汇报模板（精选25篇）
汇报模板 篇1
回顾过去的X年，在街道党工委的领导下，我社区居委会根据区委、区政府制定的《社区居委会考评办法》，认真的开展了社区建设的各项工作，并取得了一定的进步，主要表现在以下三个方面：
一、注重思想学习，搞好班子团结，提高整体战斗力
一年来，我会成员通过深入学习，不断充实自身的业务能力和水平，同时相互协调，搞好了班子的团结，共同探索社区建设的新方法、新思路，树立对社区强烈的责任感、使命感、荣誉感，从而齐心协力搞好社区建设。
二、改善硬件设施，创新资料管理，全面发展基础建设、硬件设施的不断改善：
首先是率先改善办公条件，从开始靠租用一间不到平米的居民房办公，转为现在的经二次修缮后，达平米的办公房。进而，按标准社区的硬件“十个一”完全达标。资料软件的加强管理和创新：
根据实际情况，我会在资料管理上痛下苦功，通过横向学习找差距，对以前欠缺的各项工作的材料，进行了一系列地整改、修正、补充和完善，通过微机输入后，资料已基本达到信息化管理，而且推陈出新，创出一系列规范化材料；且部分资料获区、街好评。
三、以勤补拙，戒虚务实，抓好各项工作：
我社区居委会在克服底子差、资源薄弱的困难，认真抓好各项工作的细节，如卫生和综治的巡逻值班制度的长效坚持、完全解决辖区内两个精神病患者的治安隐患、避免计划外二胎的上门劝阻等等，都是我会各项工作取得进展的前提保障。
因此，我会XX年度在社区党建、服务、文化、计生、卫生、综治、民政等方面，纵向上取得了一定的成绩，并在创建全区“精品社区”工作中，顺利通过验收。这一切与街道领导的关心指导和街道各部门的帮助支持是密不可分的。
“固基础齐心协力开篇章，办实事同心同德谱新曲”——以我会新春对联为映照的全体成员工作热情一样。虽然本届班子成立的第一年就已基本完成了竞选时的目标，但是看到与其他兄弟社区相比，还存在着许多不同程度上的差距；与我区、街道对社区建设的要求也有许多的不足，我会全体成员深感责任重大。在今后的社区建设中，将进一步加强政治思想学习，在街道党工委的领导下，巩固完善基础设施建设的同时，紧紧围绕为居民服务的大主题，搞好“三项建设”，继续全面推进社区各项工作规范、协调、有序地深入开展，力争在今年再创“红旗单位”。
汇报模板 篇2
我经常对71班的学生说：“你让老师一次次站在更高的层面上改变自己。”如果简单总结一下自己的方法，可以用两个字概括——，就是“思考改变”。
“一变”——变观念
当面对下一个学生的某个情况时，我在心里安慰自己：“到了下一个学生，我该学什么课，用什么方法改？”当时我就开始幻想自己在教育生涯中如何避免这种现象再次发生。所以当初二青春期33班造反时，我才意识到问题的严重性。当我脑子坏了，改变不了局面的时候，我就跟着形势的发展，让他们自己过渡。而我躲在他们身后，开始异想天开。我该如何帮助我的下一个学生很好的过渡到青春期叛逆期？
所以，当老师对一个自己无法控制的情况感到愤怒和不适时，我大胆地“暂时放弃”，让他们自己过渡，让这个所谓的“叛逆期”过去。不然他们的心就不会在初三这个所谓的阶段了。而且心情也越来越好，什么都不担心了。
所以，让自己懒一会儿，想一会儿，仔细考虑哪种方法更适合这些学生，让我们成为他们思想的主人，在他们犯错之前想一想，不要让我们走在他们后面，一次次被动的接受他们的改变。
“两改”——改方法
当他们还是学生的时候，总是有很多事情让我们班主任不知所措。6班失利，33班改革，71班开学，对我来说很顺利，在我的预料之内。我用自己的一套班级规章制度严格约束他们的行为，用自己独特的管理模式限制他们犯错的机会。新年第一天非常有用，学生们非常尊重量化积分的实施。每个“0.5”奖罚学生都很在意，所以这正是我想要的，所以我只需要轻松处理学生的一些突发事件。处理突发事件时，我会当着所有学生的面处理，以身作则，告诉他们是非曲直。初二，吸取了33班的教训，改变了策略，把公开纠错变成了暗箱操作。不同于初一时时刻刻“跟班”处理问题，他们把问题处理放在背后，照顾他们日益增长的“面子观念”，不与他们正面对抗，转向地下，时刻关注每个学生的动态，避开课堂，避开学生，转入单独对话。所以，71班在我的预防性安排下，轻松避过了他们叛逆的青春。更让我欣慰的是，他们虽然没有一年级那么聪明，但是很有责任心和自律性。
但也许我的重心没有放好。当我沾沾自喜于轻松避开一个大障碍的时候，高三71班让我遇到了一个我从来没有过的问题，或者说是一个我曾经忽略的问题。初三的时候，他们给自己找了很多学习的理由，推掉了班里很多重要的职位，但是我不能要求他们为班级付出太多，所以我答应了他们的要求。在班委各大岗位遇到“空荒期”的时候，我充分发挥自己的眼光，在从未在班里服务过但志向远大的同学中大胆尝试。当然，我有自己的判断依据。因为在业余时间，我更喜欢研究“星座”来判断人的性格，所以我找“狮子座”当班长，“天蝎座”当学术委员，避免了“射手座”的懒散自由，让人家和“天秤座”当班级量化管理员关系更好。晚饭后，我可以帮助自己快速识别学生的性格，轻松处理班委的工作。
然后，新的问题又出现了，学生对量化分的重视逐渐减弱，以至于课堂上很多工作无法正常进行。这个时候我不能异想天开，开始思考是哪个环节出了问题，哪个环节造成了这样的弊端。于是我一层一层的分析，一层一层的学习，发现值日班长是个大难点。随着学生之间关系的日益密切，他们在日本的注册人数也减少了，几乎每个人的书写都不超过三行，这与他们在一年级初一初二的全注册有很大的不同。然而，定量注册是以此为基础的，并通过扣除代课教师而扩大。最后要通过量化组长登记在教室墙上的量化栏里。我想都没想就想到了。当我智穷才尽的时候，它给了我很大的灵感，当我去一年级102班的时候。我坐在一个学生旁边，看到了班主任王志云专门打印的“102班班级日志”。我旁边的学生碰巧是值日班长，那天的注册人。看完之后，我受到了启发。我立马拿出手机拍照，想着怎么上71班。上完课，我赶紧给同学们打电话，画了一个简表，根据71班的特点加了一些内容，把王先生的那叠报名改成当天的记录，当天就退了，过了五个人签字，才退给我。一级一级检查落实，一级未签字，和值日班长在一起。每天晚上自习后，为了快速离开教室，他们得到了五个签名，所以在白天，为了一步一步地实施量化，我会通知量化总经理让她通知代课老师让老师在课堂上实施更多的量化奖惩，让学生重新树立对量化管理的信心。
汇报模板 篇3
今天，我们召开XX银行20xx年度股东大会，主要任务是审议董事会、监事会工作报告，确定我行20xx年的业务发展规划。经过一年多摸索和经验积累，我相信通过大家的共同探讨、共同努力，我们一定能够形成一致的工作思路，凝聚起开拓奋进的创业劲头，找准发展方向，为我行加快业务拓展，提升社会认可度，提高市场影响力。下面，我代表董事会做工作报告，请予审议。
一、20xx年整体经营情况
在地方政府的关心支持下，在银监部门、人民银行的指导监督下，在主发起行和各位股东的帮助下，20xx年XX银行有效地应对了各种不利因素并取得良好的发展成效。按照章程赋予的职责，董事会及全体成员围绕可持续科学发展主题和建设现代化社区银行的战略目标，带领员工以特色服务、市场营销、业绩激励、风险管理等方面为工作重点，实现了服务能力和市场影响力的双提高。资产规模稳步增长，资产风险控制有力，实现良好的经营效益。
（一）存贷规模进一步扩大，资产质量保持稳定态势。
截至20xx年底，本行资产规模达到亿元，同比增加XX万元，增长15.22%；负债亿元，同比增加XX万元，增长18.16%；所有者权益亿元，同比增加XX万元，增长8.73%。各项存款余额亿元，同比增加XX万元，增长18.19%，其中活期存款余额同比增加11.57%，定期存款余额同比增加1162.98%，存款稳定性增强，结构更趋合理；各项贷款余额增加亿元，同比增加亿元，增长746.27%。信贷风险得到有效控制，实现贷款余额及贷款不良率双零。其他风险监管主要指标持续达标并得到进一步夯实。
（二）业务结构得到优化，服务功能日趋完善。
去年，在宏观经济环境复苏缓慢，金融市场同业竞争日趋激烈的形势下，我们坚持以客户为中心，针对社区日益多元化、高端化的金融服务需求，积极转变经营思路、调整业务结构、进一步完善服务功能。通过加强客户营销和服务，加大产品创新和运用，加快业务结构调整和优化，进一步提高对市场的反应速度，提升对客户的服务水平，为未来业务发展夯实基础。银行卡、网上银行等业务得到推广，有针对性地推出了、等新型小贷产品，有效满足当地小微企业的融资需求。截至20xx年末，储蓄客户XX户，对公客户XX户，同比分别增加XX户和XX户。三农和小微企业贷款余额亿元，占贷款总额的76.05%，同比提高767.58%。实现中间业务收入XX万元，与去年同期相比，中间业务占营业收入的比率提高接近一个百分点。
（三）经营成本逐步下降，综合盈利稳步增长。
作为一家新成立的银行，初期不可避免会产生成本费用较高，财务收入较低的问题，为此，我行把提高财务收支质量、保障可持续性发展列为工作重点。一方面，加强资金成本控制，通过提高成本管理水平的手段控制各项费用支出；另一方面，大力开拓存贷款业务，扩大资产规模，增加业务收入，努力提高资本回报率。20xx年，实现营业收入XX万元，同比增长979.61%；实现净利润XX万元；资本利润率为6.86%，同比提高12.33个百分点。同时，得益于对资金成本和管理成本的有效控制，成本费用水平呈持续下降趋势，成本费用率为62.63%，同比降低32个百分点；成本费用利润率为99.29%，远超仅为30%左右的同业平均水平。20xx年末资本净额亿元，同比增加XX万元，增长10.02%，实现资本的保值增值，20xx年末资本充足率达到61.27%；核心资本充足率60.23%。
（四）强化各项管理制度，有效控制信用风险。
在加快发展的同时，正确把握风险与发展的辩证关系，强化制度建设，制订各项管理制度和业务指引，努力建立分工合理、职责明确、相互制约的信用风险管理组织架构，全面提升风险管理、合规运行、服务发展三项能力，切实做到在防控风险的前提下促进发展，为我行的健康、持续发展提供保障。一是根据国家宏观政策和市场变化，及时调整信贷结构和投放导向，强化信贷政策前瞻性、针对性、有效性；二是完善授信审批及合规运行管理机制，优化授信业务流程，强化过程管理和关键点管理，提升授信管理水平，严控信用风险；三是加强贷后管理，对客户进行动态跟踪，发现问题，及时处理，加大防控力度，加快问题贷款清收处置力度，确保重点领域风险得到有效控制，全面提升信贷资产质量；四是提升风险识别、评估水平，合理配置资金，引导信贷资源向低风险、高收益业务配置。截至20xx年底，贷款拨备覆盖率大于150%，拨备充足率达到115%，均高于监管要求。
二、20xx年的发展规划
当前银行业的外部发展环境在不断变化中，经济形势的不确定性，资本监管刚性加强，银行业竞争新变化和传统经营方式产生的问题都会对本行的发展带来严峻的挑战，本行要形成可持续发展的能力面临着许多困难：一是加快发展与市场竞争力不强之间的矛盾。当前本行刚刚起步，业务规模小，市场知名度低，金融服务渗透力低，特别是业务创新能力、人才储备、后台技术支持不足，造成综合服务能力与国有和大型股份制商业银行存在较大差距。二是经营机制建设处在起步阶段，内部管理水平亟待提高。如何按现代金融企业的标准构建适合自身实际的科学有效的经营机制，更好解决业务发展中的深层矛盾,完善金融服务，建立风险管理、激励约束机制还有大量的工作要完成。三是员工的综合素质有待提高。由于本行的员工大多刚刚从事金融工作，专业积累少，工作经验不足，相当部分管理人员和临柜员工业务技能与业务发展的要求差距大，工作效果与实际要求相差甚远。四是今年信贷需求和信用风险防控压力大。20xx年经济金融形势总体上仍将严峻复杂，经济复苏存在不稳定性、不确定性，中小微企业资金紧张的趋势在短时间难以改变，信贷风险防控任务加大。
根据金融机构监管会议精神，为推动各项工作有序高效运转，进一步提高XX银行品牌知名度和社会影响力，20xx年XX银行总体工作思路是：
以差异化经营和特色服务为主线，进一步完善经营管理机制，提高整体抗风险能力，促进XX银行健康、快速发展。依托本地产业经济转型升级的战略机遇，切实强化基础金融服务的能力，通过加快机构扩张步伐，大力发展电子银行业务，丰富三农和小微服务产品，整合内外资源，全面提升市场竞争力和社区金融服务能力。
主要发展目标：
一是业务发展：20xx年计划各项存款净增长亿元，同比增长40.82％，年底存款总额达到亿元；增加各项贷款投放量亿元，同比增长37.04％，年底贷款余额达到亿元，其中三农和小微企业贷款达到两个不低于的要求。提高中间业务的比重，开发中间业务产品，拓宽收入渠道，争取中间业务收入有较大幅度的增长。
二是财务收支：20xx年实现财务总收入XX万元，同比增长52.28％，经营利润XX万元，净利润XX万元，同比分别增长25.46％和47.49％，资产费用率增速低于资产利润率，财务收入增长率高于财务支出增长率。
三是资产质量：继续做好风险控制管理工作，不良贷款余额控制在XX万元以下；单户贷款集中度控制在10％以下；贷款拨备覆盖率和贷款拨备率分别保持在150％、100％以上；资本充足率和核心资本充足率继续控制在符合监管要求的合理范围内；在保证流动性的前提下降低头寸占用、提高存贷比，避免资金闲置浪费。
为实现上述发展目标和任务，20xx年我们将着力抓好七方面工作：
（一）完善法人治理，提升总体决策水平。
董事会将按照银监会的《关于进一步完善中小商业银行公司治理的指导意见》精神，以制度建设为核心加强法人治理，保证治理的有效性，狠抓制度执行与落实。继续完善三会一层治理架构，强化自身组织建设，提升董事履职能力。按照发挥特长、专业匹配的要求，相应调整各专门委员会成员，促进各专门委员会议事效率和质量的不断提高。进一步规范和优化各专门委员会和董事会办公室的工作细则，建立适应高效管理和稳健快速发展要求的运行机制，提高工作效率和履职质量，全面提升我行的决策水平和管理能力。在发挥战略核心决策作用方面，董事会将以战略的眼光和宽阔的视野，对复杂经济形势下银行的风险管理和未来发展进行深入研究，结合自身的资本实力、地缘优势、管理能力、业务特点和人力资源状况，制定战略发展步骤，保证战略规划的现实性、操作性和科学性。同时积极把握发展机遇，及时作出重大决策，确保各项业务快速、稳健发展。
（二）深化经营机制建设，持续打造特色化经营。
深化金融体制改革，要求必须对经营机制进行创新，通过营销机制创新带动产品创新和服务创新，以差异化、特色化的经营方式应对激烈的市场竞争。为此，必须做到以下几点：一是加快产品创新研发，使金融产品更切合本地市场的实际需求，更符合我行基层零售银行的市场定位，更贴近基层社区和三农；二是加大广告宣传力度，利用电视、报刊、政府组织的'活动等积极宣传我行与客户相知、相融、共同成长的理念；三是加强客户细分，根据客户的实际需求提供相同而有区别的特色化服务方案；四是优化业务流程，借鉴其他商业银行的先进经验加快流程改造步伐，构建系统化、标准化、规范化的业务管理流程；五是大力发展中间业务，提高新兴业务收入贡献和中间业务收入占比；六是组建一支专业化的营销队伍，实行客户经理等级制，按照贡献实行不同的薪酬系数，逐步加大市场营销力度。
（三）落实绩效考核机制，激发员工主观能动性。
为充分发挥员工的工作积极性和主观能动性，我行将建立以利润和风险为核心的绩效考评机制，员工薪酬待遇与奖励直接与业绩挂钩。通过绩效管理体系的不断改进完善，科学评价员工对公司的贡献，激发员工的积极性，使绩效考核机制成为我行实施发展战略、规范内部管理、实现良好业绩和可持续发展的核心动力。建立具有公平性、激励性和竞争性的薪酬体系，量化考核标准，适当拉开各岗位的薪酬差距，真正体现按岗位工作量、贡献度及承担的责任大小决定分配。在企业发展的同时，适当提升薪酬水平，优化福利体系，使员工的薪酬水平、福利待遇与企业的发展同步，增强员工的工作热情与归属感，并使我行薪酬对外具有足够的竞争力，吸引更多专业人才加入我们的团队。
（四）强化各项管理制度，切实防范各类风险。
按照监管部门的要求，结合自身实际，通过对现行制度进行一次全面彻底的梳理，有计划、按步骤地全面深入落实各项制度的规范化、标准化。重点关注并强化各项制度的有效执行和严格落实。一是重点抓好操作风险、信用风险、流动性风险、声誉风险的防范工作。继续完善各项管理制度，使风险管理贯穿于经营决策、资本配置、产品定价、绩效考核、市场营销等经营管理全过程，从制度源头上堵住风险漏洞。二是建立风险管理的事后评价机制，通过定期听取风险监测报告，及时了解和把控总体风险，持续深入研究并确定可承受的风险水平，提高对各类风险的识别、评估、监测和控制水平。三是完善风险管理组织架构的搭建，明晰职责分工，严格落实问责制，将风险管控权利义务落到实处。不断提高内部控制水平，杜绝案件事故的发生。四是监督经营层对风险管理制度和内控制度的执行情况，严格按照监管部门要求，督促经营层加强案件风险排查与防控，积极排查隐患，确保实现零案件。五是加强风险文化建设，加强对全体员工的风险教育，强化风险管理的理念，重视员工的风险意识，帮助员工树立健康向上的正确价值观。
（五）加快机构扩张步伐，优化服务网点布局。
推进乡镇网点建设，扩大服务覆盖范围。为配合中央关于推进城乡统筹发展、深化农村改革的重要举措，我行紧紧把握深化金融改革这一历史机遇，通过开设网点等方式加快分支机构延伸，努力实现营业网点全覆盖辖区内重要乡镇，扩大服务范围，提高社会影响力，争取更多的客户资源，真正将我行建设成为贴近三农和小微企业的草根银行，并从根本上解决网点单一的缺陷，有效避免存款源狭窄、客户数偏少、存款量波动大等存在问题。
（六）推进企业文化建设，树立良好社会形象。
大力弘扬和培育企业文化，扎实推进企业文化建设，树立企业文化是现代企业灵魂的观念，使员工逐步认识、认知、认同企业文化，增强员工对自身团队身份的认同感、荣誉感和成就感。同时，通过各种媒体和窗口对外宣传、推广企业文化，展现我行团结拼搏、锐意进取、诚信经营的企业精神，将成就顾客梦想、创造股东价值、促进员工发展的企业宗旨贯彻实施并代代传承，树立良好的社会形象，提升品牌知名度，实现企业价值和社会价值的共赢。
（七）加强人才队伍建设，提高团队专业素质。
人才是企业最为宝贵的财富，是企业创造价值的源泉，金融服务业务具有很强的专业性，对从业人员的专业素质具有很高的要求。对我行而言，当务之急是大力培养、引进人才，不仅要对现有员工进行专业知识和业务培训，提高他们的综合素质，更要采取更加灵活的政策和机制，千方百计引进优秀人才，提高经营管理水平，增强竞争力。未来将对人才的培训和引进作为一项基础工程，制订详细的培训计划并切实贯彻落实，秉承以人为本、人尽其才的用人思想，营造公平、开放、公开的用人环境，加大选拔力度，为员工发挥才干、展示才能提供舞台，逐步完善人才结构。
XX银行成立至今已XX年，在社会各界及全体股东的大力支持下取得了一定的成绩，同时也对我们未来的发展寄予厚望，董事会全体成员将坚定信心，克服困难，以高度的使命感和责任感，积极探索发展方式，加快发展步伐，为打造XX银行这面金字招牌而努力奋斗。
汇报模板 篇4
县关工委：
20xx年我镇关工委工作的总体要求是：深入学习贯彻xx大三中全会会议精神，以科学发展观统领全局，开展以"学雷锋"为主题的社会主义核心价值观体系教育，坚持看大局、抓基层、重调研、创品牌、建阵地、少而精的原则，开展创先争优活动，重点建设"农家书屋"，不断强化"蛋奶工程"、"学生公寓"和"网吧"的监管工作，推动扶贫帮困，为青少年做实事、办好事。目前，全镇共建关工委组织21个，其中村级19个，学校2个。
20xx年镇关工委具体做了以下工作：
一、深入开展以"学雷锋"为重点的主题教育活动
1、中小学在三、四、五月份进行了"学雷锋"、"学史丰收"和"心向党、讲品德、见行动"专题教育活动，共组织宣讲两次，受教育人1692人次（其中中学968人次，小学724人次）。
2、利用板报、电教设备、课堂、升旗仪式宣传讲解雷锋同志的生平事迹，让"雷锋精神"深入人心。
3、开展征文活动，中小学三年级以上学生共收集征文362篇，其中评选优秀征文76篇（其中中学50篇，小学26篇）。
4、学校组织师生多次开展义务劳动，打扫校园、街道，清理垃圾，使青少年从小养成爱劳动的好习惯。
5、与"爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义"的"五爱"活动结合起来，以雷锋英雄事迹为榜样，在校园开展以"五爱"活动为重点的文明礼仪活动，宣扬人人做文明事，讲文明话，让文明之风吹遍校园、家庭、社会。
通过"学雷锋"专题教育活动，对青少年进行了一次深刻的社会主义价值观教育和爱党、爱国的思想品德、法律意识教育，普遍提高了青少年的思想素质。
如：中心学校343名学生主动给xx中学xx同学看病捐款1173、50元；中学全体教师为扶残助学春蕾行动捐款2400元；、三位同学拾钱主动上交找到失主；xx小学xx同学利用双休日帮邻居老奶奶做家务活；中心小学xx同学伸出援助之手给有病同学买药，三年级学生、主动帮助残疾同学xx大小便，好人好事举不胜举。
二、关爱青少年特殊群体，营造良好的社会环境
1、关爱青少年特殊群体，我镇共有留守儿童51名，残疾儿童10名，特困儿童14名，共75名。主要采取了以下关爱措施：①调差摸底，建立档案；②学校建立关爱小组，落实帮扶对象；③经常开展关爱活动，使其有一个温暖的环境；④组织社会力量进行帮助，发动五老进行帮扶，利用双休日、节假日，组织其学习、唱歌、跳舞、谈心，解决困难。如xx村为四名留守、残疾贫困学生解决了低保问题；xx村"五老"捐献800元，抢救因车祸住院的17岁贫困青年；农村老干部、退休教师、等在一对一帮扶中对留守儿童精心照顾、细心辅导，热心帮助，受到了社会的一致好评。
2、加强网吧监管，净化社会文化环境。以为主的3名监管员，认真负责，对网吧实行常态化监管，实行"三坚持"（即坚持身份证上网、坚持遵守各项制度、坚持良好的品质和风尚）、"三不准"（即不准无证上网、不准随地吐痰吸烟、不准携带易燃品），促使网吧规范、守法、有秩序营业。
3、"蛋奶工程"、"公寓"管理经常化，均专设监管员。"蛋奶工程"从蛋奶进校、保管、发放全程严管，确保学生安全使用。校园安全除"公寓"专设监管员外，整个校园安全实行校长责任制，学校经常聘请司法、干警开展安全教育讲座，实行警校共建，制定安全应急预案，制定安全责任制和责任追究制度，实行早、中、晚领导教师值班，严格值班记录，杜绝不安全事故。
三、建好"农家书屋"，促进农村文化建设
建设好"农家书屋"，是促使农村文化大发展、大繁荣的重要保证，是讲政治、育新人、学科学、奔小康，培养一代新型农民的需要。在县文化局的大力支持下，"农家书屋"实现了行政村全覆盖，建成"农家书屋"xx个。共有读书57000余册，其中5000册书屋1个，3000册书屋4个。
四、开展创先争优活动，创建"五好"关工委
我们根据县关工委提出的树典型、建精品，开展创先争优活动的精神，按照关工委关于"领导班子建设好，制度健全机制好，五老作用发挥好，积极探索创新好，活动经常效果好"的五个方面的标准要求，在全镇开展创建"五好"关工委的创先争优，采取组织学习、汇报交流、轮流观看、解决难题、取长补短、树立典型、推动全面的工作方法，调动了各村关工委成员的工作积极性，使创建工作扎实有序进行，涌现出了一批典型。经过比对审核，确定xx村、xx村关工委为我镇20xx年度"五好"关工委，现申报县关工委验收审查。
五、坚持不懈地加强关工委自身建设
搞好关工委自身建设，是搞好关工委工作的首要保证，我们在加强自身建设方面做了以下工作：
1、镇政府十分重视支持关教工作，特别是分管关工委工作的领导经常参加关工委工作例会指导工作，并深入各村了解情况，排忧解难，有力的促进了关工委工作。
2、坚持例会不动摇，组织学习xx大三中全会精神、外地先进经验，通过学习交流增长新知识，树立新观念，掌握新方法，提高新形势下解决问题的能力。
3、加强队伍建设。我们把扩大"五老"关工委参与关工委工作作为重心，不断扩大增加新的力量，增强活力，提高每个村"五老"参与人数不能低于50%，确保骨干力量壮大。
4、加强调研，创新工作思路。如何在新形势下搞好关心下一代工作，必须重视调研工作了解新情况，掌握新特点，创新思路，灵活多样开展工作新局面。
我们虽然做了大量的工作，但与县关工委的要求差距还是很大，今后我们一定要认真学习贯彻xx大精神，高举旗帜，科学发展，重调研，求突破，扎实做好关心下一代工作，为培养社会主义四有新人，全面实现小康社会做奉献！
汇报模板 篇5
在公司又一个月过去了，感觉在公司里一天天成长，同样，每天也感到非常充实。在谷主任的教导下，感觉自由又向采购这份职位走进了一步!下面，我将个人工作总结如下，敬请各位提出宝贵意见及建议。
在本月的采购过程中，先后出现了询价难、厂家出货难两大问题：再向部分厂家询价时，绝大部分厂家报价总报过高价格或不报价。针对这类情况，需对产品的原材料价格和工艺有所了解，才能获知厂家的最终价格或最底价格，所以在询价前需对产品的材料及工艺要求了解后再询价，另外，往往我们询价的产品仅只有一种模糊的产品样子，并没有实际的产品，对于这种情况，需问部分厂家或贸易商，先了解产品后再询价，这样为进一步的询价得到更快更准得到最终价格。在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。
另外对于厂家出货难的情况，一般厂家总是以为我司交货期可以延迟，所以往往在交期上作最后按排，这样时间一久给工厂行成了一种惰性，这也是工厂拖延我们货的最主要原因，这对我司销售部在客户那边的信誉都有所影响，此类问题虽然在七月份已经发现，但似乎厂家在上个月里还是有拖延交货的现象，似乎根本没有什么解绝，在这个月里，合同签定之前，先和工厂沟通，在确定交货期后再签定合同，如再有拖延交期问题，并和工厂说明严重性。尽量杜绝这种情况的发生。
最后，感谢公司领导和同事对我的帮助和教导，我会在下个月工作中，不断努力学习、努力工作，做好个人工作计划，希望大家齐心协力，更希望公司蒸蒸日上!
冬雨随风而至，20xx年也将随着深冬的来临而将翻去最后一页，20xx年是我人生的转折点，从以前的个体到了一个集体江苏启安这个大家庭当中来了!我虽然在公司才两个多月，但是就这两个月让我感触很深，让我思考很多在这辞旧迎新之际，我把这几个月的工作做个总结：
刚到公司的时候，公司安排我到庐江做采购员，作为一个刚接触这个职业的新手，我没有多的经验和阅历，但是我要求自己要有一个平常的心，进取的心，不止千遍的和自己说：这个岗位的担子是重之又重，一定不能辜负了公司领导的期望。
对于材料的采购，我从短短的工作实践中也总结出了以下的一些经验：
一、尽量收集多一点材料信息
我不熟悉的材料，我会尽我最大的努力找懂得这个材料的人，从别人那去学到到自己本来不知道的东西。那怕是一点一滴都算是学习和进步。
二、做事情要有条理、有计划
我基本上会每天都会对我所做过的工作，处理的事，进行一个心里的小结，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理的，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。对于明天的主要事情，做个计划。俗话说：好记性不如烂笔头!事情较多的时候，我会记录下来，逐个去处理，处理和没有处理的做个记录，这样工作就会更加清澈明朗。
三、学会主动与人沟通
经常与工地上的仓管、施工队长等相关人员接触和交流，这样便于自己更好的了解材料，以及跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。
四、做好对供应商的管理
尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。工作中要严谨，要主动出击，不寄希望于供应商肯定没有问题，及时的做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合工程需要做好工作。
五、职业习惯
让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购员。
六、打业务电话的一些经验
想好打电话的目的是什么?是询价、是讲价、是订价、是分析市场变化等。组织好自身谈话内容的概要，做到谈话流畅，语言丰富，用语专业，亲切自然大方，热情大度。对供应商所销售的这个材料及其它供应商(同种材料)的信息要了解，以此好回应对方的谈话。要记住对方所销售这个品种现在的大约价格，及你上次所订购价格，或上次你报给对方你购的价格及你虚拟报给对方的价格。在关心业务的同时，不妨多给予客户出了业务关心外，工作身体等也做个善意问侯。对新客户多介绍并展示一下自己公司的实力和优势等。
以上的一些经验是我在工作过程中总结出来的，想要做好一个合格的优秀的采购员必须严于律己，在实践中不断的加强自己的业务水平的提高，只有这样才能更好的展现自己，为公司的发展做出贡献!
来到xx公司从事采购工作已有半年时间，在此期间，感触良多，想法也多，现在汇总近期的工作感悟如下：
1、身为采购员，应第一时间完成领导交代给我们的工作，在完成领导吩咐工作的同时，应多总结汇报，多和领导交流沟通;
2、要有预测能力，把自己的定位提高。想象：自己不单单是一个采购员，把自己想象成采购主管、采购经理，时刻试想采购主管、采购经理在做什么事?负责哪些东西?他们的思想是什么?他们遇到问题怎样解决的?他们的定位是什么?他们和各部门、各供应商是怎么沟通交流相处的'?他们的工作是什么?
3、把手头上的工作做好做细致，不断的优化采购业务，要让领导放心满意。领导交代一个工作给我们做，我们不仅要把工作做好，还要做细致，想想什么方法更好?有什么更好的方案?在完成本职位的同时多了解其他不受自己负责的区域，扩大自己的知识面处理食物的能力;
4、对待供方来料异常，必须严格控制。不管是现在做还是以后去新的公司，面对质量异常，在生产允许的情况下全部安排退货，强制让供应方整改，退到厂家怕为止，退到厂家知道怎么做为止;
5、和供应商沟通、和各部门沟通，必须坚持自己的原则，树立正面威严的形象;
6、要有可以刁难供应商的习惯，让他们知道自己该怎么做;
7、别做老好人。
汇报模板 篇6
随着医院建设不断拓展，护理队伍日益增长，新护士已成为临床护理工作的主体。临床教学是护理专业教学的重要环节，是培养护生分析、解决问题能力及临床操作技能的最佳途径之一。而带教是实现理论知识转化为工作能力不可缺少的过程，所以，带教老师要负担起传授知识，培养学生能力和培养学生职业素质的双重任务，为她们将来的工作打下良好的基础。
如何使护士成为技术过硬、医德过硬、理论过硬的新时代合格的护理人才，是医院护理管理者及临床带教老师值得深思的一个问题。
一.主任护长共管，医生护士齐教
新护士入科护士长是接触的第一者，护士长应了解新护士的基本情况，主动把新护士介绍给科室其他医护人员，让新护士尽快适应工作环境，进入工作角色，更快地融入集体中，感受到集体的温暖。根据临床工作情况选择带教老师，制定切实可行的带教计划，用计划去指导工作，实行一对一的带教。
二.内强专业素质，外树职业形象
带教老师所展示的优质服务内容，职业行为和专业技能将直接影响到新护士对护理专业的认识、工作态度和良好的职业观的树立。
三.理论联系实际，课堂转换临床
首先：熟悉科室环境、规范护理礼仪
做好科室情况和病区环境的介绍，规范护理过程中的各项礼仪。
其次：强化法制教育、细化制度意识
带动新护士学习《医疗事故条例》、《护士条例》及《护理差错判定标准》等，运用实际工作中存在的典型事例，提高新护士的法律意识和自我保护意识。新护士应该熟背核心制度，如交接班制度，查对制度，给药制度，分组护理制度，抢救工作制度，消毒隔离制度，护理缺陷报告制度等。对各项制度了然于心。
再次：明确带教计划、合理学习内容针对专科护理操作性强的特点，对一些疑难危重症的护理，呼吸机护理，气管切开护理，输液泵、监护仪等各种仪器的使用，各种留置及引流管道的护理，中心静脉压测定等等知识，均要制定切实可行的带教计划。
最后：丰富临床经验、严格技能考核
根据每段的具体情况制定每周的知识目标和技能目标，设定具体的内容和操作。结合临床，严格考核，为护生以后的专业生涯打下良好的基础。
后记：新时代的潮流中，我们要求建立新的带教关系，使师生关系更倾向于一种朋友关系，提倡双向交往，以期达到一种信息互换、思想互通的人际交流目的。让她们明白自己的角色和责任，使之成为新一代合格的护理人员。
总之，带教工作任重道远，利在当代，功在千秋！
各位同仁，让我们身体力行，共同托起明天的太阳。谢谢大家！
汇报模板 篇7
20xx年学校管理工作进一步牢固树立“安全立教、和谐治教、管理兴教、质量强教”的理念，扎实深入地开展“八个年”系列活动，不断规范学校管理，营造良好的发展环境，推动学校各项工作稳步开展。
一、上半年主要工作：
1、安全稳定不断加强。学校高度重视安全管理工作，扎实落实安全责任制，健全安全制度，强化安全教育，严格安全管理，加强安全防范，切实提升寄宿制学校的安全工作水平。3月份开展一次全校性的“三生教育”专题班团队活动，5月份组织一次防震逃生演练，尤其重视学生乘车的交通安全管理工作。学期内学校安全零事故。
2、学校文化建设初见成效。重新修订了具体实施方案。订阅了几十种适合师生阅读的书刊、杂志，订购了600册图书，接受了中国光华基金会捐赠的近4万元图书，成立了爱心书屋，全天开放阅览室，分年级确定读书日，积极创建书香校园。全面实施了国学经典进校园活动，小学生背诵、践行《弟子规》，中学生诵读中华古诗文，全面实施了“写字与做人”系列活动。不断加强了制度文化建设，逐步规范师生工作、学习、生活行为，有效促进了学校各项工作开展。
3、教改成果不断提高。继续倡导以学习为先导、以比赛为主线，在赛中研、在赛中训的学、研、训、赛一体化的培训模式，中小学教师踊跃参与课堂教学改革，不断提升教学技艺。积极参与教研室组织的学科带头人评选活动，学校各科教师积极参与集体备课、听课、议课活动，又有5名教师获得旗级学科带头人称号；有两名教师获得旗级教师教学基本功比赛二等奖。
4、教师培训不断强化。学校高度重视教师培训工作，积极支持踊跃参与各级各类的教师培训，有目的、有计划、有经费、有落实，充分利用教师各类参赛活动进行学、研、训、赛一体化培训，不断提升教师业务素质。
5、艺体活动稳步推进。开足开齐体、卫、艺课程，间操课内容不断丰富。6月份成功举办了中小学生田径运动会，积极参与了教育局组织举办的中学生田径运动会，和教师篮球赛，分别获得了体育道德风尚奖。有3名教师获得了旗团委组织的全国阳光体育节活动优秀作品奖，学校获得了优秀组织奖。
6、后勤管理趋于规范。学校不断加强后勤管理，增强后勤工作人员服务意识，不断提高师生伙食质量。加强采购管理和出入库管理，确保食品安全。加强食堂财务管理，严格成本核算，降低伙食成本，确保师生吃上经济实惠的饭菜。学生住宿条件得到彻底改善。种养殖基地建设也有新的发展。
7、师德行风争先创优。学校坚持把师德行风建设作为办学质量的重要指标，将师德表现作为教师职称评聘、评优奖励的重要依据，充分利用教师民主评议、领导小组综合评议等形式约束教师自觉加强师德修养，率先垂范，为人师表。
8、机关建设不断促进。学校始终以办人民满意的学校为宗旨，充分利用“3.15教学开放周”和假期家访活动，增进家校沟通了解，不断增强学校干部职工的服务意识和服务能力。
二、下半年工作安排：
1、保证安全稳定工作再加强。一是加强组织管理，健全完善安全管理工作网络，做到机构、人员、职能三统一；二是完善管理制度，建立安全事故工作检查制度、安全工作责任制度、校园安全应急救援制度、安全报告制度；三是强化管理措施，在常规管理中落实安全教育，通过抓常规细化安全管理环节，抓养成消除潜在安全隐患，切实提高安全教育和管理水平。狠抓专项性安全教育，加强学生在校期间的活动管理，加强校舍及教学设施设备的管理，加强学生交通安全管理，加强消防安全管理，加强学生住宿安全，加强饮食安全管理，加强重点时段安全管理，加强校园周边环境治理工作。九月份结合旗教育局“交通安全月”活动，与交警、交通部门联合认真抓好运载学生车辆安全工作的落实。十一月份，积极开展好“消防安全月”教育及演练工作，切实消除消防安全隐患。
2、提升学校文化建设新高度。一是追求办学理念的高格调。新地学校的办学理念和目标是：促进学生的素质发展，促进教师的专业发展，促进学校的内涵发展，让每一个学生都拥有成长的快乐，让每一位教师都享受职业的幸福，办真正令人民满意的学校。明确办学思想，树立正确方向，引领学校发展，凝聚师生人心，塑造学校形象。二是追求精神文化的高风格。深入打造书香校园，强力推进国学经典进校园活动和师生共同参与的“写字与做人”活动，开展好各种征文、诵读、演讲、书法、演唱竞赛及各类文体活动，陶冶精神情操，提高品位素养。三是追求校园环境的高品位。注重校园的美化、绿化、净化，充分利用新宿舍入住，加强寝室文化建设，力求最大限度地体现环境育人功能和文化气息。四是追求行为文化的高标准。通过开展各类比赛评比活动，从学校的全部日常活动到学生行为习惯的养成中，凸显师生包容共进和自我发展激情的行为文化。
3、促进学校教研成果再提高。认真组织好“9.15”教学开放周活动，继续组织好全体教师上达标课活动，进一步深化学科教学技艺比赛活动，充分发挥教研组集体备课、议课作用，开展学校优质课和达标课先进教研组活动。进一步开展有效课堂教学研究，认真组织学习“导学案”课堂教学理念和教学方法，有针对性组织教研活动，逐步将“导学案”教学落到实处，不断提高教师教研热情，使中小学教师技艺有质的提升。
4、创设教师培训成长多平台。学校将坚持抓教师队伍建设，给教师创造条件，让教师能够静下心来自我发展，积极支持教师参加各级各类培训，保证充裕的培训活动经费。通过开展优质课竞赛活动，优秀教学案例、优秀教学反思交流评比活动，有效促进教师专业成长。
5、推进学校艺体活动大开展。充分保证开足开齐体卫艺课程，积极开展阳光体育运动，不断丰富学校体育活动内容，进一步创新间操课，继续组织好中小学师生韵律操的演练工作。教师节期间开展一次全体教师参加的拔河比赛，10月份开展一次班级间操课评比活动，积极参加教育局组织的各类文体活动。认真组织好学生体质健康标准测试和数据上报工作，12月份组织一次中小学师生书法、美术、摄影、手工制作艺术作品展活动。
6、强化学校后勤管理更规范。逐步规范食堂管理，严把食品采购关，严格规范伙食资金管理，严格食堂卫生安全管理。认真实行岗位责任制和监督检查制度，确保师生饮食安全。严格建立学生宿舍管理制度，坚持每周开展“文明宿舍动态评比”活动。认真抓好宿舍治安和消防安全工作，切实加强宿舍文化建设，为学生创设安全、宁静、温馨、舒适的生活环境。科学规划勤工俭学基地，科学办好学校的养猪场，不断改善中小学教师生活。
7、构建师德行风建设新格局。全面贯彻《中小学教师职业道德规范》和教育局《教育行风二十五条禁令》等相关文件精神，继续完善并实施《教师职业道德考核办法》，切实将师德表现作为职称评聘、评优奖励的重要依据。在教师队伍中开展“弘扬高尚师德、力行师德规范”活动，坚决杜绝“三乱”等有损教育和教师形象的行为，努力打造一支敬业爱生、为人师表的教师队伍。
8、树立学校机关建设新形象。不断提高认识，加强领导，提高学校干部职工的`服务意识和服务质量。全面落实各项岗位责任制，做到有章可循，依法执教。规范教育行为，全面提高教师素养，树立学校及教职工的良好形象。
新地学校在今后的工作中，一定要不断强化学校管理，统一思想，满怀信心，扎实工作，开拓进取，紧紧围绕安全立教、和谐治教、管理兴教、质量强教的教育理念，深入开展“八个年”系列活动，牢牢把握教学这一中心工作，不断提升教育教学质量，办出真正令人满意的学校。
汇报模板 篇8
今年以来，我镇关工委在镇委镇政府的正确领导和市关工委的指导下，以xx大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，围绕中心，服从大局，更加注重未成年人的思想道德建设，不断深化“五好”关工委创建活动，不断开创关心下一代工作的新局面。通过我们一班人的自身努力，做了以下几项工作，现将情况汇报如下：
一、加强网络建设，健全基层组织
我镇根据人员工作变动情况，重新调整了关工委领导班子，健全了基层关工委领导小组。我镇共5个工作片、45个村民委员会，全面建立了关工领导小组，每村还配备了1—2名威信高享受老干部生活补贴待遇的老同志参与关工小组活动。还有教育组、学校、卫生院、经委以及13个规模以上企业都分别成立了关工领导小组。全镇共有关工委和关工领导小组74个，从事关心下一代工作的人员共有250人，基本上形成了履盖全镇遍布各村的网络体系。
二、加强工作责任，发挥“五老”优秀，认真开展工作
我们关工委和关工领导小组的同志通过认真学习上级有关文件精神，深刻领导到要抓好关心下一代工作，就是要为本地方的青少年办好事、做实事、解难事，解决青少年成长中的实际问题，要坚持“以人为本、执政为民”的理念，做好辍学青少年、网瘾青少年、失足青少年、服刑人员的子女、留守儿童等特殊青少年的关爱和帮扶。于是，我们充分发挥“五老”优秀，以镇机关离退休干部一班人为主体，围绕“张沟镇关心下一代工作委员会20xx年工作要点”，每个环节深入基层，调查摸底，掌握实情，为民办事，到目前为止，具体开展了以下活动。
（一）认真开展主题读书活动
全镇共（县干部选拔任用工作汇报）有农家书屋47家、看报阅览室30家、报刊书籍5万套册，为引导青少年读好书、好读书、读书好提供了较好的条件和场所，改变了原来青少年一有空就进网吧转为一有空就进图书室看报读书学习传统文化，增长知识。在开展《中华魂》主题读书活动和“书香校园”、“红领巾读书角”、《青年书香号》活动中，在全镇6所中小学中已经行成高潮。今年上半年在市组织的“环保嘉年华、校园行”活动中，一小五年级学生徐姝可参加演讲比赛进入全市前五名，一小的学生书画、征文、手抄等作品参赛荣获一等奖3人次、二等奖5人次、三等奖5人次的好成绩。
（二）坚持开展学雷锋活动
向雷锋同志学习在学校已经是常态化了，今年以来学校对学习雷锋的好人好事典型事例每月都出刊上墙，教育学生尊敬老师、尊敬家长、关心老人、助人为乐，省吃俭用，不铺张浪费。今年上半年学校评选出学习雷锋的好学生21名，其中张沟一小的段雅同学还被选为《XX省第二届十佳美德少年》光荣称号，许歆悦同学被市教育局评为“美德少年”光荣称号。
（三）组织开展“关爱明天，普法先行”的普法教育活动
5月上旬，我们关工委与政法部门教育组一道用一个星期的时间分别对全镇6所学校的所有学生上了“六五”普法教育课。
（四）组织学生参与清明节活动
（五）义务巡视网吧铺店
我镇共有7个网吧铺店，300台电脑，为了关心未成年人的健康成长，由镇关工委牵头，与工商所、文化站、教育组等部门一道，采取定期和不定期的方式对全镇网吧进行巡视督查，今年共巡视督查了4次，有效地制止了学生进网吧的行为。
（六）定期督查学生校车
我镇共有4所小学、6所幼儿园，需要接送的儿童有1400人，标准化的校车13辆，本来接送学生的条件大有改进，各项制度也较齐全，但是为了对学生负责，我们抽调了5名老干部成立了一个校车督查组，还是坚持对校车进行督查过问，经常到学生家长那里了解情况，关键是查有无跟车老师、有无超座现象、收费是否合理、服务态度如何。我们每个学期督查4次，在关工委的义务监督管理下，普遍反映较好。
（七）诚心为学生办好事、做实事、解难事
我们为了鼓励学生好好学习，帮助困难家庭子女解决读书难的问题，每年向企业老板筹资，对困难家庭子女实行帮扶。今年筹资了2万元，帮扶了9名大学生、2名高中生。近四年来共筹资了14万元，帮扶学生70多名，帮扶特殊困难户20多家，同时对成绩优秀的学生我们也实行了鼓励。如乡南村的许兰，高考673分，被人民大学录取，帮扶了20xx元；胜利村熊慧萍，中考667分，占全市第10名，被仙桃中学录取，帮扶1000元。像这样的活动我们每年坚持不断，为的是要把实事办好，把好事办实。
在争创“五好”关工委的活动中，我们做以上我们应该做的工作，我们的工作做的还不够，离上级要求还有一定差距，今后要加倍努力，学习兄弟乡镇的好典型、好经验，按照的发展规划要求，把我镇关工委活动开展的更好、更有成效。
汇报模板 篇9
自己从年起开始从事销售工作，半年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨。20xx年半年的销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款
2、努力完成销售管理办法中的各项要求
3、负责严格执行产品的出库手续
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感
7、完成领导交办的其它工作
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，代理的品种分为二类：
一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；
二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
汇报模板 篇10
从20xx年8月3日到现在，我已经进入公司半年了。在这半年里面，我学习了很多，体会到很多，成长了很多。
我在企业服务部学习。虽然这个部门的业务是我以前从来没有接触过的，但是在部门领导、前辈、同事们的共同的耐心指导下，我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。
以下是我这半年所做的工作总结：
1、刚进公司时，我首先认真通过公司网站和公司资料，比较全面了解了软件园招商的一些优惠政策、入园流程等，并跟着同事对园区里的一些企业进行了走访。
2、接着我学习了公司章程，在认真阅读完公司章程后，我对于公司严谨的规章制度有了一定的了解，这也为以后规范我的言行起到了很大的作用。
3、完成了华大高智、高钜、鑫一诚企业的名称核准、公司设立、组织机构代码证、税务登记证办理等一系列前期入园准备工作。
4、办理英锐、易驰、亿友三家企业的软件著作权申请的工作。
5、帮忙通知高新企业申报认证工作、洽谈会会展中心值班、ICC平台年会召开的协助工作。
6、和部门同事走访了罗普特、安盟网络、海实科技、微泰科技等企业。
7、帮助部门同事完成一些企业入园的工作。
8、给亚典资讯、杭州国芯科技、万工科技、贝斯特资讯、风华国际等企业发送软件园的招商投资信息。
在工作的过程中，我充满热情，虚心的向同事们请教学习，不断提高充实自己。初入职场，我还是出现了一些错误，有些是因为自己大意，有些是处事的不成熟，业务不熟悉，最后，这些错误都得到了领导和同事的指正。正是因为这些经历，才会让我不断成熟，在处理各种问题时考虑的更周全，业务也更熟练。
对于20xx年的工作展望，我希望可以在不断的努力和学习中尽快的独当一面，不断的学习招商技巧，培养招商能力，能不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作可以更快、更好的完成。和同事和睦相处，积极热情的生活。
汇报模板 篇11
我站在县委、县政府及主管局的正确领导下，认真贯彻落实xx大精神，坚持“两手抓、两手都要硬”的思想，坚持以提升城市品位和社会文明程度为目标，以创建全市文明县城为主线、改善县城卫生环境、推动环卫事业健康发展为己任，勇于创新，奋力拼搏，不断巩固和完善环境卫生长效管理机制。
一、基本情况
我站现有管理人员15人，(其中站长1名、副站长1名、工作人员13名。)环卫职工及清运工225人，其中女职工160人、男职工65人。主要负责城区58万平方米的路面清扫保洁及80个垃圾点垃圾清运、填埋和7座公厕的清扫、清掏任务。年处理垃圾量约5万多吨，粪便处理量1.5万余吨。
在开创环卫事业发展新局面工作中，环卫站坚持以巩固发展市级卫生县城创建成果为标准，充分发挥“舍得一人脏，换来万人洁”的环卫精神，爱岗敬业，起早贪晚，为开创环卫工作新局面履行职责，积极贡献。多年来我站进一步完善了“五净、五无”的清扫保洁标准，实行了人头包片分段，确保全天保洁，随脏随扫，确保县城环境整洁。为确保县城环境卫生日产日清，实行清扫、清运一体化的工作机制。
加强投入，创造环卫硬件条件。为了方便我镇生活垃圾的收集和运输，减少了居民乱丢、乱倒和偷倒垃圾的现象，镇政府为全镇42条村(居)配备了垃圾收集斗250个、垃圾手推车200台以及一批垃圾桶等硬件设施;同时于3月19日在镇圩场和居民居住区放置了50只垃圾桶，为我镇创文工作奠定了良好的基础。
三、结合实际，广泛宣传垃圾分类知识。为推进我区生活垃圾分类工作，普及垃圾分类，进一步改善城区环境，加快实现垃圾处理减量化、无害化和资源化目标。我镇在镇机关、小学、医院等单位放置了分类垃圾桶，通过以点带面逐步推广方式，逐步建立系统化的生活垃圾分类体系。4月以来共派发了城市生活垃圾分类指导手册400本;居民生活垃圾分类指引简章8000张;垃圾分类海报20xx张;生物可降解垃圾袋6000个，通过各种形式宣传垃圾分类的知识，使我镇广大群众普遍增强了保护环境的意识，初步掌握了垃圾分类的方法。
四、响应要求，广泛开展“清洁家园”活动。为进一步加强我镇环境卫生的综合整治，改善村容村貌，优化人居环境，我镇把每个月最后一个星期五确定为“清洁家园”行动日，定期组织镇、村干部和学校师生、志愿者开展卫生大扫除活动，使我镇村容村貌和生活环境明显改善。
五、加快改革，完善健全我镇环卫体制。为了做好镇内环境卫生清扫工作，经镇党委、镇政府研究决定，经过采取竞标的方式，20xx年起将镇三个圩场内环境卫生清扫运输工作承包给保洁公司。我镇环卫体制改革一年多以来，实现了环卫事业单位 政企分开、管养和收支分离，提升了环卫工作的市场化，有效地促进了城市卫生管理水平再上新台阶，镇内的环境卫生面貌有了较大的改善，环境卫生条件得到进一步的提升。20xx