沭河东岸有个叫xx的小村子，别看村子不大，这个村却有“山东木梳第一村”的美誉。笔者来到该村，对木梳产业进行调研。
一、基本情况
xx镇xx村做木梳的历史可以上溯到清朝中期乾隆年间，至今已有200多年历史。据说，清代中叶，有一天从外地来了一个挑货担的老人来到该村，见一陈姓青年憨厚可亲，就问：“你愿意不愿意学点手艺?”答曰：“愿意。”原来这个外乡人就是个做木梳的老手艺人，是出来传艺谋生的，于是这个陈姓青年就拜老人为师，开始学习木梳的制作工艺。两年后师傅见徒弟手艺学成，便离开xx，挑着小货担飘然而去。临走时留下一张纸条，贴在开齿铬上，上写几条工艺秘诀。从此，做木梳这一手艺就成了陈姓人家的家传手艺。
开始，陈家人做了木梳就挑到集市上或到四乡出售。由于做工精细，造型美观，坚固耐用，物美价廉，很受群众欢迎。以后技术更加熟练，规模有所扩大，生产数量增加，就把产品批发给货郎和集市摊贩，自己兼零售，xx木梳的名声也就逐渐传开了。旧社会有句俗话：“同行是冤家”。为了保住自己的饭碗，陈家人对这门手艺采取了技术保护措施——技术保密，传儿不传女，对亲戚、邻居都密而不传，做活时不让外人看见。长期以来，只有陈姓少数几家会这种手艺。建国后，社会安定，木梳生产发展很快，保密条件有些放宽，该村丁姓人家开始有人学会这种手艺。1956年全村办起了农业合作社，以生产队为单位开展生产。党和政府提倡以农为主发展副业生产。集体化生产使木梳这一传统工艺得到了彻底解放。农业合作社统一组织木梳生产，该村男女老少都纷纷加入到这一传统手工业生产的过程中来。在“鼓足干劲，力争上游，多快好省地建设社会主义”的口号鼓舞下，xx木梳生产开始出现前所未有的兴盛红火景象，生产的质量和数量迅速提高，全村最多时年产木梳150万把。当时制作工艺全手工，工具的名字也很特殊，如大条、木马、卡口、双合锯、大镗、小镗、剔子、错、砂板、晃珠等，工艺流程为：截柁—画柁-拉板-水煮-砍板-刮板-开齿-剔尖-剔齿-尾背-打磨-上漆-包装等。做的流利的话一天也就做三四十把。
八十年代中期，塑料制梳以它的式样新颖、花色品种多而充斥市场，木梳市场制品处于低谷状态。近年来，随着人们生活水平的提高，越来越重视健康的养生理念，木梳具有塑料梳不可替代的活血通络、健脑护发之功效，热水烫不变形，无毒、防静电。该村到外地学习先进技术、引进先进生产设备，通过技术革新，传统手工艺制作改为机械化流水作业，生产量随之扩大到手工的20倍以上。
在当地党委政府的引导下，群众成立了木梳专业合作社，基本达到了原材料统购、产品包销，并提供技术服务和市场信息，有力促进了木梳业的发展，市场空间不断拓宽，焕发出了勃勃生机。目前，全村410余户居民，几乎家家从事木梳加工，有的规模大一点的雇佣邻村劳力，从业人员1500余人，全村年产木梳1.2亿把，销售收入6000余万元，通过临沂、浙江义乌、河北白沟等批发市场销往全国各地，还销往日、韩、东南亚、欧美和港澳台等国家和地区，远近知名。该村是江北最大的木梳加工专业村，被称为“山东木梳第一村”。该村附近村庄或因亲戚关系或因在该村打工学成，也散见几户木梳加工业户。由于木梳加工劳动强度低，就是六七十岁的老人也可以从事其中的某些简单工艺流程，一到农闲时节，男女老少齐上阵，不但该村没有外出打工的，还吸引了附近村庄的劳动力，一般工人一天能挣五六十元，象刨板等技术工人一天能挣百元以上。由于该村村民大都从事木梳加工，农闲时节人不闲，经济条件较好，民风和谐，连续多年无打架斗殴、刑事犯罪案件发生，是远近闻名的富裕村。
该地所制木梳分大弓、大片、大方、中方、小方、拢子6个规格型号。主要以木质细腻的桃木、枣木、杏木、梨木为原料，经过截砣、解板、散花、棒齿、剔齿、打磨、上光、砸花、着色等20多道工序制作而成，每道工序都有一定的操作步骤和严格的技术要求。
二、存在问题
（一）产品单一，附加值较低。该村的木梳产品系列较单一，成品一般为十把一打，没有外包装，便发往客户，依靠当地廉价的劳动力，赚个“功夫钱”；个别规模较大的加工户也仅有小部分产品使用了简易外包装，有的礼品盒包装，销售范围仅限于本地居民外出走亲访友，把木梳当土特产馈赠亲朋用，产品附加值较低，市场竞争力不强。
（二）品牌意识较差，无注册商标，生产量虽然大，但利润较低。该村虽年产上亿把木梳，却无本地商标，基本都是应客户要求，贴牌生产；即使有的规模加工户在当地工商部门的大力宣传下，品牌意识逐渐提高，开始使用商标，却没有注册，销售量也很小。他们按照客户要求，在木梳上制作上商标，批发价一把在七八毛钱，每把赚一两毛钱，而客户因为商标知名度较高，每把木梳批发价到1.5-2元以上，在市场上零售价更是达到4-5元。一商家持有中国驰名商标“靓影”商标，同样是在该村定做的木梳，简包装的零售价也在6元以上。更多的利润都被客户赚走了。
（三）不主动开发市场，市场意识较低。自木梳加工进行机械化流水作业以来，加工量不断增长，由于原料木生长周期一般在三四十年以上，也出现短缺，价格不断上涨，从一两毛钱一斤，涨到现在五六毛钱一斤，而木梳的价格基本没变，利润空间受到进一步的压挤。究其原因，就是因为该村大大小小的加工户，没有一户在大型批发市场设立摊位销售的，也没有一户有自己的自主销售网络，全靠客户前来定购。加之产品都是低档次、低附加值，极易造成低水平无序竞争，你不卖别人会卖，所以，该村上亿把木梳的销售全掌握在客户手里。而他们也没有意识到这一瓶颈，用他们的话说，自己在市场上设摊位也是卖这个钱，而且还得靠自己找客户，没有必要。
（四）法律意识淡薄，违法违规行为时有发生。加工户与客户的供货合同，一般仅简单写明规格、质量、数量、价款等条件。由于该村所产木梳主要依靠客户订购销售，依赖性比较大，客户一般都要求在木梳上印（刻）上某品牌，加工户因为法律意识淡薄，不知道索要必要的营业执照、委托加工合同、商标注册证等手续；也有的加工户怕要多了手续客户不与自己合作了。加工好的木梳由客户提供的包装物，上面仅标明客户企业名称和住所，不标明生产地址，糊里糊涂的就违了法。
三、对策建议
该村的木梳产业要想获得大发展，就要有更长远的发展策略，要积极突破产品单一、附加值低、品牌竞争力弱、销售渠道不畅等瓶颈，以增加产品附加值等方面的市场竞争力。
（一）加大普法宣传力度，提高加工户法律意识。
通过举办法律知识培训班、组成法制宣传小分队入村宣传等形式，以《商标法》、《合同法》等法律法规为主要宣传对象，大力宣传商标使用、买卖合同及委托加工合同签订等针对性强的法律知识，提高加工户法律水平，增强防范意识，防止非故意违法违规现象发生。
（二）注重产品开发，提高产品附加值。俗话说“佛要金装,人要衣装”。随着社会的发展，人民生活水平的不断提高，越来越多的人在注重木梳实用价值的同时，也注重它的艺术价值。要多考察市场、了解消费者需求，调整产品结构，满足消费者不同的需求口味,赢得消费者的好感。同时还要借鉴“谭木匠”等同行业知名度较高的产品成功开发经验，开发出多个适销对路的产品系列，从低成本、低附加值产品向高附加值的产品的升级过渡。
（三）积极使用商标，提升产品竞争力。商标是现代经济的产物，具有区别商品来源的显著标志。要想在市场获得一席之地，就要打造自己的品牌，集中推出几个产品质量过的硬、叫的响品牌，通过龙头企业的示范带动作用，促进产品升级换代速度加快，从而提升高榆木梳产业在全国市场的竞争力。党委政府和有关职能部门可以在商标注册申请和使用上，给予积极指导帮扶，以利于其更好地发展。
（四）建立自主销售网络，增强销售“话语权”。为了竞争，压价现象时有发生，致使该村木梳产品始终在低档次徘徊。应将加工户组织起来，以该村木梳专业合作社为依托，统一购买原材料，降低生产成本，统一组织营销人员，在义乌、临沂等大型批发市场建立自主的销售网点，并与各大中城市商场超市建立直接供货关系，拓宽销售渠道，提升定价能力，保持合理利润水平，促进木梳产业健康发展。