员工大会致辞

2024-11-01下载文档一键复制全文

各位友美同仁:

大家好!

XX年已匆匆远去,回首这一年来的发展历程和风风雨雨,我们有过挫折,有过困惑,也有过喜悦;今天,我想感谢和友美一路走来的每一位同仁,感谢您们对公司的信任,是您们的努力和坚持,让友美在行业内崭露头角,取得今天的成就。

在这春光明媚,充满希望和梦想的日子里,我们满怀激动和喜悦的心情迎来了2022年的好日子:“保增长”是全球社会2022年的共同发展课题;转变经济发展方式,调整经济结构,扩大内需,扩大出口,稳定物价,推行积极的财政政策和稳健的货币政策,防控通货膨胀仍是国内宏观调控的主要任务。

今天,我借“2022友美员工年度大会”之际,与各位同仁一起“盘点XX,规划2022”:

一、XX年盘点:

1、新《饲料和饲料添加剂管理条例》颁布,2022年5月1日正式实施。

2、《饲料工业“十二五”发展规划》发布。

3、《全国畜牧业发展第十二个五年规划(XX~2022年)》发布。

4、肉制品“瘦肉精”事件爆发。

5、中国畜牧饲料产业研究中心成立。

6、友美差异化营销模式启动:办事处经营,市场开发九对法,散养市场开发三月霸王,猪场市场开发三步曲,猪场开发十三步法,1+8畜牧人物开发八步法,价值客户开发九要诀,“母婴”尖刀产品,“55、420、2+4”套餐。

7、友美经营“七大给力”行动:“职业精神”文化“给力”行动,“天道酬勤”勤奋“给力”行动,“军队、学校、家庭三情”团队“给力”行动,“三月霸王之客户、产品、服务三要素”市嘲给力”行动,“海军、陆军、空军三军”网络“给力”行动,“人品、产品、服务三项”品质“给力”行动,“会议、报表、流程三模式”管理“给力”行动。

8、友美文化经营全动:友美文化营销,友美晨读坚持,友美作风体操。

9、友美市场结构、产品结构转型升级联动:母猪是源头,断奶是关键,保育是基础;一手抓山区散户,一手抓坝区猪场;一手抓浓料,一手抓全价料。

二、2022年规划:

1、2022经营指导思想:全员营销带动“外延式增长”,全员管理提升“内涵式发展”!“提质扩销增效降费”是友美管理的主旋律!

2、2022人才、市场复制战略:

1)、散户市场开发模式复制:三月霸王模式、市场开发九对法、1+8畜牧人物八步开发法、“海陆空”三军法、总经理“直控法”、价值客户开发九要诀、品质及品牌打造法、帮扶二重天法;

2)、专业户市场开发模式复制:猪场市场开发三步曲、猪场开发九步法、猪场开发十三步法;

3)、渠道管理模式复制: “服务、安全、效益”合作三超越提供;一封信制作;友美经销商顾问式管理; “帮扶客户问卷”回访制度;

4)、文化传播模式复制:友美人目标承诺、友美人日心态管理、友美人品质承诺及誓言、师徒誓言、晨读、作风体操、加减乘除修炼、友美文化营销、与友美人品同行、友美人化缘压力;

5)、办事处经营模式复制;

6)、团队建设模式复制:海招、慎癣勤教法; 1+8畜牧人物八步招聘法;勤奋日记法;团队日记法;行程计划法;短信息法;

3、友美人学会三看修炼:学会“站在外面看里面”;学会“站在高处看整体”;学会“站在未来看现在”;

4、2022友美“军队、学校、家庭三情”团队战略;

5、2022友美“人品、产品、服务三项”品质战略;

6、2022友美人工作精神战略;

7、2022友美“会议、报表、流程三模式”管理战略;

8、2022销售收入三突破策略:销售半径突破;客户类别突破;产品品类突破;

9、2022销售管理“十二抓”策略: 抓计划;抓日记;抓文化;抓短信;抓人物;抓方案;抓模式;抓方法;抓三网;抓两势;抓尖刀;抓全价;

10、2022生产管理“三对”方针:对标“质量标准”,对照“工作流程”,对位“管理方法”!

11、2022友美人日清事务,周总结工作行动;

12、2022友美人“四步循环学习法”及“学习习惯培养法”行动。

XX年的成绩即将成为历史,2022年又是充满挑战和机遇的一年,只要我们友美人众志成城,群策群力,只要我们“顺转型、快转身、复模式、挖价值、推套餐、提能力、做差异”落地,我们的目标一定会实现,我们的梦想总有一天也将变成现实!

喜庆爆竹辞玉兔,吉祥梅花迎金龙,值此新春佳节到来之际,祝大家新年愉快!身体健康!家庭幸福!工作顺利!万事如意!

The template file 'copy.htm' not found or have no access!(1)