市场渠道经理的职责(通用18篇)
市场渠道经理的职责 篇1职责:
1.根据销售目标组织制定渠道开发策略和渠道销售策略,并制定相应的实施方案,提供渠道服务支持;
2.根据实施方案将渠道工作分配给下属员工,督促员工完成渠道开发和销售任务;
3.维护与已有的销售渠道客户的关系,将企业的最新销售政策传达给渠道客户;
4.与市场部门进行配合,共同完成渠道拓展和推广活动;
5.负责团队的文化建设,建设团队文明;
6.负责对部门员工进行渠道开发与销售培训;
7.控制渠道开发的成本,防止出现超出预算的状况;
8.解决在渠道开发或者渠道销售过程中的突发问题,注意维系企业的声誉;
9.负责下属员工的业绩考核工作。
任职条件
1.市场营销相关专业大专以上学历;
2.具备3年以上渠道管理工作经验,5年以上渠道销售工作经验;
3.具备市场营销、渠道开发维护方面的专业知识;
4.熟悉房地产市场销售状况,熟知竞争对手的销售策略、渠道策略;
5.具备语言优势,比如英语交流能力;
6.具备良好的人际关系处理能力
7.具备良好的商务谈判技巧,能与渠道客户建立良好的合作关系;
8.能激发下属的工作热情;
9.具备队伍建设能力,能对下属进行培训和指导,帮助下属提高渠道开发知识和技巧。
市场渠道经理的职责 篇2职责:
1、根据项目业务发展需要,组织收集市场信息,进行市场调研与分析,负责策划、组织、执行项目相关市场和渠道拓展;
2、有效完成资源整合与交换、进行BD谈判,开展BD业务合作活动和实施BD高校推广项目,并能进行转化,从而实现业绩的达成;
3、积极开拓外部资源,建立与高校、留学或者语培机构的深度合作,负责重点领域合作伙伴以及合作资源的开拓、维护和管理;
岗位要求:
1、有3年以上相关经验,有丰富的商务谈判经验和技巧,熟悉行业知识并有良好的教育行业人脉基础;
2、熟悉教育业务以及高校或者留学、语培等相关教育机构的合作模式,能整合资源开展合作;
3、有良好的分析策划能力,计划组织能力及市场敏锐度,有较强市场拓展能力;
4、强大的客户获取意识与能力,结果导向等。
市场渠道经理的职责 篇31、负责制定公司年度市场工作目标和营销方案;
2、负责开拓市场业务,进行市场推广宣传,对进度推进负责;
3、建立市场部工作流程,配合人力资源部制定相关激励机制方案;
4、分析和预测市场情况、进行市调、把握市场趋势,并完成市调报告,为决策提供准确的信息;
5、制定市场部的年度预算,合理有效的运用预算开展相关营销活动;
6、监督及检查市场部工作流程的整体执行情况,并有效进行完善及改进;
7、小区、楼盘等渠道的开发方案,并带领团队执行;
8、根据市场情况制定具体的营销活动策划方案;
9、团队建设及团队培训,按要求完成团队绩效管理及人才培养。
市场渠道经理的职责 篇4职责:
1. 负责金宝贝渠道开拓及维护,完成工作指标;
2. 负责寻找、挖掘有利于公司的各种异业合作资源;
3. 负责市场信息的跟踪搜集,拓展新业务渠道,分析行业市场趋势,探索新业务模式;
4. 负责落实公司商务模式执行,维护客户关系,促成战略合作达成;
5. 负责本部门人员工作分配管理及考核,培训并指导线下市场人员开发市场;
6. 定期收集整理市场反馈及合作产品上线效果数据,并对数据进行有效的分析和评估,为项目的有效执行负责。
任职要求:
1. 有培训、教育行业项目院校推广工作经验者优先;
2. 反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
3. 具有一定谈判能力、语言表达能力及公关能力,思维及表述具有逻辑性;
4. 有团队协作精神,善于挑战。
市场渠道经理的职责 篇5职责:
1、负责乐园票务市场渠道的开拓与销售工作,执行并完成公司年度销售计划;
2、针对公司不同产品特点,开发对应合作渠道,能独立完成商务谈判,结合双方需求完成合作方案撰写,促成商务合作;
3、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、周到的服务;
4. 负责维护已有的BD和OTA渠道,并开拓新的渠道来驱动销售业绩 ;
5. 为乐园制定学校业务、政企业务、团队业务及市场网络的票务业务;
任职要求:
1.大专及以上学历,电子商务、旅游管理等相关专业毕业优先;
2、具有较丰富的销售资源,如客户资源、第三方合作资源等,能够在直接销售的同时积极拓展渠道销售工作,完成部门给予的销售计划;
3、有票务、旅行社、BD、OTA渠道等;有本地企业团购资源/学生春秋游/研学游资源优先
4、2年以上文旅从业经验者优先,有基本的独立工作能力,处事积极、主动、思路清晰
市场渠道经理的职责 篇6职责:
1. 根据公司业务发展目标进行渠道开发,寻找潜在合作伙伴;
2. 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约;
3. 行业渠道资源建设、整合,渠道管理和渠道关系维护等工作;
4. 协助制定和执行公司销售、业务及市场推广方案,与渠道合作者共同推动本区域产品的拓展。
5、积极参加各类有利于寻找渠道战略合作的沙龙,论坛活动。
任职要求:
1. 熟悉B2B教育培训行业,同岗位3年以上经验;
2. 较强的商务谈判和独立市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑;
3. 具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战,抗压能力强;
4. 性格外向,强烈的事业心及挑战精神,良好的个人信誉及职业操守。
市场渠道经理的职责 篇71、开拓具备购买英国房产的潜在客户群体的新渠道及合作方,与新合作方达成合作意向或协议;
2、对渠道进行持续的培训和支持,转化出有购买意向的客户;
3、与渠道合作方进行全年活动方案的商讨和策划;
4、按照公司规定提取成交奖金。
市场渠道经理的职责 篇8职责:
1、根据公司产品特点和优势开发各类高净值客群渠道(银行、移民留学机构、财富公司、高端俱乐部、会所、高尔夫球场、马会等);
2、维护现有合作渠道,保持良好的合作关系;
3、配合渠道举办各类活动(包括但不限于项目说明会、海外置业投资沙龙、酒会、展会等);
4、策划并定期举办线下市场推广活动,负责各项推广活动的主题、文案的拟定与计划管理以及后期跟进活动进展,并对活动及时作出总结;
5、制订和实施每个月的市场渠道拓展计划,完成各类数据统计和分析工作,定期提交工作汇报。
任职资格:
1、本科及以上学历,三年以上高净值客户市场渠道拓展经验;
2、具备良好的市场拓展、项目协调及谈判能力,沟通能力;
3、优秀的公关谈判能力,犀利的市场洞察力,开发市场的能力,良好的个人形象;
4、做事认真踏实,为人正直,抗压力强,有良好的职业素养;
5、具有开发大客户经验者优先,具有海外移民、海外房产、留学、银行、财富公司等渠道客户资源者优先;
市场渠道经理的职责 篇9职责:
1、负责所辖团队针对学校的渠道推广、拓展、维护;
2、根据招生任务目标,制定工作方案及计划,对招生结果负责;
3、组建管理招生团队,确保招生业绩完成;
4、监控市场活动及执行情况。
任职资格:
1、大专及以上学历(条件优秀者可适当放宽学历要求),25岁-35岁;
2、两年以上销售管理经验,具备教育培训行业工作经验者优先;
3、良好的亲和力、团队合作精神及人际沟通能力;
4、较强的计划与执行能力、抗压能力。
市场渠道经理的职责 篇10职责:
1、负责公司产品的销售与推广;
2、负责市场大米各品牌销售统计,拜访市场客户并建立、更新;
3、建立并维护客户关系,及时沟通、反馈渠道商信息,配合经销商推广分销铺货;
4、熟悉当地区域流通渠道市场业务,负责渠道商基础产品、技术问题的解答,新产品技术及市场政策的宣导;
5、完成上级交办的其他工作任务。
任职要求:
1、两年以上粮油、米面、调味品渠道销售经验优先;
2、勤劳肯干,具备良好职业素养及吃苦耐劳拼搏精神;
3、喜欢并愿意从事销售工作,有激情,能承受较大的工作压力。
市场渠道经理的职责 篇11职责:
1、负责公司产品(手机控车)线下渠道开发、维护、经销商运营支持、管理等工作;
2、协助部门制定渠道开发、渠道下沉和市场营销、管理等计划;
3、能够完成渠道开发任务(有汽车后市场渠道资源优先考虑)
4、负责区域市场的渠道下沉和渠道能力提升工作,需要具备一定的培训能力,帮助经销商提升运营能力,同时完成销售任务。
5、有敏锐的市场嗅觉,重视市场信息收集、反馈,协助部门更好的改善对应问题。
任职资格:
1、3年以上渠道开发或市场营销、管理的工作经历;
2、有汽车后市场相关产品的运营/管理经验(例:行车记录仪、导航仪等)
3、具备汽车后市场一定的渠道资源;
4、要求抗压能力强,能适应长期出差;
市场渠道经理的职责 篇12职责:
负责学校市场统筹协调工作,执行学校策划活动;
开发学生市场,做好招生推广宣传工作;
整理高校资源,与高校相关对接人保持良好合作关系,定期拜访,回访;
组织宣讲,并做好后期数据监控;
建立并维护校园代理团队;
进行市场调研,收集市场信息,分析调研结果,根据市场需求状况对宣传渠道改善和开发;
根据部门年度销售指标,制定并完成月、季、年度销售计划;
任职要求:
大专以上学历,市场营销专业优先,两年以上相关工作经验;
有很好的的表达能力、讲解能力、沟通能力;
有很好的演讲能力和院校渠道开发经验;
有很强的销售意识;
市场渠道经理的职责 篇13制定市场渠道策略并监督实施;
研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态为市场决策事项提供数据支持;
负责执行公司的整体营销方案,宣传册、海报、PPT等公司对外宣传资料的文案撰写、制作工作;
组织所辖部门采用多种销售手段开拓市场;
根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标,组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司及产品品牌的提升;
负责网站(包括APP)推广的建设、维护和更新,确保品牌传播的及时性、有效性和准确性;
负责对外媒体新闻及软文供稿,建立媒体资源;
组织部门参与公司所服务客户的市场活动、品牌推广、公关活动的策划、组织与实施;
配合公司完成企业品牌建设、推广、公共关系等各类策划;
有开发和培养员工能力,对员工绩效进行管理,提升部门工作效率,提高员工满意度;
配合公司战略发展需求,完成上级交给的其他事务性工作及各项新任务。
市场渠道经理的职责 篇14职责:
1、利用网络平台开发客户,通过电话方式了解客户的需求;
2、开展相关的市场与渠道合作,促成给我们带来长期合作的园区、产业园、及市场;
3.及时处理客户疑问,认真服务好每一位客户;
4.按时完成销售任务;
5.管理和维护客户关系,发展客户、平台间的长期合作关系
6、维护需要入驻和交易店铺的客户,进行店铺和客源配对,根据客户需求匹配店铺;
7、进行电话或面对面业务洽谈,促成交易,签订合同协助客户办理过户相关手续;
要求:
1、大专及以上学历,有销售工作经验优先;
2、年龄20周岁及以上;
3、上进心强,能吃苦,抗压力强;
4、男女不限,有梦想、有想法;
5、喜欢销售,有良好的表达沟通能力;
市场渠道经理的职责 篇15职责:
全面负责开拓、发展管辖区域内的渠道代理机构(包括且不限于留学机构、移民公司、培训学校、国际学校等);
负责维护各地区合作渠道代理机构关系,提供相应的基础业务培训;
负责协调所管辖区域内渠道代理机构所提供的留学人员入学、签证的咨询
负责安排公司指定区域的市场推广活动;
分析总结管辖区域内出国留学形势,包括且不限于留学机构、国际学校等;
负责挖掘代理机构的送生潜力。
任职资格
1、 本科及以上学历,英语6级及以上,有较熟练的英文听、读能力;
2、 认同华通企业文化,诚实守信,有事业心和责任感;
3、 3年以上留学行业工作经验,对业务国别熟悉并有较强的人脉资源;
4、 具有团队管理和销售管理、业务拓展经验;
5、 具有较强的人际沟通能力、高度的工作热情、良好的团队合作精神。
市场渠道经理的职责 篇16职责:
1、渠道开发,并做好后期关系的维护工作。
2、与相关部门配合,策划并执行各类确立的渠道拓展活动。
4、整合多种渠道资源,以配合销售部门完成业绩任务
5、负责渠道客户问题的收集、反馈和解决工作。
6、完成领导的临时下达的任务。
任职资格:
1、本科及以上学历,市场营销、工商管理等专业。
2、了解房地产行业或有相关工作经验。
3、具有敏锐的市场洞察力和分析能力,能及时充分的把握市场变化及竞争对手状况。
5、强烈的责任心和独立解决问题的能力,具备渠道拓展工作经验。
6、具有策划思维,逻辑性强,灵活运用资源并整合。
7、有广泛的客户资源和社会资源优先。
市场渠道经理的职责 篇17职责
1.根据公司制定的拓展计划,进行市场调研与前期考察,同时了解、剖析竞争品牌的相关政策,提高市场占有率;
2.负责商务拓展,洽谈合作;
3.负责公司业务的推广;
4.根据市场营销计划,完成部门销售指标;
5.开拓新市场,发展新客户,增加业务推广范围;
6.建立维持与客户良好关系。
岗位要求
1.具备市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
2.口齿伶俐,思维敏捷,应变能力强;
3.具有销售经验,了解客户需求,能独立接见、面谈客户,为客户详尽解释产品特点;
4.具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
5.具有耐性,对挑战性工作赋有热情与激情;
6.具有创新与勇往直前的精神,不怕苦,不怕累;
7.为人热情而主动,性格外向和活泼,敬业重业。
市场渠道经理的职责 篇18职责:
1、负责拓展全省各地市以县区为单位的渠道代理招商工作;
2、通过各种网络渠道或身边资源,建立关系,想办法寻找城市合伙人,完成业绩任务。
3、通过电话或微聊方式邀约代理客户上门洽谈,全程接待,最终达成合作;
4、根据洽谈情况,有规划的整理A类客户,进行跟单、逼单、杀单、成交;
5、积极做好日常客户拜访工作,意向客户累积,记录客户档案,维护与代理商长期良好的合作关系;
6、帮助已成交代理,根据当地的市场情况和代理自身特点,指导代理商出单。
7、完成上级交办的其它工作,渠道经理除以上工作外,需管理团队,带队杀单。
岗位要求:
1、22岁-38岁,男女不限,大专以上学历,1年以上渠道招商工作经验;
2、性格开朗,勤奋、努力,有毅力,喜爱销售工作,抗压能力强,敢于挑战高薪;
4、头脑灵活,思维敏捷,具有较强的商务谈判能力和销售能力;
5、普通话标准,表达流利,沟通表达能力强,良好的逻辑思维能力;
6、有良好的团队合作意识,客户服务意识。有过电话销售、直销等有销售经验者优先。
7、渠道经理岗位需带过销售团队2年以上,有很强的销售能力。