务体系,不断建立更多优质用户的合作,实现共赢、持续的目标。
4、执行公司管理制度与流程,保证公司资产安全,实现团队运营的良性发展,不断提升公司产品在市场中的占有率,实现良好的用户满意度与美誉度。
5、完成公司交办的其他事项。
任职资格:
1、25-38岁,大专以上学历,6年以上销售工作经历,3年以上销售团队管理经验,有相关行业经验者尤佳。
2、具有良好的职业素质,拥有企业发展大局观,有较强的责任意识与以身作则的精神,具备一定的沟通、管理与商务能力,品质端正。
区域销售总监的主要职责 篇101、制定销售战略和销售计划,带领销售团队完成所在区域的销售目标;
2、招募、培训、激励、考核、以及协助销售团队成员完成公司下达的任务指标;
3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展;
4、协助制定企业产品和企业品牌推广方案,树立良好品牌形象,并监督执行。
5、提供销售数据、报表及分析报告,妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访。
区域销售总监的主要职责 篇111、全面负责省、市、县政府项目的开拓及维护工作,具备制定合作策略及政府方向谈判能力等项目工作的能力;
2、负责项目有关的业务会议以及重大项目谈判并签订项目合同;
3、负责项目计划的落实、分解并制定阶段性项目计划,组织、指导团队成员各项项目工作;
4、定期与重要客户沟通,发展与重要客户的良好关系,完成公司销售目标;
5、政府职能部门的关系维护;公司内、外部关系维护;
区域销售总监的主要职责 篇12职责:
1、负责开发区域内普教行业学校、教育局、教育研究院、教科所等客户攻关与维系;
2、有效结合市场情况挖掘新老客户需求,提高产品的美誉度;
3、可独立完成产品介绍,组织带领下属开展销售工作、包括需求挖掘、方案组织、商务公关、招投标及签单回款、组织内外部资源完成公司下达的区域经营指标;
4、深入了解教育行业,把握行业政策信息及发展动态,收集行业信息,分析竞争情况,给上级提供决策依据及建议;
5、协助总部营销负责人开展销售人员的考核与管理,建立、补充、发展、激励及考核销售队伍;
任职要求:
1、大专以上学历,市场营销或师范类专业,6年以上销售经验,2年以上销售团队管理经验,熟悉K12教育信息化行业、教育装备;
2、有区域内K12教育系统资源或人脉(包括运营商、教育机构、教培机构、政企客户等);
3、具有丰富团队管理经验和业务经验,有校园合作教育类渠道代理商资源;
4、具有丰富的资源整合能力及行业资源渠道拓展能力;
5、善于沟通和谈判,有良好的职业心态和团队协作精神,有一定的抗压能力,能适应经常出差;
6、有“作业盒子”、“一起作业网”,“分级阅读”等进校教育信息化产品工作经验的优先,无K12教育行业工作经验及资源的勿投;
区域销售总监的主要职责 篇13职责:
1、销售团队的组建及日常管理工作;
2、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;
3、负责进行公司市场战略规划,制定公司的市场部工作计划,提出市场推广、品牌公关等方面的具体方向和实施方案;
4、进行市场调研与分析,研究同行、业界发展状况,定期进行市场预测及情报分析,为公司决策提供依据;
5、根据市场发展和公司的战略规划,协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;
6、制定销售费用预算,完成公司下达的销售任务;
7、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;
8、分解销售任务指标,制定责任、绩效评价办法;
9、组织、领导销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题;
任职要求:
1、本科及以上学历,有本职位、同业工作经历者优先;
2、五年市场营销工作经验,在相关企业或任职市场总监三年以上,对保险行业有深刻认识与理解;
3、反应敏捷、表达能力强,具备优秀的沟通能力及交际技巧;
4、性格沉稳踏实,态度积极认真,工作主动性强,有优秀的数据分析能力;
5、优秀的团队合作及沟通协调能力,能带领同事共同进步,有一定的抗压能力;
6、具有优秀的市场洞察力、优秀的解决问题能力;
区域销售总监的主要职责 篇14职责:
1、负责收集客户和市场信息,开发潜在客户,制定业务计划并及时跟进实施;
2、联系意向客户、进行客户拜访,推荐公司项目服务,进行商务谈判并推动双方合作达成;
3、定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系;
4、团队的建立与日常管理;
5、与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系;
区域负责人岗位要求:
1、,年龄在25-35之间;
2、有良好的素质、修养、品味;
3、有较强的沟通能力,为人大方得体,处事干练认真,善于沟通,形象好,气质佳;
4、具有较强的市场分析,推广能力和良好的人际沟通,协调能力,分析和解决问题的能力;
5、有较强的事业心,具备一定的领导能力;
6、熟练的驾驶技术,适应出差。