1、了解专业知识，直销员必须了解本行的专业知识，可立即回答顾客提出的任何问题，以争取下一次谈判的机会；
2、提供专业服务，直销员必须能够给顾客提供一系列的服务，使顾客无后顾之忧；
3、做到互利互惠，应该尽量本着互利互惠的原则进行交易，在付款方面，尽量给顾客提供方便。支票、分期付款等优惠办法，应事先设想周全；
4、懂得把握长期顾客，顾客对第一次交易满意，会乐意与该直销员来往。因此，在交易完成之后，仍要不断做售后服务，才能长期把握住该类型顾客；
5、懂得主动出击，时常主动联络顾客，将商业关系转变为朋友交情。